El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 353

Unos días después.

Mi secretaria, Nicole, me trajo una noticia.

—Sean, Kate Moslin, la directora ejecutiva de Editors, ha solicitado una reunión.

La directora ejecutiva de Editors quería verme.

La razón era obvia.

‘Funcionó.’

No hacía mucho, le había pedido un simple favor a Allergan.

Que rechazara la petición de Editors de acelerar sus ensayos clínicos.

En otras palabras, ponerle grilletes en los tobillos a la liebre para que no pudiera correr.

Naturalmente, Allergan no aceptó de inmediato.

—Por supuesto, nuestra relación contigo es especial, Sean, pero esto es estrictamente negocios. Nuestra inversión en Editors fue una jugada estratégica para asegurar primero su tecnología.

Allergan tenía sus propias ambiciones.

Querían dominar el mercado de tratamientos oftalmológicos utilizando la tecnología CRISPR de Editors.

Pero ¿restringir a la misma empresa en la que habían invertido una enorme cantidad de dinero?

A simple vista, era una petición poco razonable.

Sin embargo, convencerlos fue fácil.

—Si mi participación les resulta una carga, puedo tomar nota de eso y mantener mi distancia de ahora en adelante.

Como referencia, poseo el 4.9 % de Allergan.

¿Y si aumento eso apenas un 0.1 %?

Puedo presentar un 13D e iniciar de inmediato una batalla de poder por el control.

Desde la perspectiva de Allergan, eso era algo que querían evitar a toda costa.

Por otro lado, ¿qué pasaría si vendiera todas mis acciones de golpe?

El precio de las acciones de Allergan se desplomaría. Hoy mismo.

Y eso ni siquiera sería el final.

En ese momento, Allergan disfrutaba de una prima como «empresa respaldada por Ha Si-heon», atrayendo a enormes cantidades de inversores minoristas.

Pero si yo me retiraba…

La gente pensaría: «Debe haber una razón para que haga esto», y huiría como la marea al retirarse.

¿Estaba Allergan preparada para sufrir ese nivel de daño?

‘Por supuesto que no.’

Así que Allergan hizo lo que le pedí.

En otras palabras, encadenaron a la liebre llamada Editors, tal como les indiqué.

Y en esta situación, ¿qué hace la liebre?

Si la tortuga de pronto empieza a correr a toda velocidad mientras a la liebre le encadenan inesperadamente el tobillo…

Al final, la liebre no tiene más opción que buscar a la persona que le entregó el grillete a Allergan.

La puerta se abrió y Kate Moslin, la directora ejecutiva de Editors, entró.

—Veo que ha vuelto.

No me levanté para recibirla.

Simplemente permanecí sentado frente a mi escritorio y la miré.

En el pasado, me habría levantado y la habría guiado hasta el sofá.

Pero ahora…

‘Esas cortesías formales ya no eran necesarias.’

Un perdedor debe comprender con precisión su posición.

Eso también es educación.

Y nada muestra esa posición con más claridad que el asiento.

Moslin vaciló un momento.

Luego se sentó frente a mí, en la silla de reportes.

Normalmente, mis subordinados se sentaban allí.

—Veo que la disposición de los asientos ha cambiado.

Lo señaló deliberadamente.

Una señal reveladora de su personalidad: siempre presionaba una vez para tantear el terreno.

—La situación ha cambiado.

—Eso es cierto.

Su expresión se endureció y su mirada se volvió afilada.

Sus ojos aún no habían aceptado la derrota.

Buscaban cualquier indicio que pudiera aprovechar.

Su mirada se desvió hacia el tablero de ajedrez sobre mi escritorio.

Solo había dos piezas sobre él.

Un rey negro y un caballo blanco.

Y bajo el tablero, otro caballo blanco esperaba.

Una pieza que aún no había sido colocada en el tablero.

Porque todavía no era mi pieza.

Ahora era el momento de colocarla.

—Parece que le gusta el ajedrez —dijo, intentando iniciar una charla trivial.

