Viajé al pasado para ganar dinero y criar a mi bebé - Capítulo 12

Sentado en el elegante salón del segundo piso, A Fu trajo el té al salón, y el lugar se llenó inmediatamente de la fragancia del té. Estaba recargado sobre la ventana floreada, la luz del sol rompía la celosía, esparciéndose sobre el cuerpo de Shen Ruo, y difuminando la aspereza de sus ropas de lino, revelando un toque de temperamento noble.

A Fu casi derramó el té, nunca había visto a una persona así en sus cuatro años de servicio, vestida de lino, entrar a una joyería, y que todavía mantuviera un comportamiento tranquilo y tímido. Si hubiera sabido antes de que otras tiendas de joyería como «Zhou x Fu» y «Zhou x Sheng», etc., que tenían varias joyerías abiertas en diferentes partes de la ciudad, habían sido insensibles, A Fu no se habría sentido así.

Y sólo cuando se acercó, se dio cuenta de que este joven del campo, ¡es realmente guapo!

Cuando estaba siendo presionado por su propio jefe para disculparse, todavía estaba poco convencido, pero ahora tartamudeaba:

— E… Emm… lo siento, fueron mis ojos los que estaban ciegos y lo he ofendido, le ofrezco una disculpa.

Shen Ruo dijo:

— ¡No se puede menospreciar a un granjero ni a un agricultor!

Aunque no se le podía considerar como uno, tenía la sangre de un campesino en los huesos, ¡y le nacía un sentimiento de orgullo!

A Fu estaba lleno de asombro, y después de servir el té, se retiró en silencio.

Lan Fan dio un pequeño sorbo a su taza de té, y dijo lentamente:

— ¿Puedes hablarme ahora del método?

— No hay prisa, primero me gustaría mostrarle dos cosas. — Shen Ruo tenía toda una historia preparada.

— El señor Lan debe haber visto muchos bordados exquisitos, así que naturalmente su ojo debe ser muy agudo. — Shen Ruo primero comenzó con unos halagos, antes de sacar un pañuelo de sus mangas. — Tengo dos bordados aquí, no son lo suficientemente finos, pero los diseños son exquisitos.

— ¿Oh? — Lan Fan estaba intrigado por lo que dijo. Les dio una mirada y preguntó. — ¿Son pañuelos de algodón? Esto no podrá obtener un buen precio, si se quiere que el bordado sea caro, la tela en que se hacen deben ser finas y caras también, como la seda y el brocado, esas son las mejores.

— Tiene razón, pero los bordados en la seda y en el brocado tardan mucho en producirse, y no son duraderos. Pero mi pañuelo puede durar mucho tiempo, y el color no es feo. — Shen Ruo sabía que él, un joven maestro que siempre vestía en oro y plata no podría apreciar los bordados en tela de algodón, pero lo que quería era hacer cambiar la opinión del joven maestro Lan.

Al fin y al cabo, el algodón es el más común tejido para la confección de ropa y el más asequible en el siglo XXI, el cual se ha ido tamizado a través de los tiempos. Aunque la industria textil de esta época no es perfecta, quizá sólo era ligeramente menos absorbente que el algodón moderno.

— Míralo primero. — Shen Ruo colocó el pañuelo sobre la mesa frente a él.

Lan Fan estaba poco impresionado. En el momento en que sacó el pañuelo de algodón, Lan Fan ya había perdido el interés.

Echó un vistazo perezosamente y al instante se quedó fascinado al ver la adorable carpa con degradado.

— Esta es… una carpa de aspecto muy rico. — Asintió para sí mientras tomaba el pañuelo, y veía el bordado más de cerca.

No lo había mirado con detalle, pero ahora que lo hizo, estaba deseando ver el otro pañuelo.

Cuando lo tomó, se dio cuenta que no era un pañuelo, sino un trozo de algodón forrado y bordado con la forma de una flor de ciruelo que se aprecia en las huellas de los gatos.

La almohadilla de tela blanca y rosa hizo que un hombre grande como él no pudiera evitar amasarla un par de veces.

— Es un diseño muy ingenioso, ¿a quién se le ocurrió?, ¡lo compraré! — Los ojos de Lan Fan se iluminaron, aunque no tenía nada que ver con el negocio de su familia, ya había aprovechado la oportunidad comercial con este producto.

Había visto innumerables joyas y utensilios, nada tan espectacular. Pero es la primera vez que ve una almohadilla de algodón que se puede amasar, además es muy bonita de ver y muy relajante de apretar, por lo que no pudo evitar quedar encantado.

Al fin de cuentas, el siglo XXI está lleno de esta clase de juguetes para aliviar el estrés, con diferentes diseños que rebotan poco y pueden ser apretables sin perder la forma, los cuales son muy populares entre los jóvenes. En este tiempo antiguo, donde la vida es estresante y hay pocas vías de alivio, ¡este tipo de almohadillas deben poder ser muy solicitadas!

