El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 21
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- Capítulo 21 - Una tarea imposible.
La directiva de dejar ganar al novato… significa que Brent debe perder.
En otras palabras, implica: «Conviértete en un tonto incompetente que ni siquiera puede vencer a un novato».
«¿Por qué, no puedes hacerlo?»
«…»
Viendo a Brent morderse el labio con frustración, Rhino chasqueó la lengua internamente.
‘Pensé que era del tipo que sólo sigue órdenes, pero…’
Parece que en realidad piensa por sí mismo.
Si iba así a la reunión, había muchas posibilidades de que olvidara las instrucciones y actuara según su propio criterio.
Sería mejor explicarle amablemente el plan.
«Este era el juego amañado de Pierce desde el principio. Ganar es imposible para nosotros».
Las reglas de este juego son simples.
Cada participante prepara diez ideas de inversión.
Cada vez que un cliente elige una, se anota un punto, con un máximo de diez puntos.
Gana el que tenga la puntuación más alta.
Pero como los clientes que dan puntos son gente de Pierce, la equidad está fuera de toda duda.
«Lo hemos intentado todo, pero todo ha acabado en fracaso».
«Eso… es cierto».
Rhino tampoco se había quedado de brazos cruzados.
Se había enfrentado a Pierce e incluso había organizado algunos privilegios para el novato.
Pero nada de eso funcionó.
Cancelar el partido era imposible.
Cambiar al árbitro era imposible.
Reclutar al novato era imposible.
«Así que sólo queda una solución».
Rhino reveló la respuesta con una sonrisa significativa.
«Cambiamos el terreno de juego».
La confusión de Brent aumentó.
Esto era más un acertijo que una respuesta.
«Hoo…»
Rhino dejó escapar un profundo suspiro, anticipándose a una larga explicación.
«En el momento en que Pierce declare su derrota, impulsaré personalmente estos puntos de esta lista. Tres de ellos están obligados a pasar «.
Si tres elementos de la lista tienen éxito, eso significaría tres puntos.
Sin embargo, la expresión de Brent permaneció sombría.
«¿No es que … después de que el juego ha terminado?»
Las palabras de Rhino implicaban que actuaría sólo después de que Pierce declarara la derrota.
¿Qué sentido tiene anotar después de que termine el juego?
Rhino alzó la voz ante la tímida queja de Brent.
«¡Idiota! Esto es un trato en vivo».
Un trato en vivo.
Significa una transacción real.
«¡En cuanto un trato real se lleva a cabo, se convierte en una transacción real por nuestra parte y en una mera simulación por la suya!»
«…!»
No importa a quién elija el árbitro de Pierce, sólo sería señalar con el dedo sin sentido.
Un cliente que no abre su cartera no es un cliente real.
Por otro lado, la lista de Brent llevaría a tratos reales.
«Aunque el novato gane el partido, es una victoria vacía en un concurso simulado. Deja pasar eso, y te aseguras la victoria real en los negocios reales».
«¡G-gracias!»
Brent expresó su gratitud con sincera emoción.
Aunque gane el novato, nadie menospreciará a Brent. Después de todo, él se ha asegurado los resultados más importantes. La gente dirá: ‘Sus habilidades en el mundo real son superiores, pero se vio eclipsado por el juicio sesgado de Pierce’.
Sin embargo, Rhino, al recibir el agradecimiento de Brent, se sintió un poco incómodo. No era sólo por la reputación de Brent por lo que se estaba tomando tantas molestias.
«Esta vez, el novato debe ganar sin falta».
Su expresión reacia se transformó en una sonrisa complacida. Era, en efecto, una estrategia inteligente.
«¿Qué pasa si Pierce puntuación cero cuando los mercados utilizando
tu lista, pero yo sumo tres puntos cuando intervengo?».
«¡Podremos demostrar que Pierce sobornó al árbitro del concurso!».
«¡Idiota! ¿A quién le importa eso?»
«¿Eh?»
«¿No es Pierce, ese tonto, tirando por la borda negocios rentables sólo para quedar atrapado en un concurso insignificante?»
Podían probar que Pierce, cegado por la política de la oficina, había sacrificado tratos legítimos.
La lista de Brent contenía tratos con potencial para generar unos 300 millones de dólares en comisiones.
