El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 210

El núcleo de la apuesta que propuse fue la «persuasión».

Pero quien juzgaría si había tenido éxito o no en persuadir era nada menos que Judy.

En ese sentido, este juego tenía una ventaja abrumadora para ella.

‘Bueno, supongo que no importa.’

No me preocupaba demasiado.

Persuadir resulta ser una de mis especialidades.

Miré a Judy y pregunté con suavidad.

—Antes de empezar, me gustaría preguntar algo. Pareces segura de que mi plan fracasará —¿podría saber por qué crees eso?

Soy una orca que ha logrado hazañas cercanas a lo imposible varias veces. Así que, si alguien como yo dice que hará un plan, es extraño no confiar en mí del todo. Por eso pregunté, y, para mi sorpresa, Judy me dio una respuesta honesta.

—Reconozco tus capacidades. Pero el hecho de que tu habilidad sea demasiado excepcional en realidad es el problema.

Hizo una pausa para tomar aire y continuó.

—Eres un arma con un rendimiento excesivamente bueno. En manos de un cazador inexperto, podría provocar desastres imprevistos… Desafortunadamente, Gerrard aún es demasiado inmaduro para manejarte correctamente.

Asentí y respondí.

—Creo que entiendo tu preocupación.

—No es culpa tuya, pero espero que comprendas cómo me siento.

—Lo entiendo. Es una preocupación perfectamente razonable para una madre.

Estuve de acuerdo sin dudar.

Era un punto completamente comprensible.

Pero puesto que ahora había captado su mayor temor, era hora de pasar a mi modo completo de persuasión.

Me lamí los labios una vez.

—Acabas de compararme con un arma de alto rendimiento… Pero incluso si un cazador no está totalmente preparado, ¿no sería más sensato al menos tomarla? Ignorarla por esa razón podría ser riesgoso —¿y si un cazador más habilidoso se la arrebata?

—¿Se la arrebata…? —replicó ella, con duda.

—Por ejemplo, alguien como el hijo del hermano menor.

La expresión de Judy se congeló.

Había entendido lo que el «cazador hábil» en mi metáfora implicaba.

El hijo del hermano menor era actualmente el rival más fuerte de Gerrard en la batalla por la sucesión. No solo tenía legitimidad, sino también capacidades. ¿Y si ese primo capaz se hiciera con la «orca que predice el Cisne Negro»?

Al darse cuenta de mi punto, Judy se mordió el labio.

—Entonces… lo que dices es que si no reclamamos esta arma ahora, alguien más lo hará?

—Si dejas un buen arma tirada en el suelo, naturalmente acabará en manos de otra persona. Lo digo solo porque me preocupa que eso pueda pasar.

Ante eso, la expresión de Judy se endureció.

Ahora comprendía completamente la implicación de mis palabras.

—Esto se siente… más como chantaje que como persuasión.

Una observación justa.

A veces, cuando la persuasión resulta demasiado convincente, puede parecer similar a la coerción.

Pero había una diferencia clara entre ambas cosas.

Sonreí con suavidad y expliqué esa diferencia.

—¿Chantaje? Eso es un malentendido. El chantaje impone algo a la fuerza. Pero yo dejo todo a tu decisión.

El chantaje desestima la voluntad de la otra parte y fuerza una decisión, mientras que la persuasión ofrece una elección. Y como dije antes, tenía la intención de dejar que Judy tomara la decisión por sí misma.

—Como ya expliqué, necesito la infraestructura de la familia Marquis. La cooperación con el heredero es inevitable.

En otras palabras, el heredero del Marquis inevitablemente obtendría el poder de la orca.

Pero lo importante era: ¿quién sería ese heredero?

—Espero que esa persona sea Gerrard. En términos de capacidad pura, el primo podría ser la mejor opción para mí. Pero prefiero esforzarme un poco más para poner a Gerrard en esa posición. Trabajamos bien juntos.

«……»

—Pero eso es solo mi deseo personal. Como esto es asunto de la familia Marquis, creo que lo correcto es seguir tu decisión, Judy. Así que lo dejo en tus manos.

