El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 39

«¿Estás diciendo que la amistad oscila con el dinero?»

«En otras palabras, significa que nuestra amistad no oscilará por menos de 50 mil millones.»

Cincuenta mil millones de dólares son aproximadamente 69 billones de won.

¿Cuántas amistades en el mundo no se tambalearían por esa cantidad de dinero?

«……»

Gerard se sobresaltó momentáneamente, pero pronto recuperó su mirada afilada y declaró con firmeza:

«No creerás que me voy a quedar de brazos cruzados sabiendo tus intenciones, ¿verdad? Me aseguraré de que no puedas conseguir ninguna inversión».

Era una hostilidad descarada.

Reprimí internamente una carcajada.

Por ahora, he logrado cambiar mi identidad. A los ojos de Gerard, ya no soy «un hombre que se aprovecha de su hermana». Ahora soy «un gestor de fondos que le echa el ojo a la cartera de su hermana». Esto asegura que toda la atención se desplace naturalmente a mi fondo. También significa que el foco de nuestra conversación no se desviará’.

«Parece que tienes un malentendido sobre los fondos. No se trata de malversar el dinero del cliente. Un gestor de fondos se lleva una parte de los beneficios. La media del sector es del 20%. De los beneficios totales, el cliente se lleva el 80% y yo el 20%. Objetivamente, el cliente se lleva la mayor parte».

«¿Una relación en la que todos ganan y tú te aprovechas de Sanguijuela?».

«El mundo lo llama simbiosis».

«…Qué buen conversador.»

«Gracias.

Gerard frunció el ceño.

Parecía que las interrupciones de la conversación le resultaban irritantes.

«No puedo fiarme de alguien que sólo habla con suavidad».

«Tienes toda la razón».

…

«Confiar sólo en las palabras e invertir a menudo conduce a desastres.

Por eso sólo hay un criterio para evaluar a un gestor de fondos:

la rentabilidad».

«Los números no mienten. Sólo la rentabilidad dice la verdad».

«…»

Gerard trató de dirigir la conversación hacia mis defectos de carácter,

pero lo cerré inmediatamente.

Nada de distracciones, cíñete al tema del fondo.

Gerard cerró la boca.

Parecía que quería encontrar algo que criticar, pero no se le ocurrió nada.

Por suerte para mí.

Significaba que la conversación no se desviaría más.

Justo cuando estaba a punto de llegar al punto principal-

¡Bzzzzzzzzzz!

El teléfono de Gerard sonó con fuerza.

No había necesidad de adivinar quién era la persona que llamaba.

«Sí, ya voy. No he hecho nada».

Era Rachel.

Tras terminar la llamada, Gerard torció los labios mientras me miraba.

«Hablamos la próxima vez».

Me entregó una botella de vino antes de coger dos para él y darse la vuelta.

De nuevo camino del comedor.

Paso, paso, paso.

El silencio era el mismo que antes, pero el ambiente era notablemente diferente.

Casi podía oír los engranajes girando en la cabeza de Gerard.

Debe de tener mucho en qué pensar».

Y por una buena razón: el escenario que había planeado se había invertido.

El plan original de Gerard era una «prueba de confianza».

Pero había puesto patas arriba esa prueba desde el principio, descartando la necesidad de ser digno de confianza.

Todo gracias a la información que Rachel había proporcionado de antemano:

-Mi hermano no aprueba mucho a mis amigos… a veces incluso los somete a pruebas raras…

Por el tono de sus palabras, la prueba parecía ser de extrema dificultad.

No había necesidad de someterse a una prueba así.

‘No podría pasarla aunque lo intentara’.

La «confiabilidad» estaba totalmente sujeta al juicio personal de Gerard.

Hiciera lo que hiciera, si no le caía bien a Gerard, fracasaría.

Lo que hice en su lugar fue cambiar la naturaleza de la prueba.

No era una tarea difícil.

Basta con modificar ligeramente la premisa básica, y se reestructura de forma natural.

Originalmente, el objetivo de su prueba se suponía que era

«un hombre que se aprovecha de su hermana».

Pero ahora, la persona que tiene que hacer frente es

«un gestor de fondos mirando la cartera de Rachel.»

Una figura peligrosa que atrae inversiones con promesas de beneficios extraordinarios.

Esto cambia la prueba de «confiabilidad» a una nueva:

«La prueba del estafador».

A partir de ahora, la única tarea de Gerard es demostrar que soy un fraude.

