El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 25

Los fondos necesarios para el desarrollo de medicamentos rondan los 50.000 millones de dólares. De ellos, 45.000 millones se desperdiciarán. Es inevitable. Pretendo realizar diez ensayos clínicos para lograr un solo éxito. ¿Qué inversor toleraría esto? Por eso ideé este sistema de inercia. La estrategia consiste en cautivar a los inversores con un rendimiento del 80% y utilizar el 20% restante como impuesto para desarrollar el tratamiento. En resumen, los 50.000 millones de dólares son sólo un impuesto. Lo que realmente necesito ganar son 200 mil millones de dólares. Eso es aproximadamente 258 billones de won.

En el momento de mi muerte, la capitalización de mercado de Samsung Electronics era de alrededor de 330 billones de won. En otras palabras, tengo que convertirme en un conglomerado andante. En sólo diez años. «Bueno, no es imposible.» Es posible si tengo un gran activo bajo gestión. Empezar con 100 millones de dólares para hacer 200.000 millones es difícil, pero si empiezo con 10.000 millones, sólo necesito duplicarlos. Por lo tanto, lo que necesito es un activo bajo gestión. Y la forma más rápida de hacer crecer ese activo es apalancarse en un inversor de renombre, alguien como Warren Buffett.

Si Buffett invierte en algún sitio, ¿no pondrías tú, si tuvieras fondos extra, algo allí también? Eso es credibilidad. «Esperar a Buffett es sólo codicioso…» De todos modos, él no entraría en mi fondo; nuestros perfiles de riesgo son completamente diferentes. Un hombre que valora meticulosamente los buenos valores mediante evaluaciones rigurosas no caería en algo como una «receta milagrosa 80:20». Tengo que apuntar a un inversor importante algo más probable.

En resumen, alguien como un ex Secretario de Estado o un diplomático legendario que una vez ayudó a un estafador a robar 10.000 millones de dólares.

«¿Sean?»

Ah, justo a tiempo. Aquí está la Princesa Rachel, la única en mi red con lazos con grandes inversores.

«¿Me… entrometí en el departamento de otra persona demasiado casualmente?» susurró Rachel en voz baja, dado que todos los ojos del departamento estaban fijos en ella, y algunos incluso se quedaron con la boca abierta. Es inevitable. El aspecto de nuestra princesa es prácticamente tramposo.

«¡Oh, en absoluto!»

«¡Amiga de Sean!»

«¿A qué departamento perteneces?»

Los hombres, después de haber recuperado la compostura, se arremolinaron, pero no podíamos perder el tiempo aquí. Teníamos mucho que hacer hoy.

«¿Nos vamos?»

Decidimos cenar en el Barrio coreano. Normalmente, un analista de bajo nivel no saldría a cenar así. Pero Rachel es una princesa, y yo soy un unicornio. ¿Por qué ahorrar privilegios?

«¿Estuvo mal que viniera?» preguntó Rachel preocupada en el taxi. La gente parecía mirarme mal cuando me veían salir con una belleza poco común.

«No, es sólo que no le caigo muy bien a la gente del departamento. No te preocupes».

«Entonces, ¿debería ser más prudente…?».

«No, en realidad, que Rachel esté aquí ayuda. Estaría bien que viniera a menudo. Es fácil tratar con tíos que quieren impresionar a una mujer guapa».

«Por cierto, ¿lo pasaste bien con tu familia?»

Con el tiempo nos hemos hecho muy amigos. Aunque la princesa no ha revelado directamente la identidad de su padre ha confesado lo suficiente para que yo sepa que su familia es bastante acomodada.

Además, ayer mencionó que se reuniría con su padre y su hermano.

«¿Cuánto hace que no los ves?»

«Probablemente alrededor de un mes. Resulta que mi hermano estaba de viaje de negocios…»

«¿Dónde vive tu hermano?»

«Sobre todo en Virginia».

«¿Estaban preocupados? Es la primera vez que te reúnes con ellos desde que conseguiste el trabajo…»

Había compartido bastante con Rachel sobre lo que estaba en juego en mi apuesta actual. Me pregunto cuánto de eso le llegó a ella.

«Preocupados… sí, estaban preocupados».

¿Eso es todo? No hay preguntas de seguimiento como «¿Cómo va la vida laboral?» o «¿Algún colega nuevo que hayas conocido recientemente…?»

