El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 23
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- Capítulo 23 - Proyecto Pangyo
«¿80% de precisión?»
La declaración de Ha Si-heon se extendió por todo Goldran.
«Eso es lo que dijo».
«¿Te lo crees?»
«No es que lo crea, pero predijo tres tratos en vivo…»
«Entonces, ¿dice que podría predecir ocho?».
Los ojos del médico se entrecerraron, como cuando un adulto dice que Papá Noel es real. Al darse cuenta de que la confianza del director médico se evaporaba rápidamente, el vicepresidente se defendió.
«Oh, no, sólo estoy transmitiendo lo que he oído…».
«Basta ya de palabrería inútil. ¿Cómo predijo esos tres acuerdos en directo?».
«Bueno…»
El Vicepresidente vaciló. La única explicación de Ha Si-heon había sido su supuesta tasa de precisión del 80%. Pero si repetía esa afirmación, parecería un adulto que cree en Papá Noel.
«No estoy seguro. Debe tener sus razones, pero no las ha revelado».
«Hmmm…» El MD apoyó la barbilla. Predecir tres acuerdos desde el principio parecía milagroso. Pero el MD era una persona muy realista que no creía en Papá Noel.
«Debe deberse a las conexiones».
¡Ah!
Cuando una empresa se prepara para una OPV, envía RFP (solicitudes de propuestas) a varios bancos de inversión. ¿Si tenía un amigo trabajando en el departamento de salud de otro banco? ¿Y si utilizó esa información para confeccionar una lista? Era una explicación muy plausible.
«Pero eso no es lo que importa ahora». Tenían que informar a Pierce de la selección final al final del día.
«El nuevo tiene ventaja, ¿verdad?»
«Sí. El asociado de sanidad parecía bastante agrio al respecto».
«¿Qué está pasando con el departamento de salud?»
«Parece que Rhino tiene una reunión con el vicepresidente y está bastante enfadado».
«Entendido».
El MD de ese departamento se dirigió directamente a Pierce.
«¿Es cierto que tu nueva contratación predijo tres acuerdos vivos? Tenía curiosidad, así que pensé en arriesgarme con él».
Después de eso, una fila de MDs vino a visitar a Pierce, cada uno haciendo sus apuestas. Ahora, todo lo que podían hacer era esperar el resultado.
Al día siguiente, a las 10 a.m.
Pierce regresó de la reunión y anunció los resultados de la apuesta.
«El cliente eligió el teaser de Sean».
Fue la victoria de Ha Si-heon.
Nadie se sorprendió por esta noticia. Después de todo, la decisión había sido tomada por un juez que Pierce había comprado. Los médicos de la oficina suspiraron aliviados.
«Uf, por fin ha terminado…»
La apuesta había sido un tira y afloja entre dos titanes. Ahora que la apuesta estaba resuelta, también lo estaba la lucha de poder.
Sin embargo, la paz no duró mucho.
«¿Escuché que Rhino corrió al departamento de fusiones y adquisiciones?»
En menos de una hora, se corrió la voz.
Rhino irrumpió en el departamento de fusiones y adquisiciones, arrojó el teaser de Brent a los pies de Pierce y exclamó: «No puedo aceptar que esta lista haya perdido».
Se negaba a aceptar el resultado.
Pierce se encogió de hombros.
«No lo tomes conmigo; fue decisión del cliente».
«No, es una cuestión de DM». Rhino giró sobre sí mismo, señalando a un cómplice con el dedo.
Mason, el eterno segundón en el departamento de M&A.
«Veamos si el resultado sería el mismo si se presentara otro MD».
Fue una declaración de una segunda ronda.
Y dos días después…
Tres acuerdos vivos de la lista de Brent llegaron.
¿Tres? Tres???? 3/10?
Esto no era una broma.
–
En sólo dos días…
Lanzar diez ofertas y conseguir incluso una se considera un éxito. ¿Pero tres? Esa fue una tasa de éxito extraordinario.
El rumor de que Brent era el «verdadero ganador» se extendió rápidamente dentro de la empresa.
–
– Marcó tres goles y aun así perdió, en serio.
– Pero el nuevo contratado también consiguió tres acuerdos en directo, ¿verdad? ¿No es una puntuación de 3:3?