Para ello, tendrá que demostrar que mis afirmaciones de rendimientos abrumadores son falsas.

Esto significa que tendrá que examinar mis inversiones y supervisar su rendimiento.

Esencialmente, es una prueba de habilidades para evaluar mis capacidades.

Y este es precisamente el escenario que pretendía.

A primera vista, puede parecer arriesgado, pero esta prueba es abrumadoramente a mi favor.

Esa es la parte fácil.

Con el conocimiento futuro y las oportunidades serendípicas de mi lado, las puntuaciones altas están garantizadas.

Los resultados se mostrarán en números objetivos, lo que no deja a Gerard margen para discutir el resultado, y la ventaja es que los resultados llegarán rápidamente.

Es una estrategia perfecta.

Sin embargo, aunque se han sentado las bases, el juego aún no ha empezado.

En otras palabras, aún no se ha pulsado el botón « iniciar ».

No importa: es mejor mostrarlo ante el público para lograr un mayor impacto.

***

Mientras tanto, la mente de Gerard estaba enredada en una maraña de confusión.

‘Está claro que este tipo es la causa… pero ¿por qué…?’

Rachel había cambiado.

Había resucitado un sueño que había archivado hacía tiempo tras renunciar a asistir a la escuela de arte.

-¿Qué tal dirigir una galería? Hay cosas que puedo hacer ahora, como crear una fundación para apoyar a artistas desconocidos…

A Gerard le parecía que por fin había encontrado su camino tras un largo periodo de vagabundeo.

Eso, en sí mismo, era sin duda algo bueno.

Pero hasta hacía poco, Rachel había estado a punto de dimitir, calculando cuidadosamente el momento de presentar su carta de renuncia.

Un cambio que se produjo en apenas unos días.

‘¡Debe haber habido un desencadenante para esto…!’

Aunque le pareció extraño, no despertó su curiosidad lo suficiente como para indagar más, así que lo dejó pasar.

Pero poco después, Rachel mencionó a un amigo.

-Un amigo con el que trabajo en Goldman… Originalmente era estudiante de medicina, pero ahora trabaja en finanzas para desarrollar tratamientos…

En cuanto lo oyó, Gerard sintió que un escalofrío le recorría la espalda.

El momento de la transformación de Rachel coincidía curiosamente con este hombre.

Rachel dijo que quería invitarlo a la casa, plenamente consciente de lo que significaba traer a alguien al hogar familiar.

Esto no aportaría ningún beneficio a Rachel, sólo le crearía complicaciones.

Por otro lado, ¿para el hombre?

Mientras una sensación de presentimiento se apoderaba de él, Gerard recibió un mensaje de texto que selló sus sospechas.

-¿Has retirado alguna vez dinero del fideicomiso?

Rachel se había desentendido, diciendo que era «por si acaso», pero ahora Gerard estaba seguro.

Se había adherido un parásito.

Tenía que deshacerse de él inmediatamente, pero no era el momento oportuno.

Esto no puede ir a más… ahora no.

Incluso un problema menor no podía surgir en este momento. El propio Gerard se enfrentaba a la prueba más crítica de su vida: la prueba de sucesión.

No era una prueba cualquiera: era la prueba que decidiría su futuro.

Con sus dos tíos considerando la jubilación, estaban buscando al próximo líder de la empresa familiar.

Actualmente, había dos candidatos principales: su madre y Gerard.

Ninguno de los dos tenía amplia experiencia en gestión, pero de todos modos las operaciones cotidianas de la empresa corrían a cargo de gestores profesionales.

El papel del próximo presidente era proporcionar a la empresa una dirección general.

Su madre representaba a la cuarta generación, y Gerard, a la quinta.

En última instancia, el dilema de sus tíos se reducía a una pregunta: ¿Estabilidad o crecimiento?

Al haber formado parte del consejo de administración durante años, su madre podía mantener un estilo de gestión coherente.

Sin embargo, en un entorno empresarial en rápida evolución, la coherencia en la gestión no siempre era una ventaja.

Por otro lado, Gerard, como parte de la generación de nativos digitales, estaba más en sintonía con las tendencias de la era actual.

También era un talento probado, que había acumulado un importante historial durante seis años y había ascendido al puesto de Director Financiero.

Sólo había un obstáculo: su juventud.

Gerard sólo tenía treinta años.

Por muy capaz que fuera, los mayores creían que ser tan joven tenía sus límites.

Como resultado, se le dio una autoridad ambigua.

Gerard podía desarrollar todas las estrategias de gestión, pero necesitaba la aprobación de su madre para ponerlas en práctica.

