El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 297

Mientras tanto, Gerard estaba mirando fijamente su celular.

Todo por un solo mensaje flotando en la pantalla.

<¿Puedo pasar hoy a tu oficina?>

Un texto de Rachel.

A Gerard se le frunció el ceño al instante.

Habían quedado claramente en verse el fin de semana.

Entonces, ¿por qué insistir en ir entre semana y, encima, a la empresa?

‘¿Qué bomba va a soltar ahora…?’

Por experiencia, cada vez que Rachel se ponía así, casi siempre significaba que estaba a punto de armar algún problema relacionado con la familia.

Lo inquietante era que no había señales previas.

Normalmente, Rachel primero lo tanteaba con algo como: “¿Tú qué opinas de esto?”

Pero esta vez se saltó ese paso por completo.

‘Eso significa que ya se decidió…’

Y al final, cuando lo unió todo…

Rachel estaba planeando alguna maniobra con la familia, y sin importar qué consejo le diera Gerard, ella no tenía ninguna intención de cambiar el plan.

<¿A qué hora?>

<Puedo llegar a las 9, pero si estás ocupado, me espero.>

Gerard se quedó viendo la pantalla, pensando un momento.

Quería ver a Rachel de inmediato y escucharla, pero ya tenía tres juntas programadas en la mañana.

No había forma de moverlas.

‘Soy el CEO.’

Un líder tiene que cumplir incluso promesas pequeñas para construir confianza.

<Tengo juntas en la mañana, ven a las 11.>

Después de enviar el mensaje, inmediatamente llamó a su secretaria.

“Rachel va a venir. Cuando llegue, llévala directo a la oficina del CEO, pero procura que su presencia se note lo menos posible.”

Después de dar la instrucción, se dirigió a la sala de juntas.

Su paso era rápido y seguro.

Mantenía el mismo ángulo y el mismo ritmo que revisaba frente al espejo cada mañana.

La reunión se desarrolló como siempre.

“Procedamos en la dirección que propuse.”

“Pero este plan tiene riesgos…”

Los empleados conservadores expresaron sus dudas.

Pero Gerard disfrutaba en secreto momentos como esos.

“Yo me hago responsable. Eso significa ser líder.”

Empujar contra la resistencia e imponer su visión.

Eso, él creía, era el verdadero privilegio de un líder.

La sala quedó en un silencio pesado, pero a Gerard no le importó.

Esa presión, esa atmósfera…

Era el peso que solo un verdadero tomador de decisiones podía cargar.

“Señor, es hora de su siguiente reunión.”

“Entendido.”

“¿Quiere tomar aunque sea un descansito…? ¿Quizá moverla diez minutos?”

“No, estoy bien.”

La secretaria preguntó con expresión de preocupación, pero Gerard respondió firme.

“Para un líder, descansar es un lujo.”

La secretaria hizo una mueca leve, ambigua, pero Gerard no la notó.

Él ya iba caminando con paso largo hacia la siguiente sala.

‘No hay ni chance de respirar.’

Gracias a Ha Si-heon, le habían extendido el periodo un año más, pero su puesto seguía siendo frágil.

La advertencia fría de su tío seguía zumbándole en los oídos.

—Te permitimos la extensión, pero hasta ahí. Recuerda: si te consideran incompetente, te sacamos de inmediato.

En otras palabras, lo podían tumbar en cualquier momento.

De hecho, su tío ya había intentado quitarlo dos veces, y solo estaba esperando otra oportunidad.

No se podía evitar.

El objetivo de su tío era correr a Gerard y sentar a su propio hijo en ese lugar.

El problema era…

‘No tengo una defensa sólida.’

Si Marquis fuera una empresa pública, no podrían amenazarlo tan fácil.

Cambiar a un CEO requiere procedimientos complejos, los cambios de liderazgo afectan el precio de las acciones, hay que considerar a los accionistas, y sobre todo, tiene que existir un motivo.

Pero Marquis era una empresa privada.

No había accionistas externos de los que preocuparse, y cada uno de sus dos tíos tenía 30% de las acciones.