¿Darías el poder de la orca al primo o a Gerrard?

Esa elección era enteramente de Judy.

Judy guardó silencio un momento antes de responder en tono grave.

—No hay realmente elección, ¿cierto?

—¿Qué quieres decir?

—Sí… me has… persuadido.

Como esperaba, eligió a Gerrard.

Pero la expresión de Judy estaba oscura.

Toda la situación debía haberle parecido como chantaje—no podía evitarse.

Sin embargo, dejar que conservara esas emociones negativas no sería ideal.

Una cooperación basada en la coerción podría romperse en cualquier momento.

Tenía que suavizar las cosas un poco.

—Me alegra de verdad que hayas aceptado. Honestamente, esta operación requiere absolutamente tu ayuda.

—¿Necesitas mi ayuda?

—Sí. Si no estás involucrada, la persona con el papel más crucial en mi plan faltaría.

Primero y ante todo, necesitaba enfatizar la importancia de Judy.

Así, aunque terminara siendo utilizada, se sentiría menos arrastrada.

‘Gerrard es un buen ejemplo de eso.’

Lo presioné mediante chantaje, pero después de elogiar su liderazgo y persuadirlo, se volvió CEO y pareció olvidar todo el chantaje.

Así que estaba usando la misma estrategia con Judy.

—¿Un papel crucial, eh…?

Por un breve instante noté un brillo de satisfacción en sus ojos.

Era más que simple felicidad.

‘Ahora que lo pienso…’

Es la sobrina de los tíos y una media hermana, así que siempre ha querido reconocimiento formal como miembro de la familia.

En otras palabras, puede ser alguien con un fuerte deseo de reconocimiento.

Eso fue una pista importante.

Podría confirmarlo con el tiempo.

—Bueno entonces… Raymond…

Volteé a mirar a Raymond.

Su rostro, que parecía tener mucho que decir pero que había estado reprimiendo por largo rato, llamó mi atención.

Probablemente era porque yo solo tenía dos dedos doblados. Si él hubiera intervenido, habría doblado el tercero y terminado la reunión en el acto.

‘Quizá debería dejarlo salir ahora…’

De pronto me vino la idea—quizá Raymond podría usarse como una carta valiosa.

No hay nada en este mundo que no se pueda usar.

Especialmente dado el estatus y la influencia de Raymond, tenía que haber una forma de aprovecharlo.

—Raymond, ¿por qué no te quedas y escuchas el resto de la discusión?

—Ese hombre ya no tiene nada que ver con nuestra familia.

Judy se opuso de inmediato a mi sugerencia, pero levanté la mano de nuevo.

—Lo siento, pero no tenemos tiempo que perder en disputas menores ahora.

Hablando con firmeza, miré directamente a Judy y continué.

—También necesito la cooperación de Raymond. Si eso te incomoda, eres libre de terminar nuestra asociación aquí mismo. La elección es tuya.

En otras palabras, excluir a Raymond significaba no más cooperación conmigo.

En ese caso, la orca solo tendría una opción restante.

¿Qué escogería Judy?

Mientras tanto, fuera del salón, Rachel caminaba de un lado a otro nerviosa.

Su madre Judy, gracias a la paranoia intrínseca de la familia Marquis, tendía a desconfiar fácil y a atacar con persistencia.

‘Eso solo termina haciéndole daño a ella misma…’

Rachel había deseado mucho tiempo que su madre cambiara, pero por lo que había visto hasta ahora, era casi imposible.

Sin embargo—

‘Tal vez…’

Tal vez Ha Si-heon podría cambiarla.

Tal como él había cambiado a Rachel y a Gerrard.

Por un momento ese pensamiento pasó por su mente, pero lo rechazó de inmediato.

Su madre no cambiaría tan fácilmente.

Incluso ahora, podría estar escarbando en las debilidades de Ha Si-heon dentro del salón.

La idea la llenó de preocupación.

—¿Y si mamá dice algo que pueda lastimar a Si-heon…?

Los ojos de Rachel se llenaron de profunda preocupación.