«En realidad, para ser honesto…»

«Hemos llegado.»

Maldición. El flujo se interrumpió. Pero no puedo apresurar las cosas. Si hago demasiadas preguntas, sólo levantaré su guardia.

«¿Te gusta la comida coreana?»

«¡Por supuesto! Me encanta la barbacoa coreana.

Parece que nuestra princesa tiene antojo de carne, pero hoy no, ya tenía un menú en mente.

«Como tenemos que volver más tarde, ¿no se notaría un poco el olor a carne?».

«Cierto, pero no conozco muchos otros platos…»

«¿Qué tal bibimbap y pajeon?».

Rachel sonrió alegremente y asintió. Valía la pena elegir un sitio sin parrillas para no tentar sus instintos carnívoros.

Después de hacer nuestro pedido, Rachel miró a su alrededor y empezó a hablar.

«Esto es un poco inesperado. Es la primera vez que te oigo decir que quieres comer comida coreana…».

«Chuseok fue hace poco y estaba demasiado ocupada para celebrarlo».

«¿Chuseok?»

«Oh, ¿no estás familiarizado? Es el Día de Acción de Gracias coreano.»

Faltan pocas semanas para Acción de Gracias. Es cuando se supone que debo reunirme con su padre en la mansión de la princesa.

«¿Corea también tiene un Día de Acción de Gracias?»

«Sí, es una de las fiestas más importantes. Durante el Chuseok, las familias preparan todo tipo de platos, y en mi familia, siempre mezclábamos las guarniciones en un gran bol de bibimbap. Probablemente por eso se me antoja en esta época del año».

¿Te acuerdas? Soy un pobre huérfano, anhelando reuniones familiares durante las fiestas.

«Aquí está su bibimbap y pajeon.»

La comida llegó, pero Rachel parecía insegura de cómo comerla, se limitaba a mirarme sin coger la cuchara.

«¿Te llevas bien con la comida picante?».

«Puedo comer jalapeños sin problemas…».

«Entonces añade el gochujang, así».

Añadí una generosa cantidad de gochujang y aceite de sésamo, mezclando bien las verduras para enseñárselo. Rachel hizo lo mismo, pero como era principiante, no sabía cómo mezclarlo bien. Lo removió con cuidado, incorporando apenas el gochujang.

«Déjame ayudarte».

«No, está bien. Yo puedo…»

«Tengo hambre, así que preparémoslo rápido y comamos juntos».

Rachel me pasó de mala gana su cuenco, y yo separé suavemente las verduras con una cuchara, mezclándolo todo bien.

«Hmm, ¿por qué no puedo hacerlo como tú?».

Parecía realmente fascinada. Su expresión curiosa era bastante tierna, pero no podía permitirme sonreír con demasiado cariño. Tenía que mantener la melancolía.

«Yo tampoco lo hacía bien cuando era más joven. Las verduras son un poco fibrosas, así que cuesta trabajo. Por eso mis padres siempre me la mezclaban».

«…»

Dejémoslo aquí por hoy. No hace falta que empiece un melodrama diciendo: «Echo de menos a mi familia». Eso sólo sería contraproducente. Un gestor de fondos influenciado por las emociones no inspira confianza. Lo importante es asociar la palabra ‘Acción de Gracias’ conmigo, llevando sutilmente a la princesa Rachel a invitarme por su cuenta. Ya que he preparado eso, es hora de pasar a la siguiente misión.

«¿Cómo has estado últimamente, Rachel?»

Rachel bajó la cabeza de repente, empujando su cuchara en el bibimbap bien mezclado. «Suspiro, realmente no creo que sea adecuada para este trabajo».

Esta es mi segunda tarea de hoy. Tengo la sensación de que nuestra princesa está a punto de abandonar. Si Rachel deja Goldman, nuestra relación podría desvanecerse de forma natural. Pero no puedo dejar que eso suceda. Rachel tiene que quedarse aquí, construyendo un fuerte vínculo conmigo como su colega.

«¿Es muy difícil el trabajo?»

«No es que me disguste el trabajo pesado. Incluso puedo asistir a reuniones con clientes, así que sé que soy una privilegiada. Pero no estoy segura de que este tiempo sea significativo… no parece que encaje bien, y me falta talento…»

Esta es una fase a la que se enfrentan todos los analistas. Cuando estás atrapado en un edificio desde la mañana hasta el amanecer, haciendo ingeniería inversa, es natural preguntarse si esto es lo que es la vida. Sinceramente, el mundo no sufriría mucho si los especialistas en ingeniería inversa desaparecieran. ¿La solución? La motivación económica. El problema es que la motivación económica no funciona con una princesa que ya tiene mucho dinero.