Pero era evidente que no era alguien que dijera ese tipo de cosas normalmente. Verla intentarlo resultaba extrañamente divertido.

—No especialmente.

—Para alguien a quien no le gusta, esto se ve bastante elaborado. Hecho a medida, ¿no?

—Lo uso como herramienta. No juego.

Eso era cierto.

Los juegos jugados bajo reglas preestablecidas eran aburridos.

Pero en cuanto respondí, sus ojos se movieron hacia otro objeto del escritorio.

Mi dado.

—Esto es… un objeto bastante inusual.

—No lo toque.

Mi voz salió más cortante de lo esperado.

Ante la frialdad repentina, ella retiró la mano en silencio.

—No me gusta que la gente toque mis cosas sin permiso.

Después de darle la advertencia, tomé el dado y lo coloqué en una pequeña caja.

La caja de ébano estaba recubierta de una laca negra profunda, oscura como el cielo nocturno.

Por dentro, el interior estaba forrado con terciopelo color lapislázuli, bordeado con delicados adornos de platino.

En el centro, una pequeña cavidad sostenía el dado a la perfección.

Cerré la caja.

—No vino aquí para hablar de ajedrez.

—Entonces… ¿por fin le dio hambre?

Era una referencia a nuestra primera conversación.

En aquel entonces, ella había dicho: «No hay razón para entregar una oca que pone huevos de oro».

Yo había enumerado varias razones por las que debía entregar esa oca.

Y ella había respondido:

«Una oca se reserva el derecho de elegir a su dueño».

Lo había dicho desde la confianza, creyendo en el valor de sus propios huevos de oro.

Y mi respuesta en aquel momento había sido simple:

«Cuando el hambre aparece, el juicio siempre se nubla».

Entrelacé las manos y me recliné.

—Para ser sincero, no esperaba que viniera tan pronto. Tenía más cosas que quería mostrarle.

—Qué lástima.

—Sí, una lástima.

Realmente lo era.

Tenía muchos planes que apenas había esbozado y que aún no había ejecutado.

Había esperado poder probarlos uno por uno.

Pero en cambio…

‘Vino corriendo en cuanto su fuente de financiación se vio ligeramente alterada.’

Casi me sentí decepcionado.

‘Aunque este resultado es mejor.’

Después de todo, mi objetivo final no era Editors.

Era CRISPR Medical.

Editors era solo un caballo destinado a mi tablero de ajedrez.

Las verdaderas tiradas del dado estarían reservadas para CRISPR Medical.

Mientras esos pensamientos cruzaban mi mente, Moslin habló.

—Aún no he admitido la derrota.

Me sostuvo la mirada de frente y continuó:

—No nos interesa quién sea el dueño de la oca. Queremos ser los dueños nosotros mismos.

—Ahora que lo menciona, recuerdo que dijo que preferiría tragarse veneno antes que perder la oca.

—Mantengo lo dicho. Pero antes de llegar a eso, vine aquí para intentar negociar al menos una vez.

Bueno, era una oca que ponía huevos de oro. Intentar negociar antes de abrirla en canal era perfectamente racional.

—Vine a preguntar qué es lo que quiere.

—¿Lo que quiero…?

—Estoy dispuesta a escuchar lo que quiere. Sin embargo, la propiedad de la empresa no forma parte de la negociación. Dejemos eso claro desde el principio. Cualquier otra cosa estamos dispuestos a considerarla.

Respondí con una leve sonrisa.

—Solo hay una cosa que quiero. El avance de la tecnología.

Moslin frunció el ceño.

—No vine aquí para escuchar frases idealistas y vagas como esa. Vine a escuchar lo que usted, Ha Si-heon, realmente quiere.

—Se equivoca. No es una frase vacía. De verdad tengo un único interés: que CRISPR se utilice realmente en pacientes reales.

En otras palabras, si alguien está dando pasos concretos hacia ese objetivo, me pondré de su lado, sea quien sea.

‘Sea quien sea.’

Eso significaba que no necesariamente tenía que permanecer leal a Intelligentsia.

