El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 7

Pierce, que se había acomodado en la barra, pidió sin preguntar al instructor.

«Dos copas de Pappy Van Winkle».

«Eso, son 210 dólares el vaso, señor».

«Entonces, que sea una botella».

«Perdón, ¿qué?»

«Una botella. ¿Necesito deletrearlo?»

«Oh, no. Una botella de Pappy Van Winkle enseguida».

Pierce miró su reloj de pulsera como si tuviera prisa. Mientras tanto, el instructor, James, tuvo que morderse el labio. Pedir un whisky de varios miles de dólares la botella era algo sacado de una película.

‘Tengo que mantener mi cara de póquer…’

Pierce lo hizo a propósito. Estaba utilizando el dinero para desestabilizar la compostura de James.

«Aquí está. ¿Lo quieres con hielo?»

Al ver el ceño fruncido de Pierce, el camarero cerró rápidamente la boca, sirvió el whisky en silencio y se alejó a toda prisa.

«Entonces, ¿tenemos a alguien decente?». Pierce fue directo al grano, pero James sonrió y levantó lentamente su vaso de whisky.

«¿Y yo qué sé? Sólo soy un instructor con sólo seis semanas de entrenamiento».

«Pero tu ojo es de todo menos corriente».

Pierce volvió a echar un vistazo a su reloj de pulsera, pero no era más que una falsa señal. Podía permitirse disfrutar del momento un poco más.

«Eres un bicho raro. Eres el único médico que me pide que evalúe reclutas».

«Es bien sabido que soy un bicho raro, ¿no?

«Cierto. Eres la leyenda de Wall Street, el Rey de los Lichs».

El Rey de los Lichs era el apodo de Pierce, y había una razón para ello. Una vez que Pierce se fijaba en un cliente, nunca lo soltaba. Incluso cuando el cliente le rogaba que se detuviera, le maldecía por loco o le amenazaba con cortar los lazos, era inútil. Pierce se tomaba con calma todas las amenazas e insultos con una sonrisa y volvía a llamar descaradamente al día siguiente con una solución. Sólo había dos formas de escapar de Pierce: firmar el contrato o matarlo. Pero Pierce seguía vivo, y por eso se le conocía como el Rey de los Lichs.

‘Él es notable, sin duda.’

Entregó resultados de primer nivel a pesar de ser odiado por sus clientes. Eso significa que tuvo éxito puramente en la habilidad. Sólo había unos pocos directores cuyos nombres eran conocidos fuera de Goldman, y Pierce era uno de ellos. Alguien de su talla pasaba tiempo con un simple instructor como James.

«¿Por qué te esfuerzas tanto con meros reclutas?».

En lugar de responder, Pierce apoyó la mano en la mesa del bar. Había algo debajo, pero era difícil de ver.

«¿Tienes algo de tiempo libre en octubre?»

«Bueno, entonces no habrá reclutas».

«Qué suerte. Yo estaré hasta arriba de trabajo».

Cuando Pierce movió la mano, se descubrió el objeto que había debajo: entradas para un partido de los New York Knicks.

«No quería desperdiciarlas, y resulta que estaba buscando a un ‘amigo’ que está libre».

James cogió las entradas y se tragó su decepción. Había una advertencia oculta en las palabras de Pierce: ‘Sigue haciéndote el duro y te sacaré de mi círculo de amigos’.

«¿Qué te parece el asiático al que está mirando Liliana?».

James señaló a un hombre asiático, Ha Si-heon.

«Hmm, un asiático…»

La voz de Pierce llevaba un matiz de decepción. Los asiáticos a menudo eran percibidos como meticulosos pero carentes de agresividad.

«¿Cómo es su mentalidad?»

«¿Su mentalidad?»

«El último tipo que recomendaste no duró ni tres meses antes de huir».

«Su velocidad y precisión son abrumadoras. Su fuerza mental…»

Ha Si-heon no era un estudiante que destacara. Durante todo el verano, había parecido anodino, pero su actuación de hoy todavía estaba vívidamente grabada en su mente. Era el único que parecía completamente relajado entre los tensos reclutas que se preparaban para su examen final.

‘No, eso no era relajación’.

Ni siquiera parecía importarle el examen. Su expresión era tan arrogante que incluso podía detectar un atisbo de fastidio en sus ojos. Pero no era sólo para aparentar. Las manos de Ha Si-heon se movían con confianza, su velocidad era rápida y no cometía errores.

Era el mismo durante la inspección’.

El instructor siempre pedía que se revelaran las fórmulas de cada caja durante la inspección final. Aunque no hicieran trampas, la mayoría de los reclutas se ponían nerviosos, pero Ha Si-heon no se inmutaba en absoluto. De hecho, estaba tan sereno que parecía casi inquietante.