Pero—

«¿Lastimarlo? ¿A ese tipo?»

Al oír el murmullo de Rachel, Gerrard le preguntó con incredulidad.

—¿Eso es lo que quiero decir cuando digo que eres demasiado ingenua? ¿Te preocupa que lo lastimen?

—Si-heon es sensible. Es… más compasivo de lo que parece.

Recordando las inscripciones que había visto en su muñeca antes, Rachel habló con firmeza.

Pero Gerrard solo se burló.

—¿Compasivo? No me hagas reír… Ese tipo tira lo que ya no le sirve.

La imagen de Ha Si-heon grabada en la mente de Gerrard era única.

[¿Así que, vamos con la exposición?]

No importaba cuánto Gerrard suplicara, Si-heon había impulsado fríamente la exposición por eficiencia.

Tras ver ese lado de él, hablar de ternura o compasión no parecía convincente.

—Ese tipo no se deja llevar por la emoción ni el sentimentalismo. Y de ninguna manera se va a ver afectado.

—Si realmente crees eso, Gerrard, ¿por qué estás tan nervioso?

—¿Yo?

La mirada de Rachel se volvió hacia la mano de Gerrard.

La mano que se había estado inquietando sin cesar desde hacía rato.

Al darse cuenta, Gerrard apresuradamente bajó la mano y dijo:

—No me preocupa él. Solo no estoy seguro de si la persuasión funcionará.

El plan de Ha Si-heon requería la cooperación de su madre, Judy.

Pero… ¿realmente estaría dispuesta a ayudarlo?

Los miembros de la familia Marquis eran extremadamente recelosos con los forasteros y tendían a desconfiar de la generación joven.

En particular, Ha Si-heon era un forastero aún más joven que Gerrard.

No sería fácil que ella se dejara convencer por alguien como él.

Además, su padre también estaba dentro de la habitación.

Esos dos solían pelear con solo estar en el mismo espacio, así que sería difícil sacar algo en esa situación.

Pero justo cuando Gerrard se hundía en esas inquietudes—

La puerta se abrió de golpe y Judy y Raymond salieron.

Ambos parecían algo aturdidos, mientras que Ha Si-heon lucía extrañamente aliviado.

—¿Cómo les fue?

—Hablemos en detalle después de la cena. Ya es hora de que el personal termine su jornada.

Gerrard entendió lo que quiso decir.

El personal también tenía oídos, así que lo importante debía quedarse para después de que se fueran.

Así, la comida que siguió fue curiosamente tranquila.

—¿A qué hora empieza la cacería mañana?

Ante la pregunta del padre, la mirada de la madre se volvió afilada.

Normalmente ella habría replicado: «¿Por qué necesitas saber eso?»

Pero esta vez miró brevemente a Ha Si-heon y contestó:

—A las seis de la mañana.

En ese instante Gerrard notó algo.

Su madre claramente… estaba siendo cuidadosa con Ha Si-heon.

Y no solo eso.

También se estaba conteniendo para no decir nada hostil hacia Raymond, y prácticamente no participó en la conversación.

Considerando la tensión usual entre esos dos, eso era impensable.

‘¿Será…?’

¿Acaso Ha Si-heon también había chantajeado a su madre con una amenaza?

Era lo suficientemente sospechoso como para considerarlo, pero Rachel parecía pensar algo totalmente distinto.

—Ustedes dos parecen llevarse bien hoy.

Un comentario ingenuo, como si Ha Si-heon hubiera mejorado la relación entre ellos.

‘Por esto me preocupo… es tan ingenua.’

Pero Rachel pronto conocería la verdad.

Una vez que la cena terminó y la verdadera discusión comenzó, la verdadera naturaleza de Ha Si-heon sería revelada.

En ese momento, Gerrard finalmente sabría si sus padres habían aceptado cooperar—y cuál era el plan específico.

Le costaba contener la curiosidad…

Pero sabía que no obtendría respuestas hasta después de la comida.

Gerrard reprimió la impaciencia y metió comida en la boca.

