El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 61

Tras plantear la propuesta del explorador, Raymond empezó a establecer formalmente las condiciones.

«No puedo revelar el nombre, pero se trata de una oficina familiar gestionado por un cliente desde hace mucho tiempo. Gestionan unos 300 millones de dólares en activos», dijo.

Una oficina familiar es una empresa de inversión creada para gestionar profesionalmente el patrimonio de personas con un alto poder adquisitivo o familias acaudaladas, esencialmente un fondo privado.

Espero que no sea Kissinger…

La idea se me pasó brevemente por la cabeza, pero la probabilidad era escasa.

300 millones de dólares son aproximadamente 406.300 millones de wons.

Kissinger, aunque era un diplomático de renombre con un cargo honorífico, era poco probable que poseyera un patrimonio personal de esa magnitud.

Por tanto, probablemente se trataba de un fondo gestionado por otro cliente de Raymond.

Justo cuando estaba contemplando esto, Raymond me hizo una oferta inesperada.

«Usted podría encargarse por completo de la gestión de una cartera sanitaria valorada en unos 100 millones de dólares», me dijo.

«¿Yo? ¿Gestionarla directamente…?». pregunté.

«Exactamente. Es una oportunidad única en la vida», afirmó.

Era una propuesta extraordinaria.

Para un simple analista de primer año como yo, recibir semejante autoridad era asombroso.

Cuando mostré interés, Raymond continuó con una sonrisa: «Como sabes, incluso los más talentosos suelen perder años».

En ese momento, los tiempos malgastados de mi vida pasada pasaron ante mis ojos.

La gente cree que los empleados de los bancos de inversión se dedican directamente a la negociación de valores, pero eso sólo se aplica a los operadores.

Los analistas como yo seguimos un camino diferente.

Primero, te incorporas a un banco de inversión como Goldman y pasas dos años construyendo fundamentos.

Luego, te trasladas a un fondo de cobertura y pasas otros dos años haciendo lo que te indique el gestor de cartera.

Sólo en el cuarto año se le permite proponer ideas de inversión, pero sigue sin poder gestionar activos reales.

En su lugar, creas una «cartera sombra» para estimar los posibles beneficios y pérdidas si las inversiones fueran reales.

Hasta el sexto año no se pueden manejar fondos de clientes y, a partir de ahí, la escala de gestión depende de los resultados.

Suelen ser necesarios entre 7 y 9 años para que te confíen una cartera de 100 millones de dólares.

Raymond ofrecía saltarse todos estos pasos.

«¿Me convertiré en un único PM? ¿O un PM junior, o sólo un analista adjunto?». le pregunté.

«Veré si puedes empezar como PM junior», respondió.

«Pero ¿es eso posible? Sólo soy de primer año…». Expresé un saludable nivel de escepticismo sin ser grosero.

Raymond asintió con la cabeza.

«Normalmente, es imposible, pero es diferente con un oficina familiar. Si respondo de tus capacidades, no debería haber ningún problema».

Luego empezó a enumerar condiciones más tentadoras.

«El salario inicial es de 300.000 dólares. Eso es sólo el salario base, con primas fijadas por separado», explicó.

Las primas suelen equivaler al salario anual, es decir, unos 600.000 dólares.

Convertido a wons coreanos, eso significa un salario anual de unos 800 millones de wons.

«No es fácil encontrar un lugar que acepte una estrategia de alto riesgo y alto rendimiento, pero aquí se pueden relajar sustancialmente esas normas».

Esto garantizaba cierto grado de autonomía.

«No sólo eso, sino que también representará a nuestro cliente en varios eventos y reuniones de inversión, lugares normalmente inaccesibles para los analistas habituales».

«……»

«No hay cláusula de no competencia, así que puedes crear tu propio fondo cuando quieras. Mi predecesor lo hizo, y el cliente aportó 100 millones de dólares como capital inicial».

Incluso insinuó que aportó el capital inicial para empezar.

«Eso es interesante…» Fingí un gran interés, haciendo preguntas de vez en cuando, pero por dentro me costaba reprimir la risa.

La verdadera intención de Raymond estaba clara para mí.

Esto era una trampa.

‘Es similar a las tácticas de Gerard’.

Gerard también tendía trampas y atraía astutamente a los demás, al parecer un rasgo que heredó de su padre.

Por supuesto, Raymond mantendría sus promesas.

Me ofrecería un sueldo alto, la autoridad para administrar una cantidad considerable e invitaciones a varios eventos adinerados.

Y justo cuando empezaba a sentirme satisfecha con mi nuevo papel, de repente anunciaba mi despido.

Su verdadero objetivo era singular: desbaratar mi trayectoria profesional.

Parece que está intentando sacarme del sistema ‘dos y fuera’».

En Wall Street, la banca de inversión es algo parecido a una universidad de dos años.