«No parece alguien que se quebraría fácilmente».

«Nunca se puede estar seguro de eso».

«¿Perdón?»

«A su edad, ¿alguna vez se ha roto de verdad?».

James tenía una expresión que parecía preguntar: «¿Para qué molestarse en preguntar si ya lo sabes?». Justo entonces, un recluta se acercó a Ha Si-heon para presentarse.

«¡Hola, sargento! Soy Doyle, del departamento de Recursos Naturales».

Pierce entrecerró los ojos, observando la escena.

«Interesante».

No estaban intercambiando nombres ni manteniendo una conversación. En su lugar, una de las partes hablaba largo y tendido mientras Ha Si-heon respondía con respuestas cortas y bruscas. Esto significaba que los reclutas reconocían a Ha Si-heon, pero Ha Si-heon no sabía quiénes eran.

«¿Es conocido?»

«No, la verdad es que no. Es muy reservado».

«Para alguien así…»

Se debió a la conversación con Kent. La interacción había sido lo bastante estimulante en una recepción por lo demás aburrida como para que la gente empezara a reconocer a Ha Si-heon y se acercara a él. La escena despertó la curiosidad de Pierce.

En ese momento, irrumpió un grupo de jóvenes trajeados.

«¡Tío, estoy agotado!».

«¿Qué hacemos aquí después del trabajo?».

Eran asociados, el rango justo por encima de los reclutas, que asistían a la recepción. Pierce puso un billete de cien dólares sobre la mesa e hizo un gesto al camarero.

«La música está un poco alta aquí».

El camarero, que antes se había mostrado perezoso, se embolsó rápidamente el billete y desapareció. Un momento después, la música de fondo cambió a una melodía más suave.

Entonces, Pierce vio que Ha Si-heon se acercaba a alguien. Había un asiento vacío cerca.

Pierce levantó la copa e hizo un gesto a James.

«¿Nos movemos?»

***

Los socios de la recepción ocuparon sendos sofás, tumbados con la barbilla levantada y el cuerpo relajado, como señores que inspeccionan sus tierras. El señor de la división sanitaria era Brent, tal y como lo había descrito Liliana. Además, había sido mi superior directo durante varios meses en mi vida pasada.

Pero había un problema. Su territorio, es decir, el espacio que le rodeaba estaba demasiado abarrotado.

«¿Qué está pasando con el flujo de operaciones?».

«Últimamente ha habido muchas OPI. ¿Cree que esta tendencia continuará?»

«¿No hay posibilidad de que esto sea una burbuja?»

«Todo el mundo busca algo

La división de salud había estado manejando un volumen inusualmente alto de acuerdos últimamente. Un volumen alto significaba un buen rendimiento, y un buen rendimiento llevaba a ascensos. En otras palabras, era una división popular. Al igual que yo, había otras personas tratando de ser transferidas, todas compitiendo por llamar la atención de Brent.

Como resultado, encontrar el momento adecuado para hablar no era tarea fácil.

«Esto no es una burbuja temporal que estallará rápidamente. La estructura de la oferta y la demanda aquí es fundamentalmente diferente. El deseo de vivir más no va a ninguna parte, ¿verdad? Y sólo porque los tratamientos sean caros, ¿va a dejar la gente de buscarlos?».

«¡Oh! ¡Eso tiene sentido!»

«Puesto que la naturaleza de la demanda es diferente, ¡la naturaleza de la competencia también lo es!».

Mientras Brent exhibía con orgullo su sabiduría y perspicacia, los reclutas se afanaban en reaccionar con entusiasmo.

¿Y yo?

Permanecí en silencio sin decir una palabra.

No hay necesidad de ser un bot de reacción».

Incluso en un entorno competitivo, la adulación requiere distinción.

Me agazapé en silencio, esperando mi oportunidad.

«La tecnología sólo tuvo su fase de crecimiento después de que se estableciera la tecnología fundacional, Internet, ¿verdad? Lo mismo ocurre aquí. La cartografía genética y la ingeniería genética han sentado las bases, y ahora está despegando».

Ahora es el momento.

«¿Tú también te encargaste de la OPV de Agios en junio, senior?»

«¿Qué? ¿Cómo lo sabías?»

¿Cómo crees? Lo busqué.

Durante la hora del café, busqué todas las OPV de biotecnología que Goldran dirigió con éxito este año. Pensaba lanzar un nombre cada vez para comprobarlo, y tuve la suerte de acertar a la primera.

«¿No es esa la operación que más se benefició de la cartografía genética de la que acabas de hablar? Y teniendo en cuenta el reciente revuelo en torno a la tecnología CRISPR, es una empresa con un gran potencial de crecimiento. No puedo creer que estuvieras detrás de ella».

