El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 27

A la mañana siguiente, a las ocho, Pierce, al que rara vez veía en Goldman, me llamó. Su rostro parecía notablemente más delgado desde la última vez que lo vi.

No me extraña.

En mi primer teaser, había incluido ocho artículos con fechas casi caducadas. Cada vez que intentaba vender uno, tenía que tirarlo porque la fecha había pasado. Debió de ser agotador.

«He oído que se ha pedido un traslado de departamento a Sanidad», dijo Pierce, con la voz pesada por el cansancio.

«¿Qué departamento prefieres?».

«Creo que los dos son buenos departamentos».

«Si quieres ir a Sanidad, puedes».

Me sorprendió. Esperaba una contraoferta.

¿Está intentando leer mi reacción?

Podía sentir los ojos de Pierce escudriñando mi cara mientras yo mantenía una expresión neutra. Juntó las manos y continuó.

«Si quiero traerte, yo también tengo que estar preparada. No quiero pasar por esos problemas por un empleado desmotivado».

En otras palabras, si quiero ir al departamento de fusiones y adquisiciones, tengo que decirlo en voz alta.

Maldición.

Parece que ya sabe lo que quiero. Llegados a este punto, es mejor decirlo sin más.

«Si tengo que elegir uno, prefiero el departamento de fusiones y adquisiciones».

«¿Por qué?»

Si voy a Sanidad, no podré ganar dinero con acciones de biotecnología. Hay riesgo de uso de información privilegiada, así que todas las transacciones personales de biotecnología se rechazan de plano.

¿Pero si estoy en el departamento de fusiones y adquisiciones?

Puedo utilizar parte de mis conocimientos futuros para obtener buenos resultados, mientras invierto el resto en acciones para ganar dinero. Es una situación en la que todos ganan.

Por supuesto, no puedo revelar esto honestamente.

«Hace tiempo que me interesan las fusiones y adquisiciones. Me gustaría observar de cerca los ecosistemas corporativos y proporcionar análisis y consejos que se ajusten a la situación actual…»

Pierce me cortó, agitando la mano desdeñosamente.

«La verdadera razón».

La inquietante mirada de Pierce volvió a escrutar mi rostro, como si viera a través de mí.

«Mentir no funcionará aquí».

Será mejor que sea sincero.

«El dinero es un arma. Quiero aprender a manejarlo».

Esta era la verdad.

Con mis futuros conocimientos y encuentros afortunados, ganar dinero no sería difícil. Pero necesito pensar más allá.

Mi objetivo no es sólo hacerme rico. Tengo que utilizar el dinero que he ahorrado. Más concretamente, tengo que empujar a varias empresas de biotecnología a desarrollar tratamientos para enfermedades raras.

¿Quién va a hacer tratamientos no rentables sin incentivos? Nadie.

Así que tendré que obligarles.

«¿No sólo reunir balas, sino usarlas?»

«Sí.»

«¿No puedes hacer eso también en el otro lado?»

«La sanidad atravesará un boom de OPIs durante un tiempo. No ganaré la experiencia que busco».

Si me voy a Sanidad, me limitaré a ayudar a empresas prometedoras a salir a bolsa durante un tiempo. La prima estaría bien, pero no hay nada que aprender. En cambio, el departamento de fusiones y adquisiciones…

Un departamento que absorbe otras empresas se defiende de adquisiciones no deseadas, corta sin piedad las partes improductivas y las vende. Es el lugar perfecto para aprender a disciplinar con dinero a una empresa desobediente.

«Ya veo.»

Parece que mi sinceridad ha calado hondo. Pierce asintió con aprobación.

«El salario base es de 90.000 dólares, y la prima está garantizada al menos por la misma cantidad».

Ese es el salario para un asociado.

«Empezaremos una reunión dentro de 30 minutos. Mientras tanto, dirígete a RRHH y realiza los trámites necesarios».

Pierce dio por concluida la reunión, pero yo no me levanté. Volvió a mirarme con curiosidad.

«¿Tienes algo más que decir?».

«No hemos terminado de negociar mis condiciones de empleo».

Pierce dejó escapar una leve risita, quizá divertido.

«Dijiste que querías incorporarte al departamento de fusiones y adquisiciones».

«Sí, pero aún puede haber condiciones».

«No veo la necesidad de poner zanahorias delante de alguien que ya está dispuesto a unirse».

Desde el principio, Pierce llevó la conversación a su favor. Me había llevado a enumerar todas las razones por las que quería incorporarme al departamento de fusiones y adquisiciones.

Pero no vine sin preparación. Saqué una hoja doblada del bolsillo, la desplegué y se la presenté a Pierce.

«¿Qué es esto?»

«Es una lista para mi segundo teaser».

Pierce se quedó callado y volvió a hablar al cabo de diez segundos.

«No te pedí que hicieras esto».

«Tenía algo de tiempo libre, así que pensé en intentarlo».

«¿Crees que la primera lista no tiene remedio?»

Pierce tiene que aterrizar un acuerdo en vivo de mi primera lista. Si no lo hace, se dirige a Londres. Pero aquí estoy, mostrándole una segunda lista.

«Te dije desde el principio que había una tasa de precisión del 80%.»