Completar dos años aquí y labrarse una carrera se considera esencial.

No completar el periodo es como abandonar prematuramente.

Por supuesto, hay excepciones.

Si te trasladas a mitad de camino a un prestigioso fondo de cobertura, se reconoce como una graduación prematura.

Sin embargo, las oficina familiar son diferentes.

Dentro de la jerarquía de Wall Street, las oficina familiar se consideran el escalón más bajo.

Son relativamente más pequeños en comparación con otros fondos de cobertura y se asocian más a la imagen de ser empleados de los ricos que a competir por méritos.

¿Si sucumbiera a la tentación inmediata y me trasladara a una oficina familiar?

Sería como si un jugador que antes soñaba con las grandes ligas se convirtiera de repente en entrenador de un equipo de béisbol local.

Desde el momento en que se produce un movimiento así, el camino de vuelta a las grandes ligas se vuelve lejano.

Raymond estaba induciendo esto.

Está dispuesto a incurrir en algunos gastos iniciales para sabotear mi carrera y que yo no pueda volver a ser gestor de fondos, lo que indica que aún me considera una amenaza.

«¿Qué debo hacer?

La respuesta habitual es negarse. Es una tontería caer en una trampa sabiendo que lo es.

Sin embargo, mis pensamientos son ligeramente diferentes.

No hay nada en este mundo que sea inútil. Las trampas no son una excepción.

Esto es perfecto para acceder a la información necesaria…

No lo olvides.

La verdadera razón por la que quiero reunirme con el abogado Mosley.

Para obtener información sobre Theranos.

Necesito exponer que Theranos es un fraude monumental.

Durante este proceso, debo ganarme la confianza de los inversores de Theranos y hacer que redirijan sus inversiones hacia mí.

Mi objetivo final es recaudar 10.000 millones de dólares de una sola vez.

En el momento en que alcance ese objetivo, planeo lanzar el fondo.

En este caso, no necesito completar dos años en Goldman.

Lo más importante es el AUM inicial, los activos bajo gestión.

La cantidad dictará la evaluación.

Si sólo se recaudan unos cientos de millones, no soy más que un marginado que abrió un restaurante de pollos después de dejarlo.

Pero empezar con un fondo de 10.000 millones de dólares es como graduarse como valedictorian en Harvard a los 15 años y lanzar inmediatamente una empresa unicornio.

Para todos estos planes, debo descubrir las pruebas del fraude…

Eso no será fácil.

Theranos es una empresa privada que no ha salido a bolsa.

Esto significa que no están obligados a revelar información al público.

Sólo revelan información a los inversores.

Si la oficina familiar gestionada por el cliente de Mosley está invirtiendo en Theranos, entonces evitarla sólo porque es una trampa no es prudente.

«¿Qué te parece?» preguntó Raymond, mirándome expectante.

«¿Um…?» Parecí reflexionar, apoyando la barbilla en la mano y guardando silencio.

Luego, suspiré lentamente y empecé a hablar.

«Lo siento, pero tengo que negarme. No puedo dejar Goldman ahora mismo. No he completado el periodo, y si el traslado no encaja bien, sería desventajoso para mi carrera…»

Lo expuse con sinceridad.

Tenía miedo de trasladarme porque temía una ruptura en mi carrera.

Mostrar incluso este nivel de duda hace que sospechen menos de mí.

Raymond, previendo que diría algo así, empezó inmediatamente a persuadirme.

«Es extraño que insistas en un camino tan convencional. He oído que prefieres alto riesgo, alto rendimiento».

«Es cierto, pero el riesgo aquí es demasiado grande».

«La recompensa también es considerable».

«Bueno, para ser honesto, el retorno no es suficiente para asumir tal riesgo. Puedo gestionar fondos en cualquier momento».

Ya gestionaba el dinero de los clientes a través de un fondo improvisado.

La recompensa de «poder invertir de inmediato» no tiene ningún mérito para mí.

«Lo consideraría si me ofreciera una experiencia que no pudiera conseguir en Goldman…».

«¿Cuál podría ser?»

«Estoy muy interesado en el lado de riesgo. Si pudiera aplicar mi algoritmo a startups que no cotizan en bolsa, podría maximizar los beneficios. Pero actualmente, es difícil acceder a esas oportunidades…»

«Afortunadamente, la mitad de la cartera que he mencionado está en venture. El propietario prefiere participar en inversiones ángel o rondas en serie».

Esto significa que hay una alta probabilidad de que también hayan invertido en Theranos.

La mayoría de los inversores que conozco son clientes de Mosley.

Fingí reflexionar un poco más y luego suspiré profundamente.

«Lo siento. Sinceramente, estoy tentado, pero… el riesgo es demasiado grande».

«Creía que confiabas en tus habilidades, pero quizá no».