– Predecir los acuerdos de otras personas no cuenta; esa no es la puntuación de Goldran.
– Puntuación verdadera (sólo cuentan los goles hechos por uno mismo): 3:0.
– Otra puntuación (cuentan los goles señalados por otros): 3:3.
Más gente empezó a afirmar que la puntuación de Ha Si-heon no era legítima. Los que más se oponían eran los socios que habían apostado su salario contra Ha Si-heon. Para que ellos mantuvieran sus salarios, Ha Si-heon tenía que perder.
Entonces, llegó una nueva actualización.
«Pierce ha sido convocado por el ejecutivo.»
«Hubo un trato que te perdiste debido a tus distracciones.»
El ejecutivo, al que nunca le había gustado Pierce, parecía encantado.
«Por supuesto, no todos los tratos se traducen en resultados. Pero hay una gran diferencia entre fracasar a pesar de tus mejores esfuerzos y perder oportunidades por una apuesta trivial. De no ser por Rhino, Goldran podría haber sufrido una pérdida importante».
Pierce no tuvo réplica. No había previsto un contraataque de esta manera.
«Hay un proyecto en la oficina de Londres que podría necesitar tu ayuda. ¿Qué tal si les ayudas hasta noviembre?»
Con la opinión pública de su lado, el ejecutivo amplió a dos los meses de prueba de Pierce.
Sin embargo, Pierce no podía aceptarlo.
«Lo compensaré inmediatamente».
Pretendía cubrir el rendimiento perdido consiguiendo otros contratos. Naturalmente, esto no fue aceptado.
«No se trata de los números. Este incidente ha mermado la moral de los empleados».
«Si de verdad asumes la responsabilidad, acepta las consecuencias».
En esta situación, Pierce sólo tenía una opción: negarse a admitir la culpa.
«Es demasiado pronto para concluir. Aún podrían surgir negocios vivos de la lista de nuevos contratados».
La ofensa de Pierce fue «descuidar el rendimiento por distracciones triviales». Si la lista del nuevo empleado daba resultados, la infracción quedaría anulada.
El ejecutivo, sin embargo, se burló.
«¡Ja! ¿De verdad cree que eso es posible?».
«El recién contratado no es un novato cualquiera. Ya ha visto su talento para predecir acuerdos en directo».
«¿No hay otra razón para eso?»
En Goldran, la teoría dominante era la «teoría de las conexiones» de Ha Si-heon. La creencia central era que Ha Si-heon había «reunido información a través de conexiones, creando la ilusión de un milagro».
Pierce también creía en la teoría de las conexiones. Pero ahora no podía echarse atrás.
«Es demasiado pronto para hacer suposiciones. Podemos esperar y decidir en función del resultado».
«¿Cuánto tiempo seguirás esperando un milagro?»
«Dos semanas».
«……»
«Dame dos semanas y te lo demostraré.»
«¿Y si no puedes mostrar nada?»
«Aceptaré cualquier consecuencia».
La tercera ronda había comenzado. Esta vez, era un enfrentamiento entre Pierce y el ejecutivo.
Pierce se va a Londres por dos meses…
–
Parecía casi seguro.
Los directivos que se enteraron de la noticia desde Londres se quedaron desconcertados.
«¿Pierce se va dos meses?».
Algo estaba cambiando. Querían preguntarle directamente a Pierce, pero…
«Está en el campo…»
Pierce no estaba disponible en ese momento, ocupado persiguiendo verdaderos negocios con el teaser de Ha Si-heon. Mientras tanto, Rhino empezó a hacer rondas por varios departamentos.
«Entonces, ¿por qué lado apuestas en esta ronda?».
Era un déjà vu. Rhino estaba planteando la apuesta del mismo modo que Pierce.
«No he apostado por ningún bando…».
«Entonces haz tu apuesta ahora. ¿Qué lado crees que ganará?»
«Jaja, no estoy seguro. Las cosas están liadas…»
«Piénsalo. Volveré mañana».
Los MD estaban atrapados en un dilema. Después de la segunda y tercera ronda, las posiciones de los titanes habían cambiado. ¿Debían seguir con su alineación original o cambiar de bando?
Esta pregunta se destilaba en una sola: ¿Quién sería el próximo ejecutivo?
El factor decisivo no era otro que la lista del nuevo contratado.