«Es demasiado pronto para juzgar su talento o aptitud. ¿Quién es genial desde el principio?».

Rachel frunció los labios al oír mis palabras, y su expresión dejó claros sus pensamientos: «Eres un unicornio».

«Yo tampoco tenía talento natural. Sólo le dediqué más tiempo».

«¿Tiempo?»

«Pasé cuatro años en la facultad de medicina, así que veo esta industria de forma diferente a los demás».

«Eso… tiene sentido».

«El tiempo no miente. Los resultados reflejarán el tiempo que inviertas».

Es un poco irónico para mí decir eso, dado que me he beneficiado de algunos descansos afortunados. Pero le dediqué tiempo.

«¿Me estás diciendo… que me esfuerce más?»

«No, el esfuerzo no es necesario. Sigue haciéndolo».

«¿Qué?»

«Esfuerzo es una palabra que apela a las emociones, como en ‘estoy luchando, pero sigo esforzándome’. Enfatiza los sentimientos y la fuerza de voluntad. Pero los sentimientos y la fuerza de voluntad no son lo que importa. Al final, son los números los que dan resultados».

«…»

«Cuantos más datos introduzcas, más resultados obtendrás de forma natural. Si fracasas diez veces, inténtalo cien, y seguro que algo funciona. Inténtalo mil veces, y puede que tengas éxito diez veces. Inténtalo diez mil veces y ocurrirán milagros».

No es mentira. Sólo descubrí mi gran oportunidad después de innumerables fracasos. Si me hubiera rendido tras cien intentos, nunca la habría encontrado.

Pero Rachel se limitó a mirar su bibimbap con aire dubitativo.

¿He sonado demasiado como un sermón? A juzgar por su expresión, puede que sí. Hora de cambiar de rumbo.

«Bueno, digo todo eso, pero…».

Aquí debería esbozar una sonrisa compasiva como un sabio maestro de kung fu.

«Como humanos, estamos abocados a dejarnos influir por las emociones, así que es importante hacer lo que nos gusta. ¿Qué es lo que te gusta, Rachel?».

La expresión de Rachel se suavizó. Afortunadamente, no pareció importarle mi incómodo cambio de tema.

«Hmm… ¿qué es lo que disfruto…?».

«Es sencillo. ¿Hay algo en lo que sigas esforzándote, aunque no recibas nada a cambio?».

Es un momento abrupto de orientación profesional, pero si no encaja aquí, tendré que ayudarla a encontrar otro camino.

«Bueno, puede parecer una tontería… pero en realidad quería dedicarme al arte».

«¿Por qué es una tontería?»

Debo haber dado en el botón correcto, ya que sus ojos verdes comenzaron a brillar de emoción. Parece que la conmoví, lo cual es bueno, pero… Por favor, no me mires así. Su mirada sigue siendo algo a lo que no estoy acostumbrado; nunca deja de desarmarme. Si miro hacia otro lado, parecerá frío, pero es difícil seguir mirándola directamente. Por suerte, ella rompe el contacto visual primero, bajando la mirada con una leve y amarga sonrisa.

«La verdad es que… no tengo ningún talento para el arte. No es que lo haya intentado diez mil veces ni nada de eso…»

Esto no está tan mal.

«¿Sigues invirtiendo tiempo en ello?».

«Saco tiempo para visitar galerías. En realidad no pinto…»

«Entonces, ¿qué tal si te conviertes en galerista?»

Recomiendo sinceramente este camino. Los compradores de arte suelen ser adinerados, y si Rachel dirige una galería, desarrollará su propia red de clientes adinerados, aparte de su familia.

«Para dirigir una galería, tendría que ser capaz de reconocer el valor del arte, ¿no? Yo no tengo ese ojo. Sólo miro los cuadros que me gustan… y normalmente ni siquiera son piezas rentables…»

«Eso está bien. Siempre puedes contratar empleados que tengan buen ojo y conocimientos financieros.»

«¿Qué? Pero si hago eso, ¿qué estaría haciendo…?»