«Aun así, podría salir en vivo.»

«Es posible, pero no lo recomiendo».

«¿Por qué no?»

«Aunque vendas una manzana podrida, conseguirás el dinero, seguro».

Pero perderás la relación con el cliente. Aunque pudiera salir adelante, es algo que nunca deberías hacer.

«¿Estás seguro? ¿Cuál es el principio detrás de esto?»

«Incluso si se lo explico, podría ser difícil de entender para usted.»

«No puedo confiar si no conozco el principio.»

Es cierto. Es hora de ofrecer al menos un esbozo.

«Todos los actores de la industria están interconectados. Por ejemplo, el proceso de aprobación de la FDA se basa en la ‘eficacia comparada con los medicamentos existentes’. Si hay dos medicamentos que tratan la misma enfermedad, sólo se elige el más eficaz. Si una parte ríe, la otra llora».

«¿Así que determinan las tasas de éxito comparando eso?».

«No es tan sencillo. Las empresas biotecnológicas también toman decisiones basándose en estas relaciones competitivas, seleccionando durante el desarrollo los fármacos que les reportarán los beneficios más rápidos…»

Mientras yo seguía con una explicación a medias, Pierce hizo un gesto con la mano para detenerme.

«¿Hay una fórmula para calcular esto?».

«En cierto modo, sí».

«¿Y no vas a compartirla?».

«Después de todo, es la base de mi negocio».

Pierce golpeó con los dedos el escritorio en silencio durante un rato.

Tras unos segundos de silencio, Pierce volvió a asentir.

«Has mencionado condiciones. Oigámoslas».

Con esta lista, Pierce podría asegurarse un puesto ejecutivo. Parece que se ha dado cuenta. Lo descubrió por sí solo sin que yo se lo explicara, lo que demuestra que es bastante avispado.

«Hay tres condiciones en total.»

«Son bastantes.»

«Tres es la regla estándar para estas cosas».

Ninguna de ellas es negociable. Son la configuración que necesito para estructurar un entorno favorable para mí. Levanté el primer dedo.

«Primero, quiero un analista dedicado».

«¿No es usted analista?»

«Lo soy. Pero esto es una cuestión de eficiencia en relación con el tiempo».

Todos los analistas son esclavos de Excel, pasan la mayor parte de su jornada laboral recopilando datos, introduciendo cifras, corrigiendo errores y comprobando los formatos de los documentos. Para mí sería un desperdicio emplear mi tiempo en eso.

«Esencialmente, quieres un asociado».

«No hace falta cambiar el título. Lo que quiero es autoridad».

«Aceptado».

Me lo esperaba. Si me liberan de las tareas mundanas, puedo producir más resultados. Ya que es beneficioso tanto para Pierce como para mí, no hay razón para que se niegue.

«Segundo, elegiré los proyectos en los que trabajaré.»

«Eso no es posible. Interrumpiría las operaciones del equipo».

También me anticipé a esto. El trabajo de Pierce como vicepresidente consiste en analizar los acuerdos y dotar al equipo de personal en consecuencia. Si un miembro junior del equipo elige sus asignaciones, el equipo no puede funcionar sin problemas.

Sin embargo, no tenía intención de echarse atrás.

«Es una lástima».

Recogí la lista que había puesto sobre la mesa y la volví a guardar en mi bolso, dándole a entender que las negociaciones quedaban canceladas si no estaba de acuerdo.

«Te daré a elegir una vez al mes».

«En ese caso, para los proyectos que elija, quiero asistir a todas las reuniones con los clientes».

«De acuerdo».

Fue una concesión excepcional. Ahora, una vez al mes, podía elegir reunirme con los clientes de Pierce. Entre sus clientes hay directores generales o directores financieros de empresas y grandes inversores institucionales. En el mejor de los casos, incluso podría conseguir un cara a cara con el director general.

«¿Y la última?»

En los ojos de Pierce había un atisbo de expectación. Dadas las audaces condiciones que había enumerado hasta entonces, parecía tener curiosidad por el final. Me daba un poco de vergüenza decirlo, pero no podía dejarlo de lado.

«Me gustaría que me prestaras algo de dinero».

No me mires así. Necesito reunir lo que pueda para invertir en algunas monedas.

Tres días más tarde, Goldman fue una vez más en el caos. El acuerdo de Pierce con los ejecutivos estaba llegando a un punto crítico. La fecha límite para la promesa de «aterrizar un acuerdo en vivo o dirigirse a Londres» se acercaba.

¿Cuándo terminará esto finalmente …

En este punto, ni siquiera me importa quién gane; sólo quiero que termine…

Quedar atrapado en medio de este lío…

Lo que empezó como una apuesta se había convertido en un segundo y tercer asalto, arrastrando a innumerables personas a extensas rondas, todos ellos ahora buscando desesperadamente información, sólo esperando que la pelea de ballenas terminara.

-Pierce no ha asegurado un acuerdo en vivo, ¿verdad?

-Todavía en el campo, así que no debe haber conseguido uno todavía, ¿verdad?

-Por cierto, ese tipo nuevo fue transferido al departamento de fusiones y adquisiciones, ¿no? E incluso tiene su propio analista dedicado…