Eso significaba que si los dos se ponían de acuerdo, podían cambiar al CEO en una sola reunión… pero.

‘No puedo dejar que me saquen.’

Había peleado demasiado por ese puesto como para soltarlo así de fácil.

Por eso, ya tenía su propio plan.

‘¡Solo tengo que convertirme en el Jobs de la industria de los dulces!’

Así como Jobs se volvió sinónimo de Apple después del iPhone.

Si Gerard lograba sacudir el mercado con un producto nuevo e innovador…

Si podía abrir una era dorada para Marquis y marcarse en la mente del mercado como “Gerard = Marquis”…

Entonces ni sus tíos se atreverían a quitarlo tan fácil.

Por eso le dio órdenes especiales al jefe de I+D.

Que desarrollara un producto revolucionario que moviera el mercado.

La tercera reunión del día era para revisar ese prototipo…

“El jefe de I+D acaba de llamar. Va a llegar tarde.”

Justo antes de la junta, anunciaron ese cambio de agenda.

“Le salió un asunto urgente esta mañana… Dice que llega a la 1:30.”

A Gerard se le endureció la expresión.

1:30.

Sabía perfecto lo que eso significaba.

Esa era la hora en que su tío mayor iba a pasar a la oficina.

“Y el presidente Rupert también dijo que quiere asistir a esta reunión.”

“Dile a mi tío que yo lo pongo al tanto aparte, y dile al jefe de I+D que llegue ahorita.”

“Pues…”

La secretaria se veía incómoda.

“Dice que ya viene en camino, pero parece imposible que llegue antes de la 1:30.”

‘Otra vez no.’

Decir “ya voy en camino” claramente era un pretexto.

En realidad, solo significaba que estaba priorizando al tío de Gerard por encima del CEO.

Era algo demasiado común.

Los ejecutivos clave de la empresa siempre estaban ansiosos por quedar bien con sus tíos.

‘Ni modo.’

Desde su punto de vista, tenía sentido.

En lugar de ponerse del lado de un CEO que podían sacar en cualquier momento, veían más inteligente alinearse con los dos tíos que controlaban 60% de las acciones.

“Tráeme la lista de candidatos para jefe de I+D que te pedí.”

“¿Perdón? ¿No querrá decir que—?”

“Parece que vamos a necesitar un jefe nuevo. Cancelar una reunión el mismo día de forma unilateral… eso es fallar en lo más básico de los estándares de negocio.”

El jefe de I+D se suponía que era el socio clave de Gerard para ejecutar su ambicioso plan.

Por eso necesitaba a alguien leal solo a él.

Claro, cambiar al jefe de I+D de golpe iba a provocar conflicto con sus tíos…

Pero Gerard no le tenía miedo a esos choques.

Una voz irritante que había escuchado alguna vez le volvió a la cabeza.

—Te lo dije antes. Solo hay dos tipos de personas en este mundo: líderes y seguidores.

Detestaba al hombre que dijo eso, pero no podía negar que tenía razón.

Los choques con sus tíos eran inevitables. Cuando líder se encuentra con líder, el conflicto es inevitable.

Ese roce, incluso, era prueba de que él era un verdadero líder.

Diciéndose eso a sí mismo, empezó a revisar currículums.

“Rachel ya llegó.”

Por desgracia, la bomba que Rachel traía era muchísimo más problemática de lo que esperaba.

“Entonces, en resumen… ¿quieres invitar a dueños de empresas de interiorismo comunes y corrientes, junto con los dignatarios, a tu evento benéfico?”

“Sí.”

Estaba diciendo que quería meter plebeyos a un evento benéfico reservado solo para nobles.

Gerard se sobó la frente.

Ya podía imaginarse a los ancianos de la familia haciendo un berrinche monumental.

‘Tengo que detener esto como sea…’

Pero tampoco podía gritar “¡No!” así nada más.

Eso no sería comportamiento de un líder como se debe.

—Un gran líder no obliga. Un gran líder convence para que el otro acepte por sí mismo.

Una frase de los “Principios de Liderazgo” que leía todas las mañanas le cruzó la mente.

