El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 38

Un pasillo vacío y desolado.

Camino detrás de Gerard.

«Pero ¿por qué…»

«Porque sí».

Cuando hice lo que parecía una pregunta obvia, me llegó su respuesta demasiado concisa.

Fue una respuesta diseñada para cerrar cualquier conversación.

No hubo más palabras.

Como tampoco pregunté nada más, el silencio se hizo pesado a nuestro alrededor.

Paso, paso.

Sólo el sonido de nuestros pasos resonaba en el silencioso pasillo.

¿Es un juego psicológico?

Está creando malestar deliberadamente.

La intención es ejercer presión psicológica y establecer dominio.

¿Cómo se dio cuenta?

Aún no sé cómo me identificó Gerard.

Sin embargo, no estoy particularmente sorprendido.

Había considerado la posibilidad de que me descubrieran y me había preparado para ello.

Gracias a que Rachel insinuó que habría una «prueba», puedo encontrarle sentido al comportamiento de Gerard.

Estoy relativamente tranquila.

Así que decido aprovechar este momento para dar por concluidas las especulaciones a las que había estado dando vueltas antes.

«Si es al por menor…

Excluyendo a la familia Walton, sólo hay una familia entre las diez más ricas involucradas en el comercio minorista.

La familia Marquis.

En el momento de mi muerte, eran la tercera familia más rica de los Estados Unidos.

Sus activos totales ascendían a la asombrosa cifra de 1,5 billones de dólares, más de 2 cuatrillones de wons en moneda coreana.

La mayoría de la gente inclinaría la cabeza confundida al oír hablar de su negocio principal.

Dirigen una empresa de confitería que vende caramelos y chocolate.

Uno podría preguntarse cuánto podrían ganar con eso…

Pero la familia Marquis es propietaria de la mundialmente conocida n&n Chocolates.

Esta empresa tiene una característica peculiar:

No cotiza en bolsa.

La familia fundadora posee el 100% de las acciones, lo que la convierte en una de las mayores empresas privadas del mundo.

Es muy raro que una empresa de este tamaño siga siendo privada.

Cotizar en bolsa les permitiría atraer una financiación externa masiva.

Sin embargo, la familia Marquis declaró públicamente que «nunca saldría a bolsa».

Eso es todo lo que sé.

La familia Marquis está envuelta en un secreto extremo.

Poco se sabe de ellos públicamente, ni de las empresas que dirigen.

Como no cotizan en bolsa, no tienen obligación de revelar asuntos internos.

Son una familia y una empresa que se adhieren a un nivel de confidencialidad casi extraño.

¿Estoy yendo demasiado lejos?

Parece que le estoy dando demasiadas vueltas.

Sólo he conectado vagamente y a la fuerza algunas pistas.

Pero…

Hay una posibilidad.

Recuerdo que Rachel mencionó una vez que su hermano trabaja en Virginia.

Ahí es donde se encuentra la sede del Marqués.

Sigue siendo una pequeña posibilidad.

Pero si incluso el 1% de esto es verdad…

Es una familia extraordinaria.

Una que no puedo dejar escapar.

***

La Bodega

Ya habíamos pasado por aquí durante la visita, pero sólo le eché un breve vistazo desde la entrada.

Ahora, Gerard me guio hasta las profundidades de la bodega.

En lo que parecía un callejón sin salida, había una única puerta.

[Identidad Confirmada]

¡Clunk!

Tras escanear sus huellas dactilares y su retina, sonó una voz de guía, y la cerradura se soltó mientras la puerta se abría lentamente.

«Adelante».

Volviéndose con una sonrisa, Gerard me invitó a entrar.

«¿Es este un lugar en el que se me permite entrar?».

«En un espacio con una seguridad tan estricta, ¿de verdad está bien que entre alguien de fuera?».

«……»

«Por eso te he traído aquí».

Gerard empujó despreocupadamente la puerta y entró primero.