Era una medida transitoria.

Si demostraba su capacidad, acabaría adquiriendo plena autoridad.

Pero ¿y si, en esta situación, Rachel tocaba el fondo fiduciario?

Por supuesto, a Gerard le preocupaba el daño emocional y económico que pudiera sufrir su hermana.

Pero se cernía un riesgo aún mayor: la propia sucesión podría peligrar.

Sólo reforzaría el prejuicio de los mayores de que «la quinta generación aún no comprende las duras realidades del mundo».

‘Manejarlo con la mayor discreción posible’.

Ni su madre ni sus tíos podrían enterarse.

Ése era el plan original.

Identificar a la «simple amiga» de Rachel no fue difícil.

Sólo había dos personas que no estaban intimidadas por la riqueza de la familia: Ha Si-heon y González.

El notorio esfuerzo de Rachel por evitar prestar atención a estos dos también era una pista.

La razón por la que Gerard llamó primero a Ha Si-heon era simple.

A diferencia de González, que iba vestido de pies a cabeza con ropa de marcas de lujo, el atuendo de Ha Si-heon era relativamente modesto.

Su aspecto excesivamente apuesto y su físico llamativo también eran factores a tener en cuenta.

Así que eres tú, «sólo un amigo».

Al final, la intuición de Gerard era correcta.

El parásito que se alimentaba de Raquel era este hombre.

Sin embargo, pensó que una amenaza bastaría para ahuyentarlo, pero se equivocó.

Incluso cuando se enfrentó a una proverbial pistola en la cabeza, Ha Si-heon permaneció imperturbable.

-Sí, lo quiero.

Ni siquiera trató de ocultar sus intenciones.

-Cincuenta mil millones de dólares.

Anotó despreocupadamente una cantidad absurda en un cheque en blanco.

Gerard ni poseía semejante suma ni tenía intención de entregársela, aunque la tuviera.

No hace falta.

Los gemelos de Gerard tenían una función de grabación.

Cada palabra de Ha Si-heon quedaba grabada.

Si Gerard le ponía esta grabación a Rachel, ella seguramente vería su verdadera naturaleza y se distanciaría de él.

El problema inmediato estaba resuelto.

Sin embargo, Gerard seguía inquieto.

Tiene que saberlo… es imposible que no lo sepa».

Ha Si-heon era claramente un hombre astuto.

Debía saber que su conversación llegaría a oídos de Rachel.

Aun así, si se atrevía a hacer declaraciones incriminatorias…

«¿Eso significa que no le importa si lo expongo?

Ha Si-heon afirmó que buscaba capital de inversión.

-Lo multiplicaré. Cien veces, mil veces.

Esa sonrisa de confianza.

Debe tener algo que lo respalde.

Si pretendía usarlo como cebo para atraer inversores…

«Lo hará delante de mamá, también.

Eso sería un problema.

No porque Gerard temiera que su madre fuera engañada.

A pesar de su conducta desenvuelta, ella también formaba parte de la familia materna, un antecedente formidable.

Ella no caería en trucos tan superficiales.

La preocupación de Gerard provenía de un lugar completamente distinto.

Si Ha Si-heon intentaba algo, su madre lo investigaría a fondo.

En el proceso, la relación de Rachel con él saldría a la luz.

Si no tenían suerte, incluso podría descubrir el asunto del fondo fiduciario.

«Manejar esto en silencio ya no es una opción.

Era hora de cambiar de táctica.

A partir de ahora, Gerard tenía un objetivo:

«Tengo que demostrar que soy plenamente consciente de todo y que tengo el control.

Tenía que demostrar a su madre que había reconocido a la figura sospechosa que se acercaba a Rachel antes que ella.

Y tenía que demostrar que era un sucesor preparado, capaz de manejar esas situaciones con destreza.

Al entrar en el comedor, Gerard se acercó a su madre.

Le entregó una botella de vino y le mostró la etiqueta.

«¿Será adecuado?»

Un vino caro adquirido en una subasta.

Todos esos vinos estaban guardados en el cuarto de seguridad.

Al sacarlo, Gerard comunicó indirectamente el hecho de que había llevado a Ha Si-heon a la habitación segura.

«Has elegido uno bueno».

Su madre asintió con aprobación y luego sonrió a Ha Si-heon.

«Debes de haberte esforzado mucho. Por favor, siéntate».

Su sonrisa parecía cálida, pero Gerard la reconoció como la que ponía cuando desconfiaba de alguien.