«No se trata sólo de habilidades. Aunque lo haga bien, podría no gustarle al cliente y despedirme. Soy un poco brusco…».

Aunque me negué verbalmente, dejé deliberadamente mucho espacio para la persuasión, como si un poco más pudiera influir en mi corazón.

Murmuré sin pensar: «A menos que haya un período de prueba…».

«¿Un periodo de prueba?» preguntó Raymond.

«Si pudiéramos pasar medio año sumergiéndonos, sincronizando nuestros ritmos… Quizá asesorando sobre la cartera real durante ese tiempo», sugerí.

Nada más hacer esta propuesta, negué vehementemente con la cabeza.

«No, eso también sería difícil. Goldman no lo permitiría».

«No necesariamente», rebatió Raymond.

«Si realmente lo quieres, hay una manera».

«Pero según las normas internas…».

«Por supuesto, no sería la forma habitual», admitió, con una sonrisa curvándose en las comisuras de los labios.

Sí, con las conexiones y el poder financiero de Raymond, convencer a Goldman no sería ningún problema.

«Aun así… ¿puedo tomarme un tiempo para pensarlo? Es una oferta muy repentina».

«Desde luego. Espero que la considere favorablemente».

«Sí, lo haré».

Debería fingir que deliberaba durante unos tres días.

Aceptar inmediatamente levantaría sospechas por su parte.

Para hacerles creer que he caído en la trampa, debo aparentar que tanteo cuidadosamente el terreno.

¿He preparado todo lo que necesito?

Si es así, puedo mantener mi puesto en Goldman mientras proporciono «asesoramiento» a la oficina familiar.

Esto significa que puedo extraer información de Theranos sin poner en peligro mi carrera.

La tarea más importante parece resuelta.

Puede que sea el momento de abordar el segundo reto: impedir la redención de Gerard.

Bueno, no es difícil.

La trampa de Raymond ha facilitado mucho las cosas.

La clave es cómo sacar el tema con naturalidad…

Por suerte, Raymond abrió la boca primero.

«Por cierto, sobre esa cláusula de redención. ¿No podríamos hacer una excepción por esta vez?»

Las palabras de Raymond llevaban una sutil presión.

Estaba sugiriendo suavizar las condiciones de rescate de Gerard como compensación por haberme conseguido un puesto tan cómodo.

Sin embargo, le puse un límite.

«Eso es imposible. Como gestor de fondos, no puedo sentar un precedente de incumplimiento de las normas bajo el pretexto de conexiones o peticiones personales.»

Las normas son las normas.

Sobre todo las relacionadas con la gestión de fondos: no debe haber excepciones.

Me fijé en ese punto y volví a mirar a Raymond de frente.

«¿Puedo preguntarle por qué desea canjear?».

Esbocé una sonrisa amarga, llena de decepción.

«Seguro que no cree que carezco de capacidad para gestionar un fondo de 150 millones de dólares…».

Raymond se turbó momentáneamente.

Sólo ahora parecía darse cuenta del impacto de su pregunta actual en sus planes originales.

El cebo que me lanzó fue una cartera de 100 millones de dólares, y aún no he picado.

¿Qué pasa si solicita un rescate ahora?

Esencialmente significa que Raymond no confía en mis habilidades.

No puedo renunciar a Goldman y cambiar de trabajo por alguien que no confía plenamente en mí.

La trampa se convierte en nada.

Al darse cuenta de esto, Raymond elaboró rápidamente.

«No es eso. Tus capacidades son seguras, pero Gerard aún es joven. Parece que tiene muchas ganas ahora que dispone de fondos importantes».

No es porque dude de mis capacidades, sino porque Gerard, en la flor de la vida, quiere derrochar.

Miré a Raymond directamente a los ojos y le dije enérgicamente: «Más razones aún para oponerme. Según mis futuros planes de inversión, puedo conseguir un rendimiento mínimo del 300% en un año. Retirar fondos sólo para gastos de representación es algo que no puedo consentir como gestor profesional de activos.»

«……»

«Por supuesto, si no confías en mis capacidades, no puedo hacer nada…».

Reiteré el punto.

Retirar los fondos ahora implicaría definitivamente desconfianza en mis habilidades.

No podía cambiar precipitadamente de trabajo basándome sólo en la palabra de alguien.

«Así es como se desenreda de nuevo.

Las trampas también tienen su utilidad.

Lo sabía, pero esta es la primera vez que utilizo una trampa de esa manera.

Esencialmente estoy escenificando una especie de situación de rehenes.

‘Si quieres instalar esta trampa de forma segura, inmoviliza los fondos durante un año.’

Redención o trampa.

Tiene que ser una cosa o la otra.

Miré fijamente a Raymond y le pregunté: «¿Qué vas a hacer?».