Cuando lo seguí y entré en la habitación, me paralicé involuntariamente.

El espacio era absolutamente escalofriante.

Era una armería.

Las paredes estaban repletas de armas de fuego de todo tipo, meticulosamente expuestas y sin espacios vacíos.

Daba la sensación de que estuvieran preparadas para librar una guerra en cualquier momento.

¡Clunk!

Oí el sonido de la puerta cerrándose detrás de mí.

Cuando me di la vuelta, Gerard sonreía socarronamente.

«Esta es la habitación segura. Los seis lados están protegidos por cristales antibalas, y el sistema de purificación del aire en tiempo real garantiza la seguridad incluso contra agentes bioquímicos.»

«Ya veo.»

«Aquí guardamos el mejor vino. Si alguna vez llega el momento de usar esta habitación, entonces necesitarás la mejor bebida.»

Gerard caminó directamente hacia una nevera de vino situada dentro de la armería.

Le seguí, manteniendo una distancia razonable.

Si ha elegido deliberadamente este lugar… La intención es obvia. Intenta inquietarme. La inquietud conduce a las emociones. Cuando las emociones flaquean, pierdes tu centro, lo que facilita que te manipulen. Para evitar que me influyan, necesito información’.

Observé atentamente la habitación, tratando de extraer algo útil.

«Una familia muy conservadora».

Esto por sí solo revela mucho sobre ellos.

Las características de una familia ultraconservadora que apoya activamente la posesión de armas son evidentes.

No escatiman esfuerzos en proteger lo que es «suyo».

Sostienen que es un derecho de los ciudadanos defender su hogar, su familia y sus posesiones con sus propias armas de fuego, incluso afirman que es un derecho fundacional de Estados Unidos.

Después de todo, este país nació de un único disparo que se escuchó en todo el mundo.

Es el polo opuesto del temperamento de Rachel.

La princesa parece ser la oveja negra de su familia.

Y eso… no es bueno.

Una familia ultraconservadora con un arsenal así tiende a ser excesivamente protectora con sus miembros.

Si alguien así me ve como una amenaza, son malas noticias.

«Puedes acercarte».

Gerard habló mientras inspeccionaba la nevera de vinos, devolviéndome la mirada.

«Como he dicho antes, no sé mucho de vinos».

«¿Ah, sí?»

Ante mi respuesta, Gerard sonrió satisfecho y giró ligeramente la cabeza.

Tras echar un breve vistazo a las armas de fuego expuestas, volvió a mirarme con una risita divertida.

«No te preocupa que estén cargadas, ¿verdad?».

Era una burla, me preguntaba si tenía miedo.

Claro que tenía miedo.

¿Cuánta gente podría mantener la compostura en la armería de otra persona?

Después de calibrar mi expresión, Gerard se acercó a la pared, cogió el arma de fuego con el cañón más largo y la levantó.

¿No es una escopeta?

¡Click!

«No te preocupes, está vacía».

Demostró que la recámara estaba descargada y fingió apuntar.

El cañón recorrió ligeramente la habitación y se detuvo justo delante de mí.

Había un cañón de pistola en mi línea de visión.

Aun sabiendo que el cargador estaba vacío, mi cuerpo se puso rígido instintivamente.

«¿Te opones al uso de armas?»

preguntó Gerard sin dejar de apuntarme.

Había llegado el momento de la sesión de preguntas y respuestas.

Tenía que concentrarme.

No está preguntando por mi postura».

A juzgar por mi reacción, ya sabía que estaba en contra del uso de armas.

No se trataba de una pregunta ideológica, sino de confirmar mis opciones.

El uso de armas es un tema profundamente polarizante.

Gerard lo apoya y yo me opongo.

¿Debería decir que estoy de su lado para causar una buena impresión?

¿O debo mantener mis creencias hasta el final?

Cualquiera de las dos opciones podría ser contraproducente.