En el momento en que Pierce declarara la victoria del novato, habría descuidado negocios reales, costándole a Goldman una pérdida de 300 millones de dólares debido a su obsesión por un juego sin sentido.
Goldman puede ser indulgente con la indolencia y los fallos éticos de sus empleados, pero no perdona cuando se trata de pérdidas financieras. Esto significaría una acción disciplinaria para Pierce.
Por supuesto, probablemente no sería grave. Probablemente sólo viajes de negocios menores durante un mes.
Pero un mes sería suficiente.
«Si esto tiene éxito, los tratos en vivo lloverán. Completa tus tareas asignadas correctamente, y serás incluido.»
«¡G-gracias!»
Rhino había estado aplazando las operaciones de fusiones y adquisiciones sanitarias. No era sólo que no quisiera darle a Pierce los resultados, sino que también había estado tratando de mantener oculto el rápido aumento de la demanda en este campo. Ahora ya no era necesario mantenerlo en secreto. Tal y como estaban las cosas, planeaba asociarse con el que desde hacía tiempo ocupaba el segundo puesto en el grupo de fusiones y adquisiciones y sacar adelante todas las operaciones de fusiones y adquisiciones sanitarias que habían quedado en suspenso. Mientras el rendimiento de Pierce se estancaba durante un mes, él esprintaría para invertir la clasificación. Era un plan perfecto.
Pero entonces, Brent estropeó el ambiente.
«¿Y si… y si también sale un verdadero negocio de la lista de novatos?».
La cara de Rhino se torció de frustración.
«¿Estás sugiriendo en serio que el novato podría cerrar un trato multimillonario?».
La mayoría de los acuerdos fracasan, incluso cuando los eligen los clientes.
Siempre hay algún inconveniente, ya sea la negociación del precio, el calendario u otros detalles. Por eso los MD preparan la lista en primer lugar, creándola sólo después de las negociaciones iniciales con el cliente. Ahora mismo, para el simulacro de partido, dejaban que se encargaran los subordinados.
«El novato ha estado aquí menos de un mes.» No sólo es incompetente, sino que además no ha hablado con ningún cliente, por lo que no conoce sus necesidades. Sus posibilidades de cerrar un trato real son cero.
Aun así…
«Es mejor no ser demasiado confiado.»
¿Podría Pierce realmente sentarse y dejar que suceda?
Al igual que Rhino había hecho, podría Pierce deslizar un acuerdo preparado en la mezcla?
«Existe la posibilidad de que Pierce cambie la lista de novatos».
Según los «ojos» que vigilaban al novato, hasta ahora había creado la lista por su cuenta.
Por ahora.
«Si planean cambiar el contenido, lo harán durante la reunión. Evitar que eso suceda, pase lo que pase».
Este era un enfrentamiento entre Rhino y Pierce. El novato era irrelevante.
«Asegúrate de que sea la lista del novato con la que vayamos.»
***
Sala de Conferencias de M&A.
«Señor, ¿está aquí?»
En el momento en que Brent entró, Ha Si-heon le saludó calurosamente.
Su rostro no mostraba ningún rastro de tensión. Mientras toda la firma Goldman estaba envuelta en esta apuesta, Ha Si-heon estaba curiosamente imperturbable.
«Patético imbécil».
Brent frunció el ceño. Había estado demasiado preocupado por el miedo a perder. Pero ahora que tenía un respiro, pudo dedicar un momento a mirar a Ha Si-heon con desdén.
«Lo sabías desde el principio, ¿verdad? Por eso incluso apostaste tu sueldo».
Estaba claro que Ha Si-heon había participado en el amaño de partidos de Pierce desde el principio. Y no se detuvo ahí. Sin revelar la naturaleza amañada del juego, había animado a otros a subir las apuestas.
Esto era nada menos que fraude.
«Qué tonto. ¿No pensó en las consecuencias?»
Los que pierden su salario no se quedan callados. Nadie se atrevería a afirmar que un MD amañó el juego, por lo que todos pagarán. Pero a sus espaldas, susurrarán que Ha Si-heon es un estafador. Su carrera estaría acabada.
«¿Qué quieres decir?»
Ha Si-heon inclinó la cabeza inocentemente, con expresión educada.
Brent levantó la barbilla y habló en tono sermoneador.