Gerard intentó persuadirla con calma.

“¿De verdad tenemos que aferrarnos al B2B? Crecer poco a poco con B2C, de boca en boca, suena mucho más estable…”

Intentó quitar el argumento para meter clientes corporativos, pero Rachel negó con la cabeza.

“No. La demanda individual es demasiado volátil e impredecible. Si queremos darles ingresos estables a los artistas, las claves son contratos a largo plazo con empresas. El B2C debe verse como ingreso complementario.”

“Pero eso es básicamente ponerles un anzuelo a empresas a las que ni les importa. Sin motivación real, tarde o temprano va a topar…”

“¿De verdad crees que habría un límite con un ‘boleto dorado’ así?”

Ahí, Gerard ya no tuvo qué decir.

La verdad, para empresarios comunes, una invitación así era irresistible.

Una oportunidad de una sola vez en la vida.

Si podías obtener privilegios que ni el dinero compra con solo comprar unas cuantas obras, ¿quién lo dudaría?

‘Si se corre la voz, se van a amontonar hasta de fuera del rubro…’

Por fuera se mantuvo sereno, pero por dentro Gerard quedó impresionado.

Su hermanita, a la que siempre había visto como una idealista inocente, había creado un anzuelo finísimo.

Más que sorpresa, incluso sintió un orgullo raro.

‘¡No puedes engañar a la sangre Marquis!’

Los ancianos de la familia siempre cuchicheaban sobre Rachel.

“Es demasiado buena para ser de los nuestros”, o “es porque trae sangre Judi mezclada”, decían.

Pero todos estaban equivocados.

Rachel también había nacido con talento para ver la esencia de los negocios.

‘No es momento de admirarla.’

Una cosa era el orgullo, pero esa bomba había que desactivarla.

Claro, no por fuerza, sino guiando a Rachel para que ella misma reconsiderara.

“La idea es buenísima, pero el problema es la ejecución. Una invitación a un evento benéfico afecta la imagen externa de la organización, y vas a necesitar aprobación del consejo, ¿no?”

Art Nest, el grupo que Rachel manejaba, no era independiente; estaba bajo la Fundación Marquis.

Eso tenía la ventaja de compartir infraestructura legal y administrativa.

Pero también significaba que decisiones grandes requerían aprobación del consejo.

Y—

“Tus tíos no van a aprobar eso, ¿verdad?”

Sus tíos estaban atrincherados en el consejo.

Cero posibilidad de que los que viven y mueren por el “prestigio” aprobaran un sistema de “invitar plebeyos”.

Sobre todo ahora, que buscaban cualquier pretexto para presionar las debilidades de Gerard.

‘A menos que usen esto para presionarme a mí…’

Gerard estaba listo para enfrentarse a sus tíos, pero si esto salía mal, también podía rebotarle a Rachel.

Quería evitarlo a toda costa.

‘Ojalá esperara solo un año.’

Si el proyecto de “volverme Jobs” le salía, luego podría dejar que Rachel hiciera lo que quisiera.

Así que estaba a punto de pedirle que se esperara, cuando Rachel habló primero.

“Si la fundación no da permiso, lo hago sola. Separo Art Nest de la fundación por completo.”

“¿Qué?”

“Entonces ya puedo hacerlo sin aprobación, ¿no?”

Pues…

Eso funcionaría.

Si Rachel manejaba una organización independiente, no tendría que estar cuidándose del consejo.

Pero—

“Lo importante no es hacer el evento, sino lo que pasa después. ¿Cómo vas a manejar las consecuencias?”

El problema era el después.

Los dignatarios que asistían al evento de Rachel lo hacían porque ella era de la familia Marquis.

Si esos dignatarios se topaban con invitados “indignos” en el evento, su queja no sería contra Rachel, sino contra toda la familia.

“Si pasa eso… esto puede escalar y hasta pueden sacarte de la herencia.”

La herencia en fideicomiso de los Marquis tenía cláusulas estrictas de “reputación”.

O sea, si juzgaban que Rachel dañó el prestigio familiar, podían usar eso como razón para quitarle derechos de herencia.

