El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 88

Tras pasar una noche en un hotel que había reservado con antelación en San Francisco, embarqué en un vuelo a primera hora de la mañana.

Mi destino era Filadelfia, para reunirme con David.

Mi encuentro con David tenía dos objetivos principales: hacerle una oferta un tanto inusual y reunirme después con una persona importante.

Llegué al aeropuerto de Filadelfia a las dos de la tarde.

En cuanto desactivé el modo avión, sonó mi teléfono.

Era David.

[Salga por la puerta 3.]

«¿Podría ser… que vinieras a recogerme? Pensaba tomar un taxi…»

[Ja, ja, no puedo dejar que un invitado valioso tome un taxi.]

Fruncí el ceño.

Sólo éramos socios vinculados por un contrato.

No quería establecer la costumbre de recogernos y despedirnos personalmente.

Pero como ya estaba allí, era demasiado tarde para decirle que volviera.

Decidí aceptar su hospitalidad sólo por hoy.

Sin embargo, en cuanto vi el coche de David, me arrepentí de mi decisión.

¿Es seguro?

Su coche parecía tan viejo que me pregunté cómo seguía funcionando.

Además, el asiento trasero y el maletero estaban llenos de cajas de documentos, lo que no dejaba espacio para mi equipaje.

«¡Ah! No he tenido tiempo de vaciar el maletero. ¿Podrías arreglártelas sosteniéndolo?»

De mala gana, me senté en el asiento del copiloto sujetando mi equipaje.

Después de un viaje incómodo, llegamos a la oficina de la Fundación Castleman. Nada más entrar, no pude evitar fruncir ligeramente el ceño.

«Ja, ja, perdón por el desorden…».

David rió torpemente, y yo no me atreví a decir que no era un desastre.

La oficina de la Fundación Castleman parecía más bien un almacén.

Más exactamente, un almacén repleto de muebles.

Las paredes estaban cubiertas de archivadores y el interior estaba tan abarrotado de estanterías que apenas había espacio suficiente para caminar.

Siguiendo a David por los laberínticos pasillos, dimos con un sofá que parecía destinado a los invitados.

Sin embargo, también estaba enterrado bajo montones de documentos.

«Ah, tampoco he limpiado esto. Ja, ja…»

David movió rápidamente los papeles del sofá al suelo y luego se dirigió hacia una mini-nevera.

«¿Qué te apetece beber? Cola, Sprite, ginger ale…»

«Ginger ale, por favor».

Mientras respondía, me di cuenta de que, a pesar del desorden, el sofá estaba limpio.

El suelo y los demás muebles tampoco tenían polvo.

No había ningún problema de limpieza. Sólo estaba excesivamente abarrotado de objetos.

«¿Cuántas personas suelen trabajar aquí?»

«Sólo yo, Jessie y otro empleado. Cuando vienen voluntarios…»

«¿Voluntarios?»

¿De verdad cabe gente en este espacio? David detectó la sorpresa en mi voz y volvió a reír torpemente.

«Ja, ja, solemos ir a una cafetería cercana cuando viene gente de visita».

Eso tiene sentido.

Volví a echar un vistazo a la oficina.

Parecía imposible trabajar con eficacia en un entorno así.

Sobre todo, no era un espacio adecuado para recibir visitas externas.

«¿Has pensado en buscar un despacho más grande?».

«No, aquí está bien».

Puede que tú estés bien, pero yo no.

Al ver mi expresión, David se rió con ganas y continuó.

«En realidad, antes utilizábamos un local más grande, unas cuatro veces más grande que éste. Me mudé aquí después de hacerme cargo de la fundación».

Eso explicaba por qué el lugar estaba repleto de muebles. Sin embargo, quedaban preguntas sin resolver.

«¿Por qué… por qué trabajas así voluntariamente?».

David enderezó los hombros y respondió con seguridad.

«Funcionamos con donativos. No podemos permitirnos lujos».

Sus palabras estaban firmemente convencidas.

Había orgullo en su voz, pero yo no podía estar de acuerdo.

«Tener un espacio de trabajo mínimamente funcional no es un lujo».

«Ah, ¿pero no es el mayor lujo de este mundo el espacio? El alquiler es más caro que cualquier marca de lujo».

Fue excesivamente honesto.