«Hay un error muy común entre los novatos. Creen que Wall Street es un lugar donde todo vale. Pero ¿sabes qué es tan importante como los resultados en este sector?».
«Si pudieras ilustrarme, me lo tomaría muy a pecho».
«La credibilidad».
«¡Uf!»
«No importa lo desesperadamente que alguien se pelee con una reputación sucia…»
¡Tose! ¡Tos!
«Lo siento, no he estado bien desde ayer…»
Ha Si-heon tosió pero rápidamente se recompuso, disculpándose cortésmente.
Viendo esto, Brent se encontró momentáneamente aturdido. Justo antes de empezar a toser, la expresión de Ha Si-heon… definitivamente estaba sonriendo.
Normalmente, Brent se habría puesto furioso, pero no se atrevió a reaccionar.
«Lo tendré en cuenta».
Fue la tranquila confianza en la mirada de Ha Si-heon lo que le contuvo. O más bien, no era sólo confianza. Estaba más cerca de la condescendencia, el tipo de mirada que uno usaría cuando mira a una hormiga desde una altura elevada.
¿Podría ser…?
Un pensamiento ridículo cruzó por su mente, provocándole un escalofrío.
¿Y si ya lo sabía todo?
Brent sacudió la cabeza con fuerza, tratando de descartar una idea tan absurda.
¿Qué tontería estoy pensando…?
En ese momento, la puerta se abrió de golpe y Pierce entró en la habitación con su vicepresidente.
«Comencemos. Ambos, confirmen sus materiales entre sí».
Habían recibido instrucciones previas de imprimir cuatro copias de cada documento.
Esto significaba que debían distribuirse entre todos los participantes.
Siguiendo las instrucciones con precisión, Brent tomó asiento y cogió el teaser de Ha Si-heon.
‘No hay manera de que pierda’.
La imagen de la expresión anterior de Ha Si-heon despertó inquietud, pero Brent la sofocó con fría razón.
El verdadero oponente de Ha Si-heon en este combate no era él, sino Rhino. Presentará lo que presentará en este teaser, recibiera la puntuación que recibiera del cliente, sólo sería una victoria vacía en una competición falsa.
El verdadero ganador de este juego era Brent.
Repitiéndose esto unas cuantas veces, dio la vuelta a la portada. Apareció el índice.
- 1. Visión general de la industria
- Propuestas
2-1. Medicina fundacional
2-2. Lundbeck/Takeda
2-3. Cinco estrellas
«¡Ja!»
Brent dejó escapar una risa hueca de alivio. En ese momento, oyó la voz de un hombre.
«Debería eliminar cualquier información identificable, incluidos los nombres de las empresas. Esto es un teaser de inversión, después de todo».
El que lo señaló fue el vicepresidente de Pierce, Jeff. Y tenía razón.
Los nombres de las empresas no se incluyen en los teasers. Existe el riesgo de que los clientes que no se han comprometido a invertir puedan robar el contenido de la propuesta. En su lugar, se utilizan marcadores de posición como «Empresa A», y la información detallada sólo se comparte una vez que el cliente firma un acuerdo de confidencialidad.
Se trata de una norma fundamental.
Sin embargo, Ha Si-heon había escrito el nombre de cada empresa.
Por supuesto», pensó Brent, sonriendo satisfecho.
Por muy seguro de sí mismo que pareciera, no era más que un novato sin experiencia.
Si estaba cometiendo errores como este en algo tan básico…
«Pido disculpas. Haré las correcciones».
Sin embargo, Ha Si-heon no mostró ningún signo de conmoción, casi como si hubiera anticipado esta reacción.
Una sensación de inquietud empezó a invadir a Brent de nuevo, pero se la quitó de encima.
Es obvio que finge estar bien», pensó, se obligó a ignorar la inquietante sensación y volvió a centrarse en el documento.
Pero cuando terminó de leer la lista…
Los pensamientos de Brent se detuvieron.
Se le fue el color de la cara.
Esto no puede ser…
Pasando las páginas apresuradamente, el rostro pálido de Brent se volvió aún más blanco a medida que seguía leyendo.
¿Cómo es posible?
Era impensable.
Sin embargo, las palabras impresas en el papel blanco confirmaron que lo imposible había sucedido.
«¿Qué ocurre?»