Después de la cena, cuando todo el personal se hubo ido, el grupo se trasladó al despacho.

Pero durante todo el camino, Judy no pudo concentrarse en la conversación.

Su mente estaba enredada en una red de pensamientos complicados.

‘Es peligroso.’

Lo había sentido durante su conversación anterior.

Ha Si-heon era sin duda una persona peligrosa.

Pero—

‘Es mejor atraer a alguien como él a tu lado que convertirlo en enemigo.’

Esa fue una de las razones por las que decidió cooperar con él.

Después de todo, sería útil…

Además, la meta de Ha Si-heon era hacer de Gerrard el sucesor.

Eso coincidía con sus propios objetivos.

Eso debería haber sido tranquilizador…

Pero el hecho de que su alianza se hubiera forjado mediante lo que prácticamente era chantaje dejó una inquietud persistente en su corazón.

Mientras se perdía en esos pensamientos, llegaron al despacho.

Y allí, Ha Si-heon por fin habló.

—Mi plan es asegurar los votos de los parientes colaterales y del administrador del fideicomiso.

La estrategia de Ha Si-heon era ganar el apoyo de todos excepto los tíos.

Lo había mencionado antes, pero Judy frunció el ceño.

—No parece que entiendas cómo se distribuyen los derechos de voto en el consejo familiar.

El poder de voto en el consejo familiar no se repartía de manera equitativa.

El hijo mayor, Rupert, tenía 30%, el segundo, Desmond, 30%, y los parientes colaterales más el administrador del fideicomiso, cada uno 20%.

—Si se presenta una propuesta para nombrar a Gerrard CEO permanente, Rupert y Desmond definitivamente se opondrán. Eso significa que el 60% del voto estará en contra—nunca pasará.

Ninguno de los dos tíos—especialmente Desmond, el menor—aceptaría jamás a Gerrard como sucesor.

Rupert tampoco permitiría que Gerrard se volviera independiente y se le escapara de su control.

Así que mientras ambos se opusieran, el plan de Ha Si-heon jamás funcionaría.

Pero a pesar de que ese hecho quedó expuesto, Ha Si-heon permaneció calmado.

—Simplemente tendremos que encontrar la manera de aprobarlo.

—¿Cómo…?

—Solo necesitamos «persuadir» a uno de los tíos.

En cuanto la palabra «persuadir» salió de la boca de Ha Si-heon, el rostro de Judy se tensó.

Acababa de experimentar esa «persuasión» en carne propia.

—No hay necesidad de preocuparse. Soy bastante persuasivo.

Esto fue, en efecto, una declaración de que planeaba chantajear a sus hermanos.

Y si eso ocurriera…

Su simple disputa familiar podría escalar a una hostilidad irreversible.

‘Eso no puede pasar.’

Era una idea peligrosamente imprudente.

Pero justo cuando iba a detenerlo—

—Más importante aún, la preocupación inmediata es cómo llevar a los parientes colaterales a nuestro lado… y para eso necesitaremos tu perspicacia, Judy.

Mientras hablaba largamente, Ha Si-heon miró de repente a Judy y dijo esto.

‘¿Me necesita…?’

Esa palabra le atravesó el corazón de forma extraña.

Porque era algo que nunca había escuchado tan directamente antes.

Nacida de una concubina, Judy nunca fue realmente considerada necesaria por su familia.

Si acaso, ocurría lo contrario.

Sus medios hermanos se preocupaban constantemente de que ella pudiera arrebatarles los derechos de gestión, y ni siquiera lo disimulaban.

—Un matrimonio es una cosa, ¿pero tenía que tener también un hijo…?

Eso era algo que solía oír en la casa cuando era niña, cuando apenas empezaba a hablar.

Le hicieron sentir como alguien que nunca debió haber nacido.

Había vivido con esa sensación toda su vida—hasta que su matrimonio cambió las cosas.

Su esposo, Raymond, la necesitaba.

Quizá no lo dijo en voz alta, pero era evidente.

Así que Judy dio todo para apoyar a su marido, usando el poder de su familia para llevarlo a la cima.