Shen Ruo había pensado incluso en no sólo hacer pañuelos y almohadillas, ¡sino también peluches en el futuro!

En primer lugar, haría un montón de ellos para el pequeño Wonton, ¡así podría ser la envidia de todos!

— El diseño no está a la venta. — Shen Ruo dijo con indiferencia.

— ¡¿Tu diseñaste esto?! — Lan Fan se sorprendió un poco, pero cuando lo pensó, lo entendió. — ¿Querías ponerlo en mi joyería en consignación¹?

— Originalmente sí, — Shen Ruo asintió, pero luego cambió de tema, — pero como dije, tengo una manera de hacer que el negocio de tu familia sea mejor que el de «Jin Zhu», así que no lo consignaré, sólo necesito que nos ayudemos mutuamente.

— ¿Cómo podemos ayudarnos mutuamente? — Preguntó Lan Fan.

Al ver que estaba interesado, Shen Ruo sonrió y dijo:

— Tú me ayudas a hacer publicidad, y yo venderé tus pañuelos al precio de mercado. Puedo hacerte un descuento del 50% en la primera venta.

Si Shen Ruo iba a hacer negocios, nunca pensaría en tomar la misma ruta que los campesinos comunes.

Como dijo Li Shantao, nadie vende pañuelos bordados en su pueblo, porque los pobres no los usan, les basta con usar un trozo de trapo, pero en el extremo superior, hay familias que ni siquiera pueden permitírselo aunque quieran. Así que las únicas personas que comprarían estos pañuelos, que no son especialmente atractivos ni útiles, son las señoras de los círculos sociales adinerados que viven en la ciudad imperial, porque no les falta el dinero y les encanta compararse.

Así que encajan perfectamente en un negocio de joyería.

Pero no necesita vender solamente su mercancía, sino que al venderla, pueda hacerse un nombre y marca reconocida.

Cuando los pañuelos bordados se relacionen con las joyas, las personas pensarán inconscientemente que sus pañuelos deben ser tan caros como las joyas.

— Es sólo una herramienta de marketing.

En todos sus años en el negocios, Lan Fan nunca había escuchado sobre lo que Shen Ruo llamaba «marketing».

Shen Ruo dijo accidentalmente otra palabra moderna, pero no sabía exactamente como le decían en la antigüedad, así que explicó:

— Es un medio de publicidad, significa «anunciar ampliamente».

Antes de que Lan Fan pudiera preguntar, «¿qué es publicidad?», Shen Ruo, temiendo que este asunto no terminara, dijo inmediatamente:

— Señor Lan, puede comprar mis productos a mitad de precio, el primer lote será de cinco, pueden intercambiarse por sus joyas. Después, puede fijar una cantidad determinada de dinero, y sólo cuando estos productos bordados lleguen a venderse en esa cantidad, te daré más productos.

Las cosas extrañas son más caras, y sólo tiene diez piezas, y ese fue el precio que se le ha ocurrido a Shen Ruo después de pensarlo.

Se llama marketing del hambre².

Cuando la gente compre joyas y vea los pañuelos, pero no reciban ningún pañuelo, comenzarán a preguntar por ellos, lo que es una campaña publicitaria gratis.

O quizá los pañuelos se volverán tan populares que la gente querrá comprarlos, ¡y eso es otra oleada de publicidad gratuita!

Lu Fan asintió, comprendiendo lo que Shen Ruo quería decir.

— Es cierto que sus pañuelos son exquisitos, pero no necesito regalarlos, también los comprarán, así que, ¿para qué gastar dinero extra? — Se abanicó con su abanico azul, preguntando. — Si se producen en masa, creo que ganarías mucho dinero.

— Sí, pero señor Lan, usted ya debe saber que eso sólo servirá para ganar dinero rápido. De lo que estoy hablando, en cambio, es de un método que producirá beneficios para usted y para mí a largo plazo. — Shen Ruo esbozó una sonrisa confiada y las comisuras de sus ojos se curvaron. — No creerá que eso es todo lo que tengo, ¿verdad?

Tiene todo tipo de diseños en la cabeza y sus dotes de dibujante estaban a flor de piel. Al fin y al cabo, ya era un ilustrador famoso en el mundo de los blogs, y aunque es un pasatiempo, tiene talento para ello. De lo contrario, no habría tenido cientos de miles de personas persiguiéndolo y llamándolo «esposa».

Fue entonces cuando Lan Fan miró a Shen Ruo.

Si los pañuelos bordados de Shen Ruo pudieran actualizarse constantemente, entonces sus joyas también aumentarían de valor a medida que los pañuelos aumentaran de valor, convirtiéndose en una compañía. ¡Algunas personas podrían amar tanto el diseño de un pañuelo y pagar miles de monedas de cobre sólo porque les gusta!