Si de esa lista salía al menos un trato vivo, Pierce evitaría el castigo y ascendería a un puesto ejecutivo. Pero si no salía ninguno, Pierce se iría a Londres durante dos meses, dando a Rhino la oportunidad de ocupar el puesto ejecutivo.
Los que sentían el calor le preguntaron a Jeff sobre el progreso de Pierce, pero…
«Yo tampoco conozco detalles».
«Pero siempre hay un sentido, ¿no?»
«Un contrato no es sobre un sentido; es sobre una firma.»
No podían recoger ninguna pista.
Sin embargo, no hacer nada les dejaba inquietos.
«¡Consigue esa lista!»
Los MD buscaron el teaser de Ha Si-heon. Conseguirla no fue difícil ya que Ha Si-heon la había dejado sobre su escritorio, sin que nadie la copiara en secreto.
¡Dale, dale!
Al leer el teaser, los directores quedaron impresionados. Para ser la primera vez que un novato lo elaboraba, estaba impresionantemente pulido. Incluía valoraciones complejas, no mostraba errores de modelización y sonaba bastante convincente.
Pero ¿abriría realmente la cartera un cliente después de leer esto?
«Pierce no mencionará que lo escribió un novato».
Pierce era un MD famoso por su historial estelar, llamado el «Lich King» porque ningún acuerdo moría en sus manos. Seguramente, podría conseguir al menos un trato.
Pero… ¿sanidad?
Hacía casi dos años que Pierce no se ocupaba de ningún negocio sanitario, debido a su tensa relación con Rhino. No conocía los matices específicos del sector ni las tendencias actuales. Además, sus clientes habituales no tenían nada que ver con la sanidad.
Era una situación en la que tendría que abrirse camino.
¿Tendría éxito la recomendación del novato en dos semanas?
Había que tomar una decisión. Al día siguiente, apareció Rhino.
«¿Y bien?»
«Bueno, naturalmente, tú, como experto en sanidad, tendrías ventaja, ¡jaja!».
Algunos aprovecharon para pasarse al bando de Rhino.
«Yo… no sé. Por supuesto, tú tienes ventaja, pero este mundo está lleno de extrañas sorpresas…»
Otros mostraron cautelosamente su apoyo a Pierce.
No importa qué lado eligieran, todos estaban igual de ansiosos. La línea ya había sido trazada. ¿Era la elección correcta? El resultado dependía de la lista de novatos.
En ese ambiente tenso, la primera elección de Ha Si-heon llegó a un acuerdo.
El plan en el que he estado trabajando durante tanto tiempo por fin está dando sus frutos, mejor de lo que esperaba. Recordemos: mi objetivo no es simplemente ganar una apuesta.
Tengo un único objetivo desde el principio.
Difundir el rumor entre Wall Street y los círculos de élite de que Ha Si-heon es un novato genial.
La estrategia tiene dos etapas principales:
Uno, demostrar mi genialidad.
Dos, difundir el rumor entre la élite.
La segunda fase ha tenido mucho éxito hasta ahora. Todos los directores generales de Goldran, que se reúnen a menudo con directores generales y grandes inversores, están viendo mi teaser.
Ahora sólo queda demostrar mi genialidad.
Por supuesto, no soy un genio. Pero viniendo del futuro, ¿realmente necesito ser un verdadero genio? Con una tasa de precisión del 80%, la gente me llamará genio les guste o no. Así que he estado promocionando mi tasa de acierto del 80% con todas mis fuerzas. Sin embargo, el mundo es realmente implacable: por mucho que intente explicar la verdad, nadie parece creerla.
¿Cómo puedo hacer que se lo crean?
Mi estrategia es sencilla: el llamado «Proyecto Pangyo».
Los humanos desconfiamos instintivamente de las buenas noticias. Por muy ciertas que sean, lo primero que hacen es dudar. ¿Quién creería de inmediato si yo afirmara que la tierra en Pangyo pasaría de 1 millón de KRW por pyeong a 50 millones de KRW?
Pero ¿y ahora?
<La Oferta Pública Inicial de la Fundación de Medicina se lanza en la Bolsa>
El negocio que antes era privado y que señalé ahora se está haciendo público. El terreno que estaba valorado en 1 millón de KRW por pyeong ha subido ahora a 1,5 millones de KRW.