Esa extraña sensación de logro que sintió entonces…

Por primera vez, fue verdaderamente feliz.

Pero una vez que el éxito de su esposo despegó, todo cambió de nuevo.

Él ya no la necesitaba.

Quizá por eso se aferró a su hijo, Gerrard.

Dio todo lo que tenía para apoyarlo…

Pero a veces, incluso Gerrard parecía reacio a aceptar su ayuda en el fondo.

Y sin embargo…

Ha Si-heon ahora decía que la necesitaba.

No su linaje—sino su perspicacia.

En otras palabras, necesitaba sus habilidades…

Una emoción extraña brotó dentro de ella, pero Judy se obligó a reprimirla.

—Es solo adulación barata.

Era un truco superficial para ganarla.

Pero—

Ella ya había aceptado cooperar, y tenía que honrar esa promesa.

—Hay dos personas entre los parientes colaterales con las voces más fuertes—Harold y Patricia… Si persuadimos a esos dos, podemos inclinar al resto también.

Esa era información clave.

Si lograban ganar a solo esos dos, podían asegurar el apoyo de toda la facción colateral de un solo movimiento.

—Pero persuadirlos es casi imposible.

—¿Por qué?

—Ambos están del lado de Rupert.

—¿No podrían cambiar de bando?

Judy negó con la cabeza.

—No lo harán. Lo que realmente quieren es el reconocimiento de su influencia y posición.

Judy entendía la mentalidad de los parientes colaterales.

No estaban involucrados en la gestión tampoco.

Como ella, eran ricos pero carecían de sentido en sus vidas.

—Pero Rupert siempre los lleva a eventos oficiales. Les permite actuar como representantes de la familia Marquis. Les da exactamente lo que ansían—entonces, ¿por qué lo traicionarían?

Tras explicar con ese análisis, Ha Si-heon asintió sorprendido.

—Como era de esperar… Tu perspicacia es otra cosa, Judy. Honestamente, me impresiona un poco.

Otro cumplido desconocido.

Judy endureció la expresión.

—Ese tipo de adulaciones no me funcionan.

Lo cortó con firmeza, pero Ha Si-heon continuó con una sonrisa apenada.

—No es adulación en absoluto. La mayoría de la gente vería a esos parientes y solo vería ambición, pero tú te enfocaste en su carencia, no en su avaricia. Me hizo pensar… quizá lo que realmente mueve a la gente no es el deseo, sino lo que les falta. Lo viste con claridad…

Judy no era ingenua—sabía que esto era parte de una artimaña para ganarla.

Pero, para ser sincera, no sonaba mal.

Y el patrón continuó después de eso.

—Menos mal que pedí el consejo de Judy. Si solo hubieran sido Gerrard y yo…

Ha Si-heon seguía ofreciéndole elogios.

Sin ella, el plan habría fracasado.

Señalaba los puntos ciegos que ellos no veían, y así sucesivamente.

Seguro que era adulación.

Pero la forma en que describía cómo sus ideas ayudaban específicamente y en qué eran diferentes de las de los demás…

No se sentía como cumplidos vacíos.

De hecho, resultaba extrañamente… gratificante.

—¿Qué piensas, Judy?

—¿Sí?

Ha Si-heon incluso se detenía de vez en cuando para pedir su opinión.

Como si todo dependiera de su juicio.

Y de algún modo… eso era adictivo.

Quizá era ese sabor dulce.

Sin darse cuenta, Judy comenzó a revelar más de lo que había planeado.

No había previsto decir tanto.

Entonces, a medida que la reunión llegaba a su fin, Ha Si-heon hizo una sugerencia sorprendente.

—Entonces hagamos que Raymond se una a la cacería del zorro mañana.

—¿Qué?

Ella claramente había dicho hace un momento—

Que su familia materna no miraba con buenos ojos a Raymond.

Y, sin embargo, ahora él quería que Raymond participara en la cacería…

Estaba confundida, pero Ha Si-heon continuó con calma y una sonrisa.

—Será más fácil «persuadirlos» de esa manera.