El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 206

«En realidad no estamos cazando a un zorro. Solo estamos siguiendo su rastro. Los sabuesos entrenados siguen el olor, y los participantes se dividen en equipos para seguirlos…»

Según Rachel, el evento llamado “fox hunting” era más bien un juego que una cacería real.

Mientras escuchaba, me resultó algo fascinante.

Era como un juego social que recreaba una tradición medieval.

«¿Así que esto existía?»

Aunque en mi vida anterior me había enorgullecido de conocer la cultura de la alta sociedad, era la primera vez que oía hablar de un evento tan singular.

Debía de ser una tradición que las clases privilegiadas habían conservado en secreto durante mucho tiempo.

En fin, lo importante era…

—También asistirán a la cacería miembros de la familia del Marqués y los administradores del Fideicomiso —dije.

Era una oportunidad perfecta para reunirme con los tomadores de decisiones clave en un solo lugar. Por supuesto tenía que asistir.

Sin embargo, había un pequeño obstáculo.

—Para participar en la cacería te tiene que invitar un residente del pueblo como anfitrión, y estás obligado a pasar la noche en su casa.

—¿No puedes invitarme tú, Rachel?

—Bueno, la finca del pueblo está a nombre de mi madre… hasta yo necesito su invitación y tengo que quedarme una noche allí para poder participar…

Al final, solo había una conclusión.

Para unirme a la cacería del zorro, tenía que recibir la invitación de la madre de Rachel, Judy.

Bueno, no sería tan difícil.

Cuando un hijo causa un problema, la madre siempre acude.

De todos modos.

La conversación con Rachel se prolongó hasta las cinco de la mañana.

Al darse cuenta de la hora, intentó despertar a Gerrard para llevarlo a su casa, pero yo la detuve con un gesto de la mano.

—Gerrard estará mejor aquí. Rachel, yo te escoltaré a casa.

—¿Eh? ¿Por qué Gerrard…?

—Tiene una presentación importante.

Gerrard me lo había dicho antes.

Necesitaba presentar una estrategia para China ante sus tíos, y esa reunión decidiría si le otorgaban plena autoridad.

«Si están tomando esa decisión allí…»

Solo había una respuesta.

Una reunión familiar.

«Dijo que sería en tres días.»

Había pasado un día, así que solo quedaban dos.

El tiempo apremiaba.

Si quería preparar a Gerrard de la manera que necesitaba, tenía que mantenerlo cerca y entrenarlo intensivamente.

Por supuesto, le di a Rachel una razón un poco distinta.

—Me dijo que necesita mi ayuda para formar una estrategia para el mercado chino. Pero la preparación está tan incompleta que, aunque nos quedemos hasta tarde, apenas terminaríamos.

Con esa excusa plausible, Rachel asintió con comprensión.

—Está bien, cuento contigo.

La conversación con Rachel fue extremadamente productiva.

Gracias a su explicación, los siguientes pasos quedaron cristalinos.

«Así que solo tengo que lograr que Gerrard arme un escándalo.»

En el consejo familiar dentro de dos días.

Gerrard tenía que provocar un incidente importante, y yo usaría eso para provocar que su madre lo invitara a la cacería.

Claro que por “incidente” no me refería a un simple error.

Me refería a un acto de desafío directo contra la autoridad de sus tíos.

Gerrard ya había alzado la voz ante ellos diciendo “yo decidiré por mi cuenta”, pero…

«Eso no basta.»

Lo que quería era algo mucho más audaz y nítido.

Como declarar la guerra públicamente durante el consejo, frente a los ancianos de la familia.

Para eso, primero…

«Necesito deshacer el efecto de la manipulación psicológica.»

Por lo que pude deducir, Gerrard estaba atrapado en una realidad distorsionada creada por sus tíos.

Había perdido la confianza y estaba completamente intimidado.

Si quería que se plantara y se enfrentara con orgullo, tenía que romper primero las cadenas de esa manipulación psicológica que lo ataban.

«Bueno, no es tan difícil.»

Justo cuando organizaba mis ideas, oí un estruendo en el pasillo.

Poco después, Gerrard salió hecho un desastre.

—E-est… este lugar… yo… ¿qué pasó anoche…?

Su rostro estaba lleno de confusión y pánico.

Probablemente, debido al alcohol, sus recuerdos estaban un poco borrosos.

Pero entre la bruma, algo parecía sobresalir.

—¿Qué les dije a mis tíos…?

El momento en que se rebeló contra ellos.

Bajó la cabeza por un rato, culpándose en silencio.

