El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 219

Todo vacilación desapareció.

Se habían añadido dos palabras clave nuevas.

Heredero imprudente. Y trampa.

Era algo fresco, distinto a todo lo anterior.

Ya no había motivo para dudar.

—Me apunto.

Para que esta operación tuviera éxito, necesitábamos a un heredero imprudente de una familia chaebol, y González era, con diferencia, el candidato más adecuado para ese papel.

Y tal como esperaba, aceptó mi propuesta sin vacilar en cuanto la oyó.

—Hagámoslo.

Sin embargo.
Había dos obstáculos que había que salvar antes de confirmar su participación.

El primero era «negociar los términos».

—Si hay algo que quieras a cambio, dímelo. Me refiero a la recompensa que recibirás cuando la misión termine.

—Oh, está bien. No te preocupes por ello.

Gonzalez rechazó con un movimiento de mano, como si no le interesara la compensación.

Esa actitud de ofrecerse voluntario aun sin recompensa me hizo encender una alarma.

—Será difícil de controlar.

Ese tipo de persona suele entusiasmarse más que nadie al inicio, pero en cuanto pierden interés, se retiran sin pensarlo dos veces.

Yo necesitaba a alguien que siguiera mi plan hasta el final, al margen de su voluntad.

En otras palabras, a alguien a quien pudiera controlar por completo.

Así que, si iba a usar a Gonzalez, también necesitaba una manera de controlarlo…

—No será fácil.

Solo hay dos formas de controlar a una persona: usar su debilidad, o satisfacer sus deseos.

Como cuando le ofrecí a Pierce el látigo del short selling, y a Patricia la zanahoria de la sacerdotisa de Delphi.

Sin embargo, Gonzalez no mostraba una debilidad evidente.

En ese caso, no me quedaría otra que ir a por sus deseos…

Por lo que había observado, él solo tenía uno: «diversión».

El problema era que ese deseo era increíblemente voluble.

No era como el deseo de dinero o fama, que tiene criterios objetivos.

Esa «diversión» la definiría totalmente él, según sus estándares subjetivos.

—¿Podría ser parecido a Rachel?

El deseo central de Rachel es «la bondad».

La naturaleza del deseo era distinta, pero en cuanto a lo difícil que era controlarlo, Gonzalez era tan complicado como Rachel.

Entonces sólo quedaba una vía.

Encontrar una zanahoria que le resultara atractiva, y convertirla en su objetivo.

—No me parece bien usar a alguien sin ofrecer nada a cambio. Por favor, nombra algo.

—De verdad no necesito nada…

—Si de verdad no quieres nada, lo tomaré como una negativa a participar.

Eso fue genuino.

Si era alguien al que no podía controlar, mejor buscaría otra opción.

Entonces—

La expresión de Gonzalez se tensó de repente.

Se parecía a la que tuvo la primera vez que lo llamé y le dije que estaba «despedido»…

—¿Será su debilidad que le nieguen la diversión?

Todo el interés presente de Gonzalez probablemente estaba puesto en mí.

Por eso aceptó tan fácilmente la oferta.

En ese caso, ¿sería una palanca amenazar con excluirlo?

Mientras lo pensaba, Gonzalez pareció decidirse y abrió la boca.

—¿No necesitas un roomie?

—No, no lo necesito.

La idea de que alguien entrara en mi espacio privado era impensable.

Que Gerard se quedara unos días ya me había puesto el estómago del revés; tuve que vivir a base de antiácidos por un tiempo.

—Si eso es todo lo que quieres, entonces cancelamos esto.

—Entonces déjame revisar mi petición.

Gonzalez chasqueó la lengua con decepción y, tras pensarlo un momento, propuso algo nuevo.

—¿Entonces podría ser trader?

—¿Trader?

—Sí, un execution trader.

El título actual de Gonzalez era analista.

Y, por lo general, era extremadamente raro que un analista pasara a ser trader.

Las habilidades requeridas son completamente distintas.

Los analistas dependen del análisis y la intuición, mientras que los traders viven de la experiencia y el instinto.

Normalmente hay que empezar con poco capital y, poco a poco, adquirir experiencia y olfato…

Con ninguna experiencia previa en el campo, que Gonzalez se convirtiera en trader era prácticamente imposible.

Sin embargo.

—No estaría mal.

Porque era algo imposible en otros lados, esa petición tenía valor como zanahoria.

Estuve a punto de asentir cuando—

Gonzalez no había terminado.

—Quiero ser el execution trader designado de Sean.

—Eso no va a pasar.

Respondí sin dudar.

—Los execution traders son prácticamente mi mano derecha. No puedo confiar ese papel a alguien sin experiencia.

—Entonces quédate con tu mano derecha. Yo me conformo con ser la izquierda.

Es decir, proponía que otra persona manejara las operaciones reales.

En cuanto lo escuché, entendí qué buscaba.

Lo que realmente quería no era ejercer como trader, sino la información que llegaba al execution trader.

Sin duda, la «diversión» que esperaba obtener era esa.

—Hmm.

Honestamente, no había desventaja real para mí.