Si estoy de acuerdo con él, estaría mintiendo.

Si no estoy de acuerdo, trazaría una dura línea de división ideológica entre nosotros.

«¿Es difícil responder?»

«No, no es eso. No estoy especialmente en contra del uso de armas».

«¿Entonces lo apoyas?»

«Tampoco es eso».

«¿Ningún bando?»

«Nunca he necesitado usar una, pero si surge la necesidad, estaría dispuesto a aprender».

Mi respuesta fue neutra.

No se trataba de ideología, sino de pura practicidad.

Que conste que esta es la mentalidad que todo inversor debe tener.

Dejarse llevar por la política, las ideologías o las creencias nunca le hará ganar dinero.

Clic.

Ante mi respuesta, Gerard bajó la escopeta.

A juzgar por la leve sonrisa amarga de su rostro, parecía decepcionado de que yo hubiera evitado su trampa.

«En nuestra familia, la caza es una especie de rito de iniciación».

Gerard volvió a colocar la escopeta en el expositor.

Pensé que había terminado de utilizar las armas de fuego como intimidación, pero entonces cogió otra escopeta que tenía al lado.

«La gente que dice que la caza es cruel no hace más que eludir la realidad. Esa misma gente compra carne en el supermercado todos los días. Cuando compran un ‘producto’ pulcramente recortado, olvidan que una vez fue el músculo de una criatura viva. Puede que ignoren la incomodidad del sacrificio de otra vida, pero… Esta incomodidad no debe olvidarse. Sólo tomando una vida con tus propias manos puedes realmente asumir la responsabilidad de un adulto».

Otra prueba, similar a la anterior.

Está insinuando que sin cazar, uno no puede entender la verdadera responsabilidad.

Si estoy de acuerdo con Gerard, esencialmente me estaría etiquetando como una persona irresponsable por no cazar.

Si discuto contra él, crearía una dinámica de confrontación al oponerme a su ideología.

«¿Qué opinas?»

«Estoy de acuerdo».

«Sin embargo, dijiste que nunca habías cazado».

«Sé lo que se siente cuando la vida se te va de las manos. Me he manchado las manos de sangre muchas veces, no para quitar vida, sino para salvarla».

«…?»

«Soy licenciado en medicina».

«Ah, es cierto».

Su voz tenía una nota de certeza.

Significaba que mi mención de ser licenciado en medicina había cimentado su creencia de que yo era «sólo un amigo».

Hasta entonces, no había estado del todo convencido.

«¿Te acercaste a Rachel a propósito?»

El peso de su mirada se intensificó.

«No parecías sorprendida por el estatus de nuestra familia. Eso significa que lo sabías de antemano».

No podía negarlo.

Para los ricos, la confianza es crítica.

Mentir es un grave error.

«Sí, estaba al tanto.»

«¿Te lo dijo Rachel?»

«No. Nos asignaron temporalmente al mismo departamento y lo deduje por el trato preferente que recibía como médico. Más tarde, oí rumores de que su padre es un abogado de renombre».

«Entonces, ¿te acercaste a ella por la familia?».

«No me acerqué a ella; nos hicimos amigas de forma natural debido a la proximidad. Luego me enteré de su pasado».

«Entonces, ¿su familia no tiene nada que ver?

«En la amistad, el dinero es una ventaja, no una desventaja. Para mí también fue un factor positivo».

«…Eres honesto.»

«Es mi única virtud».

Mi respuesta hizo que Gerard se estremeciera brevemente.

Creó una pequeña abertura en el incesante aluvión de sospechas.

Como pensaba.

Funciona.

En esta situación, sólo hay una forma de cambiar la corriente a mi favor:

Sorpresa.

La sorpresa es también una emoción.

Si puedo usar esta emoción para desequilibrarlo, Gerard se verá inevitablemente atraído por mi ritmo.

«¿Qué piensas de Rachel?»

