El Favorito del Cielo - Capítulo 247

“Supongo que eso no tiene nada que ver con usted, ¿cierto? Si no me cree, creo que esto lo aclarará todo.”

Sabiendo que el tendero intentaba comprobar si estaban mintiendo, Ling Jingxuan no se molestó y sacó la pieza de jade que Zeng Shaoqing le había entregado, tendiéndosela. Desde el momento en que supo que Baiyunge podría ser propiedad de Zeng Shaoqing —o quizá de Yan Shengrui—, ya había decidido cooperar con ellos, aunque no de inmediato. Su “cooperación” no era algo que este tendero pudiera decidir; el motivo por el que había perdido tanto tiempo aquí era para que este hombre le transmitiera un mensaje a Zeng Shaoqing y, de paso, ayudar a su tía y a sus primos a ganar algo de dinero.

“E-esto es… ¡la pieza de jade del Señor Sexto! Joven Ling, ¡mis disculpas por no haberlo reconocido antes! Espero que no me guarde rencor.”

Esa pieza solo era entregada por su dueño a personas de gran confianza. Al comprender la importancia de los recién llegados, el tendero Hong cambió de actitud en un instante, inclinándose una y otra vez con sumo respeto.

“No pasa nada. La cooperación entre el Señor Sexto y yo es confidencial, así que espero que guarde el secreto.”

Después de guardar la pieza de jade, Ling Jingxuan intercambió una mirada con Yan Shengrui. Bajo la guía de ambos, los cuatro volvieron a sentarse.

“Por supuesto, por supuesto. En cuanto a los bolsos… me pregunto qué precio tiene en mente el joven Ling para vender su estilo y diseño.”

El tendero Hong se secó discretamente el sudor frío y forzó una sonrisa. Esta vez, las posiciones se habían invertido. Ahora era él quien no podía permitirse ofenderlos.

“Para serle sincero, este diseño solo lo usamos para tantear el terreno. Así que el precio no me preocupa demasiado. Sin embargo, me temo que usted no puede tomar decisiones sobre una cooperación de ese tipo. Más adelante lanzaremos adornos para el cabello, joyería y otros tipos de bolsos especialmente para mujeres. Los que hemos traído hoy comparten el mismo estilo, solo varía el color. Puede probar con estos. Si se venden bien, espero que le envíe un mensaje al Señor Sexto de mi parte: dígale que Ling Jingxuan lo espera en la aldea Ling.”

Si su suposición era correcta, Zeng Shaoqing debería estar de camino desde la capital a Cangzhou en dos o tres meses como máximo.

“No hay problema, pero con tan pocos bolsos no bastará, ¿verdad? Usted lo vio: a esas damas les encantaron. Cuando salgan a la venta, se agotarán sin duda. Solo con las ventas de este mes en esta sucursal ya obtendremos un beneficio considerable.”

Cualquiera que llegara al puesto de encargado debía ser una persona astuta. Por sus palabras, se notaba que al principio había intentado aprovecharse de su aparente desconocimiento del mercado y comprarles los bolsos para luego reproducirlos en masa. Aunque en el fondo aún tenía esa intención, ya no se atrevía a actuar de esa manera. Si Ling Jingxuan lo denunciaba ante el Señor Sexto, perdería su cargo sin remedio.

“Hehe… Sé lo que quiere decir. Pero el precio sigue siendo demasiado bajo. Teniendo en cuenta el tamaño de Baiyunge, cada bolso podría venderse por al menos diez taeles de plata, quizá más. Y aun así quería comprar mi diseño y mi estilo por solo diez taeles. Yo no hago tratos en los que salga perdiendo.”

Sin poder discutirlo abiertamente, el tendero Hong solo pudo sonreír con amargura.
“Joven Ling, no se burle de mí. Ya que es socio del Señor Sexto, sabrá que Baiyunge puede pagar cualquier precio. Así que diga usted cuánto quiere.”

Ahora que conocía su estrecha relación con el Señor Sexto —y que incluso poseían una pieza de jade suya, algo rarísimo—, no se atrevería a regatear ni aunque le costara la vida.

“Entonces hagamos esto: considérelo mi regalo de cortesía para Baiyunge. Precio al contado, cien taeles de plata, y todos los bolsos que trajimos serán suyos. Podrá producirlos en masa, y le prometo que no volveremos a fabricar bolsos con el mismo estilo o diseño. ¿Qué le parece?”

Después de meditar un momento, acariciándose la barbilla, Ling Jingxuan habló con aire generoso, tras intercambiar una mirada con Zhang Qing y Ling Jingpeng. Cuando mencionó el precio, ambos casi se caen de sus sillas. El costo de cada bolso no superaba las veinte monedas de cobre… ¡y él pedía cien taeles de plata! ¿En serio?

En cambio, Yan Shengrui permanecía completamente sereno. Había presenciado escenas mucho más impactantes. Le encantaba ver a su Ling Jingxuan tan confiado; esa seguridad lo hacía ver irresistible. No podía apartar los ojos de él.

“¿Cien? ¿Puedo preguntar cuál es el costo de cada uno?”

Cien taeles de plata no eran poca cosa, así que el tendero Hong no se atrevió a decidir a la ligera.

“Puede estar tranquilo, el costo no supera las veinte monedas de cobre por unidad. Ya le dije, lo que vendo es el estilo y el diseño. Cuando los promocione, puede recalcar precisamente eso. Además, le sugiero que coloque una marca exclusiva de Baiyunge en el interior, como un distintivo o emblema de la tienda. Así, aunque otros intenten copiarlos, mientras la gente vea la marca sabrá cuál es el auténtico. Y otro consejo: un producto vale más cuando es escaso. No debería producir demasiados. Por ejemplo, puede establecer un número limitado de unidades para cada sucursal y subir el precio de forma acorde. Cuanto más difícil sea conseguirlo, más lo deseará la gente.”

La visión comercial de Ling Jingxuan provenía de la esencia acumulada por miles de años de la civilización de Huaxia. Nadie entendía mejor que él el poder de la “estrategia de escasez”. El tendero Hong se quedó pasmado, mientras Ling Jingpeng y Zhang Qing apretaban los puños, grabando cada palabra en su memoria.

“Muy bien, cien taeles será.”

Después de un largo silencio, el tendero Hong finalmente tomó la decisión. Ya fuera por los bolsos o por las palabras de Ling Jingxuan, le resultaba imposible resistirse.

“Hehe… Tendero Hong, le aseguro que no se arrepentirá.”

Con una expresión de triunfo dirigida a Zhang Qing y a los demás, Ling Jingxuan sonrió. De repente, sintió que alguien tomaba su mano bajo la mesa. Al alzar la vista, su hombre lo miraba con los ojos brillantes. Ling Jingxuan le devolvió una leve sonrisa, llena de afecto.