Solo tenía que evitar darle asignaciones críticas.

Y—aunque eso ya era cosa aparte—

Gonzalez podría, inesperadamente, tener talento para ser trader.

La cualidad más importante para un trader es la estabilidad emocional.

La capacidad de mantenerse tranquilo y tomar decisiones racionales incluso tras sufrir pérdidas masivas.

En ese sentido, la personalidad audaz de Gonzalez podría ser una fortaleza.

En conclusión, no había inconveniente en aceptar.

—Está bien… pero solo si la operación tiene éxito. Es una recompensa basada en resultados, no en tu voluntad de cooperar.

Enfatizé que solo se le otorgaría si triunfábamos, y entonces desvié la mirada hacia la obra de arte en mi muñeca.

Ya eran las siete en punto.

El cielo afuera había oscurecido.

Era hora de pasar a la segunda fase.

Me levanté de la silla.

—Continuemos afuera.

Lo segundo que tenía que hacer antes de incorporar a Gonzalez a la operación era una audición.

—Lo más importante en esta misión es hacerse el tonto. Quiero verlo de primera mano.

El tonto era el núcleo de este plan.

Incluso una pequeña inconsistencia podía ser un problema, así que era mejor probarlo con antelación.

—Evaluar sus dotes actorales es esencial.

Una amarga lección que había aprendido tras ser testigo de las desastrosas actuaciones de Gerard y Raymond.

Lo que a mí me parecía sencillo resultó increíblemente difícil para ellos.

Sospechaba que Gonzalez no sería distinto.

Había nacido con una cuchara de plata en la boca y había vivido sin tener que aprender a leer la sala—¿podría actuar de verdad?

—El papel le viene perfecto, pero…

Tenía la costumbre de sobornar a la gente con dinero, lo que mostraba que quizá tuviera algún talento.

Y su identidad era realmente la de un heredero chaebol.

Pero—

Carecía de la arrogancia que un verdadero tonto tendría de forma natural.

Cuando señalé esto, Gonzalez se limitó a encogerse de hombros y respondió con indiferencia, como si hubiera oído algo ridículo.

—¿No puedo hacerlo como Sean? No parece tan difícil.

No pude evitar fruncir el ceño.

—Yo nunca he actuado como un tonto.

—¿Tú? Hmm… bueno, en cualquier caso, es una referencia útil. No te angusties.

Algo en la actitud relajada de Gonzalez me molestó.

Tal vez era la falta de desesperación.

En situaciones así, había un método que funcionaba mejor.

Introducir a un rival.

Murmuré con naturalidad.

—Hmm, quizá habría sido mejor escoger a Gerard.

Al elegir un rival, lo más efectivo es seleccionar a alguien concreto y real.

En ese sentido, Gerard era perfecto.

Gonzalez lo había conocido antes—cuando Rachel lo invitó a su finca.

Entonces—

—¿Gerard? ¿El hijo del marqués? No parece el tipo adecuado para el papel de tonto, ¿no?

En cuanto lo dijo sin pensar, la reacción de Gonzalez se volvió notablemente intensa.

Su rostro se tensó de golpe y su tono llevaba un matiz agresivo.

—Por eso te lo encargué a ti. Pero parecía que no te esforzabas tanto, así que pensé en dejarte descansar.

Gonzalez guardó silencio un rato.

Sin embargo, la mirada en sus ojos había cambiado.

—¿Parece que la carnada está empezando a funcionar?

Solo pretendía hacerle saber que tenía otras opciones…

Pero su rostro mostró una consciencia extraña respecto a Gerard.

Aun así, decidí dejarlo pasar.

—Un poco de seriedad nunca viene mal.

Mientras tanto, llegamos a nuestro destino.

La audición se llevaría a cabo en un bar de Wall Street.

Era hora de ver en acción el papel de tonto de Gonzalez.

—Empecemos.

Al decirlo, Gonzalez se levantó sin vacilar.

Se acercó directamente al barman y preguntó con frialdad:

—¿Eres el dueño de este lugar?

—No.

—Llama al dueño.

El barman pareció algo desorientado por el tono—hablado como si fuera un derecho natural—pero finalmente inclinó la cabeza y trajo al dueño.

Cuando apareció el dueño, Gonzalez soltó la pregunta con naturalidad, como si hablara del clima.

—¿Cuál es su ingreso diario?

—¿Perdón?

El dueño estaba desconcertado por la extraña pregunta, pero Gonzalez no se detuvo.

—Sea lo que sea, yo pago el doble. Saquen a todo el mundo.

Sacó un talonario de cheques y escribió $100,000 sin titubear.

Sin embargo—

—Me temo que no puedo aceptar esto.

El dueño rechazó.

—Probablemente no confía. Incluso si aceptara el cheque ahora, corría el riesgo de rebotar en el banco.

Percibiendo eso, Gonzalez sonrió y dijo:

—Pues será mejor efectivo para algo así.

Hizo una llamada, y en menos de quince minutos aparecieron dos hombres con trajes negros, cada uno con un maletín.

Dentro había fajos de billetes, ordenados.

—¿Y ahora?