Parecía que había encontrado un tesoro, pero su mente de hombre de negocios le advirtió que no se alegrara demasiado o lo estafarían fácilmente.

Se calmó, tosió ligeramente y dijo:

— Si llegamos a un acuerdo de colaboración, no podrás traspasar el diseño del bordado ni vendérselo a nadie más.

— Eso es seguro. — Shen Ruo asintió con la cabeza.

— ¿Cuál es el precio? — Lan Fan preguntó.

Shen Ruo pensó un momento y dijo:

— El trabajo lento hace que el trabajo sea fino, ahora sólo mi madre y mi cuñada pueden bordar pañuelos, así que el precio será un poco más caro, serán cincuenta monedas de cobre la pieza.

— ¡Tan caro!, ¡es sólo algodón! — Lan Fan dijo que no podía aceptarlo.

— Por eso le dije que le haría un descuento del 50% en el primer lote. Serán veinticinco monedas de cobre. — Shen Ruo dijo con calma.

Afortunadamente, tenía una manera de hacer que las telas viejas pareciera que eran nuevas, puede que no sea muy adecuado venderlos directamente a los clientes, pero aun así son adecuados como regalo.

— ¿Por qué parece como si estuvieras cavando un agujero para mí…? — Las comisuras de la boca de Lan Fan se crisparon.

Shen Ruo estaba de buen humor, entrecerró los ojos y sonrió:

— Mmm, entonces, ¿vas a saltar?

Lan Fan sabía que esto sin duda traería más dinero, pero aún tenía la sensación de que era él quien se llevaba la peor parte, después de todo, ¡¿cómo podría costar tanto un pañuelo?!, ¡y eran de algodón!

Pero no pudo dejar pasar esta gran idea, al fin y al cabo, ¡es realmente rentable!

¡Pero el precio de los pañuelos no es razonable!

Pero…

Lan Fan respiró hondo unas cuantas veces, extendiendo tres dedos.

— ¡Puedes vendérmelos a treinta monedas de cobre y aceptaré todos los pañuelos nuevos y bonitos que se te ocurran en el futuro!

Si el precio original era de treinta, el primer pedido sería de quince por pañuelo, ¡lo que Lan Fan pensó que era lo máximo que podía aceptar!

— ¡Trato hecho! — Shen Ruo respondió de inmediato.

Lu Fan: …… ¡¿Por qué es tan rápido?!, ¡¿es por qué me está subestimando?!

Shen Ruo sonrió y dijo tranquilamente con su corazón de padre:

— Mi familia no sólo fabricará pañuelos, sino también juguetes de descompresión, peluches, fundas de almohadas, abanicos, entre otras cosas. Tengo muchas ideas novedosas esperando ser puestas en práctica, pero los precios de esos artículos definitivamente serán diferentes al de los pañuelos.

Lan Fan se atragantó, así que si los dos trabajan juntos en el futuro, todavía tendría que hacer algunos tratos.

— Huh… de acuerdo, entonces puedes enviarme cien de cada uno de estos dos diseños. — Se apresuró a hacer el pedido.

Shen Ruo negó con la cabeza.

— No. Sólo voy a hacer diez para comenzar.

— ¿Así que sólo me darás diez pañuelos con un descuento del 50%? — Lan Fan estaba tan enojado que se levantó.

— Eso no es cierto, sin duda te daré más si quieres que trabajemos juntos durante mucho tiempo. — Shen Ruo lo miró y le explicó que significaba el «marketing de hambre».

Lan Fan asintió con la cabeza mientras escuchaba, y ahora estaba completamente impresionado.

¡Shen Ruo es un maldito genio de los negocios!

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El autor tiene algo que decir:

Pequeño Teatro:

Shen Ruo: ¿A qué sabe la leche de oveja?

Wonton: Buah, buah, buah, ¡papá me quitó mi leche para bebérsela! (Llorar)

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Notas:

1. Consignación: Es un arreglo de negocios, en el cual se acuerda pagarle al vendedor o consignador, por la mercancía después de que los objetos se vendan.

Explicación: Shen Ruo tiene sus productos (los pañuelos y la almohadilla) los cuales decide dárselos a Lan Fan para que los venda en su joyería, Shen Ruo tendría que darle a Lan Fan una comisión (cierta cantidad de dinero obtenido con la venta de sus productos) por el simple hecho de venderlos, y el monto neto (lo que queda del dinero) se le da a Shen Ruo.

Pero no van a usar este método.

2. Marketing del hambre: Una estrategia que se encarga de manipular las emociones del consumidor, consiste en lanzar un producto con un precio atractivo, y luego restringir la oferta. Por ejemplo: «Productos limitados», «venta por tiempo limitado» o «descuentos especiales».