Pero Rachel ni parpadeó.

“Está bien. Aunque no herede.”

“Tú… ¿sabes de cuánto dinero estás hablando?”

“Si tienes que escoger entre dinero y tus sueños, no es una decisión difícil.”

No había ni un poquito de duda en los ojos de Rachel.

Frente a una herencia gigantesca y seguir tan tranquila—

‘Increíble.’

Gerard se sintió dividido.

Por un lado, admiraba la pureza incorruptible de Rachel.

Por el otro, le subió una preocupación pesada.

‘Renunciar a la herencia es demasiado extremo.’

Y, sobre todo—

“Aunque llegues a eso, igual no vas a poder convertir esto en un sistema. Los dignatarios van a eventos benéficos por el nombre ‘Marquis’, pero si mis tíos se meten y te señalan públicamente como ‘excluida de la herencia por invitar a gente indigna’, ¿y luego?”

Desde la perspectiva de los dignatarios, no tendrían razón para seguir yendo.

Y si ellos se daban la vuelta, los proveedores que tú quieres atraer también se darían la vuelta.

“¿De verdad vas a tirar tu herencia por un solo evento?”

Rachel se quedó callada un rato.

Pero lo que Gerard vio en sus ojos no fue derrota, sino duda.

Como si estuviera midiendo si debía decirlo o no.

Al final, habló.

“¿Y si no es solo una vez?”

“¿Eh?”

“¿Y si creo una razón para que los dignatarios sigan yendo?”

“No hay forma…”

No la había.

¿Qué ganaban los dignatarios conviviendo socialmente con plebeyos?

Aun así, Rachel siguió, como si ya se hubiera decidido.

“Por ejemplo… ¿qué tal si anuncio públicamente que me excluyeron de la herencia Marquis? Y digo la razón: ‘por invitar a invitados que no son del rango correcto’… todo.”

“¿Eh? Pero eso es justo lo que mis tíos anunciarían de todos modos…”

Gerard se quedó a la mitad.

“¿Acabas de decir… ‘públicamente’?”

“Sí, no solo entre cierta clase—decírselo al público por redes o entrevistas.”

“……!”

A Gerard le dio un mareo.

Rachel estaba diciendo que iba a revelar esto no solo a la aristocracia, sino a todo el mundo.

“¿Estás loca? Entonces Marquis quedaría—”

“Como símbolo de una élite cerrada.”

La familia Marquis quedaría etiquetada como un grupo elitista.

“¿Pero no obligaría eso a los dignatarios a asistir? Si rechazan mi invitación, también los criticarían por ser parte de una ‘élite cerrada’.”

“O sea… ¿vas a tomar a la familia como rehén?”

Esto era… una estrategia que no parecía para nada propia de Rachel.

Justo cuando Gerard pensó eso, Rachel, con cara de no querer hacerlo, admitió:

“Siendo honesta… yo tampoco quiero llegar a ese extremo. Quiero intentar negociar primero. Lo mejor es resolverlo en paz. Pero…”

Levantó la cabeza con determinación.

“Si la negociación falla, estoy lista para hacerlo.”

Después de decir eso, Rachel por fin llegó al punto.

“Pero si yo lo digo directo, mis tíos se van a burlar… así que ¿puedes intervenir por mí, hermano?”

Quería que Gerard transmitiera todo lo que ella había dicho, en su nombre.

Gerard sintió que se le iba a voltear la cabeza.

“¿Ahora… quieres que yo amenace a la familia por ti?”

“No, negociar—”

“¡¿Cómo que negociar?! Esto es: ‘si no me hacen caso, vuelvo a la familia un símbolo de elitismo racista’… es básicamente una bomba nuclear: ‘si no cumples, la detono’.”

Gerard se quedó a la mitad.

La táctica era dolorosamente familiar.

Por fuera se llamaba “negociación”, pero en el fondo era extorsión descarada.

Ni siquiera hacía falta adivinar quién le había enseñado a Rachel un método así.

“¡Te dije… que no te acercaras a él!”