Un destello de desconfianza y curiosidad cruzó los ojos de Moslin.

Entrelacé las manos y volví a enfatizar:

—Puedo quitarle los grilletes de los pies. Podrá competir libremente con Intelligentsia.

—Usted… no tendría ninguna razón para hacer eso.

—Eso no es cierto. Como dije, mi objetivo es la aplicación real de la tecnología. Y la competencia acelera el progreso.

—Pero… si nosotros ganamos, usted sufrirá pérdidas. Sinceramente, no puedo entender…

Ella asumía que, como había invertido en Intelligentsia, obviamente perdería si ellos perdían.

Pero eso también era un malentendido.

‘No necesariamente.’

Editors lo apostaba todo a un solo huevo de oro. Intelligentsia era diferente.

Ellos estaban construyendo la fábrica que producía huevos de oro en masa.

Perder un huevo no haría colapsar la fábrica. Si acaso, el proceso podría llevarlos a desarrollar una línea de producción aún más sofisticada.

Moslin seguramente también lo sabía. Simplemente no había tenido espacio para llegar a esa conclusión debido a lo repentina que fue mi propuesta.

Pero no me molesté en explicarlo.

En cambio, me encogí ligeramente de hombros.

—Estoy preparado para asumir pérdidas. Naturalmente, necesitaré una compensación por eso. Todo riesgo debe venir acompañado de una recompensa.

Es decir: no iba a quitarle los grilletes gratis.

Ella tragó saliva y preguntó en voz baja:

—¿Qué precio quiere?

—Corra con todas sus fuerzas. Dele todo lo que tenga. Pero cuando la carrera termine, deberá unir manos con el otro corredor.

—¿Unir manos…?

—Quiero que realicen un ensayo clínico conjunto. Con el otro participante de esta carrera.

Tras un breve silencio, finalmente habló.

—Si se refiere al ensayo clínico… debe de estar hablando de Castleman.

—Correcto.

—Pero nosotros no tenemos la capacidad técnica para realizar un ensayo de Castleman. Usted lo sabe.

Editors se enfocaba únicamente en aplicaciones oftalmológicas. Habían elegido deliberadamente un campo con un impacto sistémico mínimo y las mayores probabilidades de éxito clínico. Naturalmente, no tenían tecnología para aplicar CRISPR al sistema inmunológico.

—Por eso dije que lo hicieran juntos. Su socio puede proporcionar la tecnología.

—Entonces, ¿cuál sería nuestro papel…?

—Simplemente prestarían su nombre.

—¡…!

Moslin murmuró por lo bajo, comprendiendo por fin mi intención.

—Está diciendo que no quiere pagar tarifas de licencia.

—Exacto.

La tecnología CRISPR implicaba una compleja red de patentes.

Pero, por el momento, solo se reconocía la patente del fundador de Editors.

Cualquiera que quisiera utilizar la tecnología debía pagar enormes tarifas de licencia.

Pero si la propia Editors participaba en un ensayo clínico conjunto…

En esencia, recibirían un «descuento familiar».

Como Moslin acababa de comprender, eso era lo que yo buscaba.

—Si acepta eso, quitaré los grilletes. Allergan apoyará por completo la aceleración de sus ensayos clínicos para que pueda correr libremente.

Moslin permaneció en silencio durante mucho tiempo.

Era natural.

Cuando finalmente abrió la boca, su voz estaba teñida de incredulidad.

—Nos está diciendo que compartamos el premio de esta carrera.

—Así es.

—Y su condición es: sigan corriendo y, a cambio, dividan las ganancias. ¿Eso es lo que exige?

—Exactamente.

Me miró con una expresión incrédula y luego preguntó con frialdad:

—Entonces, ¿para qué demonios estoy corriendo?

La respuesta era simple.

—Para sobrevivir. Si no corre, será eliminada de la carrera por completo.

—Si quiere perseguir el primer lugar mientras recibe la mitad del premio… o retirarse por completo de la carrera… Esa es su elección.