Mientras el dueño miraba la montaña de dinero atónito, Gonzalez se volvió hacia mí y preguntó.

Pero yo respondí con frialdad:

—Es cliché.

Solo estaba siendo honesto.

Esperaba algo un poco más creativo de Gonzalez, así que me sentí algo decepcionado.

Más importante—

—Esto no es un tonto. Es más bien un nuevo rico.

Lejos estaba del tipo de personaje que buscaba.

Estuve a punto de explicarle qué tipo de papel necesitaba en realidad—

—¿Entonces crees que alguien más sería mejor?

Preguntó Gonzalez.

Con una mirada extrañamente aguda, respondí con calma.

—Difícil de decir. Pero esto definitivamente no es la actuación de un tonto. Incluso dijiste que intentabas imitarme, pero esto no se parece en nada a mi estilo.

Por un momento, Gonzalez se quedó sin palabras.

Su mirada se suavizó y, finalmente, asintió murmurando:

—Tienes razón. El método de Sean…

Mientras murmuraba, de pronto sacó una moneda del bolsillo, como si tomara una decisión.

Se acercó al dueño, todavía dudoso, y habló.

—¿Quiere apostar?

—¿Una apuesta…?

—Si sale cara, alquilo el lugar por $100,000. Si sale cruz, le pago el doble de su ingreso diario.

Me quedé boquiabierto.

—¿Cree que soy un jugador o qué?

Pero al parecer, así era como Gonzalez me veía.

Sin esperar siquiera la respuesta del dueño, lanzó la moneda al aire.

¡Clink!

La moneda rodó por el mostrador y cayó al suelo.

El dueño se inclinó para ver dónde había caído.

—¿Y bien? ¿Cara o cruz?

—Es… cara.

Vaciló antes de contestar, pero quedó claro que era una mentira.

Bares como ese rara vez ingresan más de $30,000 al día.

$100,000 era más del doble.

Por supuesto, no importaba lo que eligiera el dueño.

El objetivo de Gonzalez había sido alquilar el lugar desde el principio.

Quedara cara o cruz, la salida ya estaba decidida.

—Lo siento, pero el bar estará cerrado por un evento privado…

Al final, el dueño se puso a pedir a los clientes que se fueran, lo que naturalmente provocó algunas quejas.

—¿Qué diablos? ¡Si ya pedí!

—¡Podrían habernos avisado antes!

Se oyó el murmullo de disgusto en todo el bar, y Gonzalez apoyó la barbilla en la mano, murmurando.

—Todavía siento que falta algo…

Con expresión seria.

Sin que yo dijera nada, no parecía satisfecho con el resultado.

Tras pensar un instante, de pronto se levantó como si hubiera tenido una revelación, miró alrededor y gritó en voz alta:

—¡A partir de ahora, las primeras 30 personas que salgan de este bar reciben $1,000 cada una! ¡Primero en llegar, primero en ser servido!

En cuanto terminó, los hombres de traje sacaron fajos de billetes de nuevos maletines.

Por un segundo, la gente se quedó paralizada por la confusión.

Entonces Gonzalez asintió a uno de los hombres y dijo:

—Bueno? Ese tipo junto a la puerta es el primero en salir.

Señaló la entrada.

Allí estaba un hombre, a medio camino de salir, observando la escena con ojos cautelosos.

Uno de los hombres trajeados se acercó y le entregó un fajo de billetes, y Gonzalez dijo en voz baja:

—Uno.

Esa sola palabra cambió el ánimo.

Dos personas más corrieron hacia la salida.

Gonzalez volvió a asentir, y se repartieron más fajos.

—Dos, tres.

—…!

En ese momento, la atmósfera cambió por completo.

Gonzalez lo había limitado a solo treinta personas.

Había que ser rápido para conseguir el dinero.

Lo que siguió fue un caos.

La gente se arremolinó para juntar sus cosas, empujándose mientras corrían hacia la salida.

Fue prácticamente una estampida.

Honestamente, me preocupé un poco por la seguridad.

—Maldita sea.

—Llegué tarde…

Una vez que los treinta salieron, se oyeron suspiros de decepción.

Pero ya estaban en la puerta con sus pertenencias; sería raro volver a sentarse, así que simplemente se encogieron de hombros y se fueron.

Antes de mucho, solo quedamos nosotros dentro del bar.

—¿Qué tal eso?

Preguntó Gonzalez con orgullo.

—La jugada característica de Sean es agitar a la multitud hasta que todos pierdan la cabeza y se lancen.

Él estaba perdiendo el punto.

Lo que yo quería era un mocoso chaebol—no alguien que me imitara.

Aun así, no había necesidad de señalarlo.

—Funcionó, de todos modos.

Curiosamente, cuando Gonzalez intentó imitarme, se acercó más al tonto que buscaba.

—Y además, no lo hizo tan mal actuando.

Las expresiones, el tono y los gestos que mostró aquí y allá tenían potencial.

Más importante, ahora tenía una manera de infundirle algo de desesperación, así que el entrenamiento no debería ser difícil.

—¿Y bien?

—Muy bien. Comencemos el entrenamiento formal mañana.