La honestidad no es necesariamente mala, pero cuando obstaculiza la eficiencia del trabajo hasta este punto, es problemático.

‘Esto hay que arreglarlo ahora mismo’.

Con esa decisión, suspiré profundamente y saqué un cheque.

«Aquí están los cuatro millones prometidos hasta abril».

La congelación que Gerard había puesto en marcha ya se había levantado, y yo era libre de retirar fondos.

Había extendido el cheque por adelantado, ya que el plazo se acercaba.

«Ah, el tiempo vuela…».

David se quedó mudo mientras cogía el cheque, tecleaba los números y murmuraba.

«No me lo puedo creer».

«Como te he dicho, no dudes en verificarlo con el banco».

«No, no quería decir eso…».

David soltó una media carcajada y luego se detuvo.

Sus ojos se humedecieron cada vez más.

«¿Sabes cuánto conseguimos ahorrar Jessie y yo durante cuatro años antes de conocer a Sean?».

«No estoy seguro.»

«$500,000.»

Eso es sólo 125.000 dólares al año.

Parece que no tienen habilidad para recaudar fondos.

«Ja, ja, se siente como si hubiera ganado la lotería.»

Pensar que es como ganar la lotería demuestra su modestia.

Pero teniendo en cuenta que sólo habían reunido 500.000 dólares en cuatro años, y que Rachel y yo habíamos entregado 6 millones en sólo seis meses, es comprensible que se sintiera así.

Sin embargo, no podía dejar que David continuara con un comportamiento tan modesto.

Ahora era mi socio.

Si iba a trabajar conmigo, tenía que adoptar una mentalidad y un entorno acordes.

Volví a sacar la chequera y extendí un nuevo cheque.

Esta vez por 2 millones de dólares.

Cuando lo rompí y se lo di a David, sus ojos se abrieron de par en par.

«¿Por qué este…?»

«Compra una oficina nueva. Algo con capacidad para al menos 10 personas».

David parpadeó un par de veces, recuperó el sentido y levantó las manos en señal de protesta.

«¡No! ¡Lo que has dado es suficiente! Si tenemos tanto dinero, deberíamos invertirlo en investigación. Y no necesitamos 10 personas; la mayor parte del trabajo lo hacen voluntarios…»

«Necesitamos empleados fijos, no voluntarios. Sería bueno contratar al menos a 10 personas».

«¿Qué? Pero tanto personal…».

La voz de David vaciló, pero respondí con firmeza.

«Sin duda los necesitaremos. Habrá mucho más trabajo».

«¿Qué tipo de trabajo…?»

La confusión nubló el rostro de David.

Era el momento de sacar a relucir la propuesta que había preparado.

Respiré hondo y empecé.

«Creo que deberíamos crear una empresa».

«¿Una empresa?»

«Sí, y me gustaría que David fuera el director general de esa empresa».

***

La Fundación Castleman es una organización sin ánimo de lucro.

Esto fue un problema importante.

Todos los fondos que yo aportaba eran tratados como meras donaciones.

Personalmente, esto no era un problema importante, pero sería diferente una vez que se estableciera el fondo de cobertura.

¿Reunir el dinero de los inversores para donar 50.000 millones de dólares a una organización sin ánimo de lucro?

¿Qué inversor lo permitiría?

Para superar esta limitación estructural, había ideado un nuevo plan.

«Estableceremos una empresa de beneficios limitados bajo la fundación».

«¿Una empresa de beneficios limitados?»

«Sí. Se dedicará a actividades lucrativas, pero los beneficios serán limitados, y cualquier excedente se donará a la organización matriz sin ánimo de lucro».

«¿Es eso posible?»

Era un concepto novedoso en ese momento, pero familiar para mí porque lo tomaba prestado del sistema utilizado por NexGen AI en mi vida pasada.

NexGen AI era una organización sin ánimo de lucro creada para desarrollar una IA segura y beneficiosa para toda la humanidad.

Sin embargo, tras lanzar servicios basados en grandes modelos lingüísticos como GPT, crearon una filial de beneficios limitados para facilitar la atracción de inversiones.

Mi intención era aplicar el mismo modelo, pero en lugar de la IA, lo adapté a las enfermedades raras.

«Imaginemos un grupo que pretende desarrollar la IA. Inicialmente, operan como una organización sin ánimo de lucro…»

En ese momento, NexGen AI aún no se había creado.