Los halagos a medida funcionan mejor.

Cuanto más específico, mejor, y lo ideal es destacar sus logros reales.

«¿Cómo sabes todo esto?»

«Soy licenciada en medicina, así que siempre me ha interesado este campo».

«Ah, ¿la facultad de medicina?».

Los halagos de alguien experto, como un estudiante de medicina, son mejores que los de un lacayo despistado.

«¿Cómo te llamas?»

«Sean.

«Correcto, Sean.»

Éxito en dar a conocer mi nombre.

Pero no puedo detenerme aquí.

Miré la banda en su muñeca.

«¿Te has hecho daño?»

«Oh, ¿esto? Me he pasado con la muñeca».

Brent hizo un swing amplio con la mano derecha, claramente un movimiento de derecha de tenis.

«¿Hay un club de tenis cerca de la oficina?»

«Oh, ¿juegas al tenis?»

«Antes sí. No he jugado en unos años desde que la facultad de medicina me mantuvo tan ocupado».

El tenis no es un deporte para practicar en solitario.

Si estoy cerca, puede arrastrarme a jugar cuando está libre.

Ahora, un atisbo de codicia empezaba a aparecer en los ojos de Brent.

«Sean, ¿en qué departamento estás?»

«Mercados emergentes. Dada la situación, de momento trabajo con flexibilidad».

«Entonces podrías ayudar con el trabajo de nuestro departamento, ¿no?».

«¡Llámame cuando quieras y allí estaré!».

A estas alturas, los demás reclutas me miraban con recelo.

Probablemente pensaban que me habían elegido.

Qué ingenuo.

Mira la expresión de Brent. Está borracho de poder.

El poder sabe mejor justo antes de tomar una decisión.

Si no se le controla, saboreará ese poder alargando las cosas.

¿Cuánto tiempo llevará esto? ¿Tres o cuatro meses?

Para alguien con sólo diez años de vida, tres o cuatro meses es mucho tiempo.

Si quiero que Brent actúe de inmediato, tendré que tomar otro camino.

Hay un camino más rápido y seguro que la adulación.

«¿Por qué departamentos rotaste durante tus prácticas?»

«Mercados emergentes, activos fijos e infraestructuras».

«¿En serio? ¿Por qué no viniste a nuestro departamento? Te habría captado de inmediato. Qué lástima».

La atención de Brent se centraba ahora por completo en mí.

Todas las preguntas eran personales, así que los espectadores no tuvieron oportunidad de unirse a la conversación.

Los halagos sólo habían servido para preparar este cara a cara.

Ahora empieza el verdadero juego.

«Sinceramente, confío en que me iría bien en Sanidad. No estudié medicina en vano. El 80% de las empresas a las que he echado el ojo siempre han hecho tratos».

«¿El 80%? Eso es ridículo».

Brent se rió de mi comentario.

«Los conocimientos médicos por sí solos no bastan. Lo único que se puede filtrar con conocimientos es el producto. Lo que es más importante que el producto es el flujo del mercado, la posición de cada industria y la psicología del comprador».

Habló en tono sermoneador, como era de esperar.

«Por supuesto, tiene razón, senior. Pero la industria de la biotecnología es un poco única, ¿no? Hay una fuerte regulación gubernamental en este campo».

«¿Y qué?»

«Como ha dicho, el flujo del mercado y la psicología del comprador son importantes, pero en la fase final interviene la FDA. Como en ese último obstáculo se juzga exclusivamente por criterios médicos, los conocimientos profesionales parecen desempeñar aquí un papel más importante que en otros campos.»

Mi argumento era sencillo: como estudiante de medicina, podría hacerlo un poco mejor.

Mantuve mi expresión lo más sincera posible y hablé con educación, pero el aire que nos rodeaba se había vuelto frío.

El exceso de confianza puede incomodar a la gente.

«Aun así, el conocimiento no puede vencer a la experiencia. Aunque traigas a un médico, es lo mismo».

«Por supuesto. Sólo sugería que mi experiencia podría ayudar un poco más».

En algún momento, la expresión de Brent se había vuelto rígida.

Mis compañeros tenían signos de interrogación flotando sobre sus cabezas.

Probablemente estaban pensando:

«¿Dices que eres mejor porque estudiaste medicina?».

«¿Dónde está tu tacto? Deberías estar intentando impresionarle…».

Nadie se había dado cuenta de por qué estaba haciendo esto.

Bueno, es comprensible.

Todavía no entienden la naturaleza humana.

Pero apuesto a que es la forma más rápida y segura de transferir departamentos.

¿Cuándo cree que la gente se mueve más rápido?

¿Cuándo están tratando de ayudar a un prometedor junior?

De ninguna manera.

Es cuando están castigando a un tonto arrogante.