«Rachel, tienes una sólida formación y contactos. Eso es una ventaja competitiva que el dinero no puede comprar».

¿Por qué contenerse cuando tiene un activo tan valioso?

«Pero… ¿no es injusto?»

Como era de esperar de una princesa, es considerada con sus futuros competidores.

«En lugar de competidores, ¿por qué no pensar en apoyar a los artistas?»

«¿Artistas?»

«Artistas que crean el tipo de cuadros que te gustan. Acabas de mencionar que no suelen crear obras rentables».

«Sí, parece que tengo un don para elegir ese tipo de artistas…»

«Eso es exactamente. Otros galeristas los ignoran porque no dan dinero. Pero el único que puede apoyar a esos artistas es un galerista que tenga los medios. No hay muchos así en el mundo».

«…!»

«Rachel, podrías ser la luz que guíe a los artistas que luchan y no son reconocidos».

Parece que la idea de hacer algo beneficioso resuena en ella.

«No había pensado en eso…»

«Considéralo. Si decides dirigir una galería, entonces tu tiempo en Goldman no será perdido».

«¿Qué?»

«Dirigir una galería es, en última instancia, un trabajo de corretaje, ¿no? Goldman puede estar en un campo diferente, pero también es intermediación. Los conocimientos que adquieras aquí te serán increíblemente útiles más adelante.»

«…!»

Finalmente, hemos llegado al punto principal. Para que los dos años de Rachel en Goldman tengan sentido, todo lo que tengo que hacer es enmarcarlos como un trampolín hacia su sueño.

«No sólo eso. Cada persona que Rachel conozca ahora podría ser un cliente potencial para tu futura galería. Puede empezar a construir su lista de clientes por adelantado. Además, puedes visitar sus oficinas y hacerte una idea de sus gustos a través de su decoración.»

«…!»

«No hace falta decidirse enseguida; tómate tu tiempo para pensarlo. Quién sabe, estos dos años en Goldman pueden convertirse en un activo inestimable para ti.»

«…Sí».

Rachel sonrió ligeramente. Era una sonrisa que nunca había visto en ella.

Una sonrisa brillante, genuinamente sincera. «Esto podría tomar un tiempo para desaparecer». Como mínimo, probablemente no presente su dimisión pronto.

Pero entonces…

«Gracias, de verdad…»

¿Soy yo, o hay una extraña sensación de hormigueo en el aire? Esto podría ser peligroso… Tal vez lo estoy pensando demasiado, pero ¿si sus sentimientos hacia mí se convierten en algo romántico? Eso sería problemático. Para mí, Rachel no es una mujer. Es una clienta, una que puede traer grandes inversores.

«¿Llegaste tarde a casa anoche?»

«Sí, era la primera vez que nos veíamos en mucho tiempo, así que nos quedamos hasta medianoche…».

Rápidamente cambié de tema, y Rachel respondió de inmediato, aparentemente queriendo sacudirse esa misma incomodidad.

«Es bastante tarde. Debe haber sido agotador para tu padre, llegar a Greenwich a esa hora…».

«Oh, estará bien. Lleva un tiempo en el Met…»

Rachel lo dijo despreocupadamente, luego hizo una pausa, dándose cuenta de su desliz.

«¿El Met? ¿Te refieres al Museo Metropolitano?»

«Sí, también tiene una casa en la ciudad. Es un poco difícil desplazarse desde Greenwich…».

Cuando mencioné el conocido «Met», Rachel se relajó visiblemente. Eso me dijo algo importante: el «Met» que mencionó no es un museo de arte. Dado su estatus, sólo había una posibilidad: el Metropolitan Club.

Situado en la Quinta Avenida de Manhattan, es un club social privado con una estricta política de afiliación. Si esto es cierto… es una gran oportunidad. De Rachel a su padre, y de su padre al club. Son sólo dos pasos para entrar.

‘Ella es definitivamente un gran partido.’

El Metropolitan Club no es un lugar donde puedas comprar tu entrada; la entrada es estrictamente por invitación de un miembro existente. La riqueza es sólo la base; la confianza es esencial. Construir una relación con Rachel podría ser la manera de romper esa barrera en esta vida. No, tengo que hacer que suceda, por cualquier medio necesario. El club es un lugar de reunión sólo para los más ricos de los ricos.

¿Cómo de exclusivo es? Bueno, cuatro presidentes de EE.UU. han sido miembros. Eso te da una idea.