Había logrado transmitir que Ha Si-heon era una persona de interés.

Ahora sólo quedaba una tarea: en el momento en que Ha Si-heon intentara convencer a su madre, Gerard tenía que desbaratarlo hábilmente, como haría un sucesor preparado.

«Antes mencionaste que la experiencia es esencial en las fusiones y adquisiciones…».

La pregunta de su madre se centró en las fusiones y adquisiciones.

Últimamente, Gerard había estado impulsando fusiones y adquisiciones agresivas para expandirse en nuevas empresas.

Sin embargo, su madre no estaba del todo de acuerdo con la idea.

Probablemente por eso invitó a los colegas de Rachel’.

Para escuchar el consejo de Goldman, como buscar una segunda opinión sobre el diagnóstico de un médico, quería cotejar la estrategia de Gerard.

Pero…

«De todas las personas…

El hecho de que Ha Si-heon trabajara en el departamento de fusiones y adquisiciones le carcomía.

Si presentaba opiniones convincentes aquí, sería más difícil atacarle después.

Sin embargo, Ha Si-heon no parecía darse cuenta de las preocupaciones de Gerard y se concentró en su comida.

Al final, el que respondió a la pregunta de su madre fue un hombre ruidoso llamado Lanton.

«La clave es si el valor de la empresa aumenta tras la adquisición. De hecho, más del 70% de las empresas que persiguen adquisiciones acaban incurriendo en pérdidas. Esto se debe a menudo a que se sobrestiman las sinergias o se juzga mal el momento. Tomemos como ejemplo la infame fusión AOL-Time Warner. Fue la mayor fusión de la historia, pero sólo unos meses después estalló la burbuja de las puntocom, lo que provocó las peores pérdidas jamás registradas. No supieron leer la trayectoria del mercado. El desajuste de las culturas corporativas provocó un Caos interno que les dejó mal preparados para responder a la crisis…».

Aunque Ha Si-heon no parecía interesado en la conversación, Gerard permaneció atento.

«Está esperando su momento».

Si Ha Si-heon daba señales de hablar, Gerard planeaba interrumpirle inmediatamente.

Si Ha Si-heon intentaba alardear de sus habilidades, Gerard respondería con preguntas frías e incisivas, dejándole nervioso y a la defensiva.

Sin duda, Ha Si-heon querría ser el centro de atención.

Gerard tenía la intención de sacudirlo violentamente cuando llegara el momento.

Pero Ha Si-heon aún no daba señales de moverse.

La ruidosa voz de Lanton seguía llenando el aire.

«De hecho, la mayoría de los acuerdos de fusión y adquisición fracasan durante la fase de diligencia debida. Menos del 10% tienen éxito, quizá un 30% en el mejor de los casos».

«Es una tasa de éxito bastante baja».

«Jaja, no siempre es así. Por ejemplo, el teaser en el que estoy trabajando ahora tiene una tasa de éxito del 80%.»

«80%?»

La sorpresa de su madre no era exagerada.

Su voz transmitía curiosidad y una pizca de expectación.

«Tres veces la media del sector. Es impresionante».

Se sentía atraída.

Los nervios de Gerard se agudizaron.

Ahora es el momento».

Sintió instintivamente que era el momento de Ha Si-heon de dar un paso adelante.

Pero Ha Si-heon permaneció tranquilo, masticando su carne.

«¿Hay algún secreto para ese éxito?».

«Con la experiencia adecuada, la tasa de éxito mejora de forma natural».

«Experiencia, dices… ¿Qué tipo de experiencia en concreto?».

Y entonces, la conversación cambió de repente.

«Esa pregunta se la tendrías que hacer a este amigo».

Lanton giró la cabeza y la mirada de su madre le siguió.

Al final de esa mirada estaba Ha Si-heon.

Maldita sea. Es una trampa’.

Gerard maldijo internamente.

Lanton no había sido más que un acto de calentamiento para preparar el escenario.

Para interrumpirlo, Gerard debería haber interferido en la conversación desde el principio en lugar de dejarse arrastrar por ella.

Había perdido el momento perfecto para intervenir.

Su madre ya estaba absorta y el centro de atención se desplazaba hacia Ha Si-heon.

Como un animado maestro de ceremonias, Lanton presentó a Ha Si-heon con un tono optimista.

«¡Este es el hombre al que llaman el unicornio de Goldman! Un verdadero experto con una asombrosa tasa de éxito del 80%: ¡un hacedor de milagros!».