<Ophthotech, Intentando IPO con 7.6 Millones de Acciones>
Y ahora, ha saltado a 2 millones de KRW.
<Cinco Prime, atrae 36,7 millones de dólares en la suscripción de la OPI…>
Y luego a 3 millones de KRW.
He provocado un pequeño milagro, pero no es suficiente. Como la historia ha demostrado una y otra vez, los humanos tienden a tirar piedras a cualquiera que haga milagros.
De hecho, mientras me escondía en el baño, podía oír murmullos a mi alrededor.
«¿Has oído que el novato ha conseguido otra OPV? Deben ser sus contactos, ¿no? ¿No es eso hacer trampa?»
«¿Qué es tan sorprendente? Ese tipo es un oportunista. Sólo hay que ver cómo amañó el juego para sacar todo el dinero que pudo…»
«Sólo empezó esta apuesta porque estaba fanfarroneando delante de Brent, diciendo que podía hacerlo mejor, ¿verdad? Comportamiento clásico…»
He estado recibiendo bastantes críticas últimamente. Bueno, supongo que es una suerte que mi personalidad no sea precisamente genial, así que no parece del todo injustificado.
Lo importante es que nadie cree en mis predicciones.
Pero poco tiempo después…
<AstraZeneca adquiere Spirogen por 440 millones de dólares>
La cuarta selección de acciones de mi informe aterrizó un acuerdo. Spirogen es una empresa que desarrolla tecnología de conjugados anticuerpo-fármaco de nueva generación. Predije que, dado su potencial para el tratamiento del cáncer, una gran compañía farmacéutica inevitablemente la adquiriría. Y, como hacen las empresas de capital riesgo, sugerí comprar pronto esta prometedora empresa para venderla después. Ahora, ha llegado la noticia de que la empresa ha sido adquirida.
Tal como yo había previsto: ¡vendida a una gran empresa farmacéutica!
En ese momento, la gente empezó a releer mi informe unas cuantas veces más. En términos de Pangyo, el terreno que costaba 1 millón de KRW por pyeong acababa de alcanzar los 3,5 millones de KRW. Mi informe incluso había especificado esa cifra exacta de 3,5 millones de KRW, respaldada por complejas condiciones de mercado, numerosas fórmulas y modelos financieros.
Esto son matemáticas.
Además, ya ha alcanzado la marca cuatro veces. ¿Podría ignorar esto?
– De ninguna manera…
– Tiene que haber una razón. Tal vez tiene conexiones en ese campo…
– Simplemente ignóralo.
Los humanos son así. Incluso cuando un milagro aparece ante ellos, simplemente no pueden creerlo. ¿Un caballo blanco con un cuerno lo convierte en un unicornio? Hasta que ocurre el milagro, es sólo un extraño caballo blanco. Un milagro, incluso dos, pueden ser descartados como coincidencia.
Pero…
<Vortioxetina, Aprobada por la Estrecha Puerta de la FDA>
Ahora, el precio de la tierra de Pangyo se ha disparado a 11 millones de KRW por pyeong, exactamente como predijo el unicornio.
¿Cómo lo hizo…?
– Conexiones, tal vez…
– ¡Eso es imposible!
Incluso las conexiones no podrían explicar este milagro. Las aprobaciones de la FDA no son algo que las conexiones podrían revelar de antemano. Numerosos fondos de cobertura con mucho más capital que yo habían intentado y fracasado en obtener tal información privilegiada. Y sin embargo, ¿yo acerté?
Los rumores empezaron a cambiar.
– ¿Podría realmente conseguir los ocho?
– ¿Te estás escuchando a ti mismo? Eso es imposible.
Pero en realidad los está acertando…
Podía sentir una creciente incertidumbre en sus miradas. No es que estén listos para tratarme como un unicornio, pero está bien. Sólo cinco de las ocho selecciones han tenido éxito hasta ahora.
<La FDA concede la aprobación final a Riociguat para el tratamiento de la hipertensión pulmonar tromboembólica crónica>
Hoy es el sexto.
Este unicornio afirmó conocer las ocho respuestas, y seis se han hecho realidad. ¿Todavía no te lo crees?
Bueno, no me importa.
Mañana será otro día. ¿Seguirán resistiendo a la creencia cuando llegue el momento?