Así que fingí que se trataba de un escenario hipotético para explicarle el concepto a David, cuya expresión aún parecía confusa.

«Podría ser posible en el campo de la IA, ya que tiene potencial empresarial. Pero Castleman es diferente, ¿no? Sería una empresa sin rentabilidad…».

«No necesariamente. Puede que las ‘curas’ no sean rentables, pero hay otros elementos implicados».

«¿A qué se refiere?»

«Los procesos y procedimientos necesarios para encontrar tratamientos para enfermedades raras pueden comercializarse».

Al ver que David seguía confundido, continué explicando.

«Por ejemplo, está la adquisición de bio-muestras. ¿Y si comercializamos este servicio y lo ofrecemos al público?».

«!?»

Por fin David comprendió.

Las bio-muestras, o especímenes biológicos, eran un concepto que le resultaba familiar.

Ya realizábamos investigación básica con bio-muestras donadas por pacientes.

Cada vez que se producía un episodio en pacientes de Castleman, los hospitales realizaban análisis de tejidos o de sangre.

Las muestras de estas pruebas a veces se almacenaban en lugar de desecharse, y David se las había ingeniado para conseguirlas.

Este proceso no fue fácil.

Aunque muchos pacientes estaban dispuestos a donar muestras, la recogida en sí requería un esfuerzo considerable.

Nunca avanzaría si se dejaba sólo en manos de los pacientes.

Así que David se puso manos a la obra.

Los pacientes sólo tenían que enviar un formulario de consentimiento, y la Fundación Castleman asumió toda la responsabilidad de los procesos posteriores.

La fundación se ponía en contacto con los hospitales para obtener el consentimiento, comprobaba la existencia de muestras, las transportaba con seguridad y se aseguraba de que se conservaran sin daños.

«Mi sugerencia es comercializar este proceso. Podríamos establecer relaciones de cooperación con todos los grandes hospitales y, cuando se produjera el caso de un paciente, nos encargaríamos de que nos donaran su bio-muestra con su consentimiento.»

«¿Pero no es bastante bajo el número de pacientes con la enfermedad de Castleman?».

«Por eso nos ampliamos para cubrir todas las enfermedades raras. Esencialmente operamos un biobanco dedicado a enfermedades raras y luego vendemos estas muestras a instituciones de investigación.»

«Hmm, pero ¿hay realmente suficiente demanda para operar un negocio? Es una enfermedad rara, después de todo…»

«La demanda en todas las enfermedades raras no es mala. Y lo que es más importante…»

Se me escapó una sonrisa socarrona.

«De esta forma, seríamos los primeros en conseguir muestras de cualquier enfermedad nueva».

«¿Nuevas enfermedades, como…?».

«Nunca se sabe cuándo puede estallar una epidemia inesperada».

Dije que podría suceder, pero la epidemia que tenía en mente era COVID.

Si este sistema se estableciera correctamente…

Cuando todos los demás estuvieran luchando por conseguir muestras, nosotros ya tendríamos un sistema establecido para monopolizarlas.

Probablemente podríamos venderlas a un alto precio.

Por supuesto, mi objetivo no es sólo el dinero.

Es un paso necesario para financiar el desarrollo del tratamiento.

No importa el beneficio que obtenga, los inversores lamentarán la desaparición del 20%.

A menos que la inversión cambie constantemente de objetivo.

¿Seguir invirtiendo en enfermedades raras no rentables durante 10 años?

¿Invertir 50.000 millones de dólares en una empresa que pierde constantemente?

Seguro que habrá quien se queje.

Y al cabo de unos años, algunos exigirán abandonar.

Por eso es necesario este mecanismo.

En medio de un pánico masivo sembrado por COVID, aparece una empresa que monopoliza las bio-muestras de COVID.

Gobiernos y grandes empresas farmacéuticas de todo el mundo ruegan a esta empresa que les proporcione muestras.

Sin duda, esto atraería una gran atención.

Y entonces, ¿resulta que Unicornio, con un porcentaje de aciertos del 80%, ya posee la mitad de las acciones de esa empresa?

¿Lo que parecía un gasto frívolo resulta ser una inversión atractiva?

Esto es lo que haría falta para que mis inversores de fondos de cobertura aceptaran invertir 50.000 millones de dólares.