«No entiendo la pregunta».

«Es muy sencilla».

«La pregunta tiene que ser clara para que la respuesta sea clara. El ámbito de pensamientos relacionados con Rachel es amplio-personalidad, capacidad de trabajo, rasgos, preferencias…»

«¿La ves como una mujer?»

Eso fue inesperado.

Significaba que desconfiaba de mí como hombre.

Que una familia conservadora viera a un hombre de pelo negro como un rival potencial…

Tal vez son más progresistas de lo que creía.

«Sí, la veo como una mujer.»

«…»

No es que importe, negarlo no le convencería de todos modos.

Es guapa, amable y rica.

¿Quién no la encontraría atractiva?

«Entonces, ¿es por eso por lo que te aferras a ella?»

«No me he aferrado a ella. Simplemente somos amigos».

«¿Por qué encuentro eso difícil de creer…»

«Si estás preguntando si estoy tramando casarme con Rachel por su riqueza y reclamar la mitad de ella, la respuesta es no.»

«…»

La expresión de Gerard era de pura incredulidad.

La tensión en la habitación se relajó un poco.

El flujo de la conversación empezaba a inclinarse a mi favor.

«Ese tipo de declaraciones sólo te hacen sospechar más».

«Simplemente respondía a la pregunta implícita en tu tono. Si no era esa tu intención, te pido disculpas. Como dije, cuanto más clara sea la pregunta, más clara será la respuesta».

«Entonces déjame aclararlo. ¿Estás detrás de la riqueza de Rachel?»

Era la clásica sospecha que alberga toda persona adinerada.

Tuve que responder con cuidado.

«Sí, así es.»

«…Honesto, al menos.»

«Como he dicho, la honestidad es mi única virtud.»

«Bien, entonces».

Gerard soltó un bufido burlón, lleno de desprecio, y volvió a colgar la escopeta en la pared.

Abrió el frigorífico y sacó dos botellas.

Su lenguaje corporal indicaba que daba por terminada la conversación.

Por supuesto, no podía dejar que acabara ahí.

Él podría pensar que habíamos terminado, pero para mí, esto era sólo el principio.

«¿No tienes curiosidad por saber por qué quiero su riqueza?»

«La verdad es que no».

«De todos modos, se lo explicaré: me conviene ser transparente. Tengo la intención de multiplicarlo. Cien veces, mil veces».

«…»

Gerard hizo una pausa y se volvió para mirarme, con expresión interrogante sobre qué tontería estaba soltando.

«En dos años pienso lanzar mi propio fondo de cobertura. Mi objetivo es convertirlo en un fondo legendario, que logre los mayores rendimientos en el menor tiempo posible. Francamente, me encantaría que Rachel invirtiera en él».

Esto no fue una sesión de interrogatorio. Era una presentación de mi futuro fondo.

«Entonces, ¿quieres usar el dinero de Rachel?»

«Yo no la obligaría. Rachel es adulta y puede tomar sus propias decisiones. Además, no lo estaría usando, lo estaría invirtiendo y multiplicando».

Cuando se trata de confianza, la coherencia es clave.

No valdría empezar como amigo y luego revelarme como gestor de fondos.

Es mejor establecer desde el principio que soy un gestor de fondos que se acercó a Rachel pensando en su dinero.

«Ah, quieres dinero… Eso en realidad simplifica las cosas».

Gerard soltó otra carcajada despectiva, mirándome fijamente.

«¿Cuánto quieres?».

«¿Me estás preguntando por el coste de cortar lazos con Rachel?».

«Supongo que no estarás a punto de decir algo sentimental como: ‘La amistad es demasiado valiosa para dejarse influir por el dinero’. Un gestor de fondos debería poner un valor a todo…»

«Cincuenta mil millones de dólares.»

«…»

«Si me das un cheque por cincuenta mil millones ahora mismo, consideraré concluida mi amistad con Rachel.»

«…»