Solté un leve suspiro y le di una palmada suave en el hombro.

—Lo hecho, hecho está. Ahora lo que importa es decidir qué hacer a continuación.

—P-pero… esto no está bien. Y-yo no tengo la calificación…

El rostro de Gerrard reflejaba temor y desesperación.

Para alguien que había vivido toda su vida como un sobrino obediente, su primer acto de rebeldía era una experiencia extraña y abrumadora.

O quizás el miedo a perderlo todo por ese solo acto lo estaba aplastando.

«En realidad, esto es perfecto.»

Si hubo alguna ocasión para liberarlo, era ahora.

«Solo hay una manera de arreglar la manipulación psicológica.»

Sobrescribirla con una nueva manipulación psicológica.

El principio era simple.

El núcleo de la manipulación psicológica reside en la cosmovisión.

Ahora mismo, Gerrard estaba atrapado en la cosmovisión que sus tíos habían construido, donde él se creía indigno.

Por lo tanto, romper ese marco e inculcarle una cosmovisión más sana resolvería el problema.

Comencé a hablar despacio pero con firmeza.

—No hay de otra. Ya te dije antes: hay solo dos tipos de personas en el mundo —líderes y seguidores.

En la cosmovisión de sus tíos, la gente se dividía estrictamente en dos.

Los que tienen valor y los que no.

Gerrard siempre había pertenecido a este último grupo y solo podía hallar valor mediante su aprobación.

Pero el mundo que yo proponía era distinto.

—Es natural que Gerrard haya chocado con sus tíos. Cuando se encuentran dos líderes, el conflicto es inevitable.

En mi cosmovisión, los humanos se dividen en líderes y seguidores —y Gerrard era un líder.

—¿Un líder…? —preguntó Gerrard con expresión atónita, aunque en sus ojos asomó curiosidad, no duda.

«Bien, la preparación previa funcionó.»

Las veces que lo había molestado diciendo “eres un seguidor” no fueron solo burlas para herir su orgullo.

Eran para provocar su deseo de liderar e implantar mi cosmovisión de forma natural.

Gracias a eso, Gerrard estaba aceptando mis palabras con relativamente poca resistencia.

—Sí, así es. Eres un líder. Hasta ahora has fingido ser seguidor para evitar conflictos con tus tíos, pero un líder no puede reprimir su naturaleza para siempre. Por eso has estado sufriendo, y por eso el choque ocurrió al final.

Así, redefiní su rebeldía bajo una luz completamente nueva.

No fue porque estuviera incapaz, sino porque sus cualidades innatas de líder habían emergido.

—No había forma de evitarlo. Aunque te hubieras contenido ayer, habría sucedido tarde o temprano. Los líderes no pueden ocultar su verdadera naturaleza mucho tiempo.

Después de plantar firmemente la idea de que lo sucedido no fue un error sino algo inevitable, continué.

—Ahora lo que importa es tu siguiente decisión. Tienes solo dos opciones.

Hice una ligera pausa y comencé a explicar, levantando un dedo a la vez.

—Una opción es disculparte con tus tíos, decir que fue un error y volver a fingir ser seguidor. Pero en ese caso, estarías reprimiendo tu naturaleza verdadera constantemente. Como dije, volverá a estallar tarde o temprano. Porque tu naturaleza no es la de un seguidor. La otra opción es aceptar que eres un líder y reclamar tu lugar por derecho.

—……

—Piensa bien qué es lo que realmente quieres.

Gerrard pareció sumirse en un pensamiento profundo por un tiempo.

La vacilación y la ansiedad cruzaban su rostro alternativamente.

Pero finalmente, levantó la cabeza y habló.

—Ya me cansé de seguir.

Fue una declaración de que se convertiría en líder.

Bueno, era lo natural.

Ante la elección entre líder y seguidor, ¿quién escogería voluntariamente definirse como lo segundo?

Sobre todo cuando Gerrard aspiraba a la sucesión.

Asentí con una sonrisa satisfecha.

—Muy bien. Has decidido convertirte en líder. En verdad, siempre fuiste un líder, pero reconocerlo es otra cosa. Esta decisión es tu verdadero primer paso.

Reforcé su confianza una vez más, dándole aún más certeza.

Ahora que el fundamento estaba sentado…

Era hora de pasar al asunto real.

—Si ya tomaste la decisión, te ayudaré desde aquí. Lo más importante ahora es asegurar la mayor cantidad posible de derechos de voto.

—¿Derechos de voto?

—Rachel me contó sobre el consejo familiar. Para ser CEO necesitas ganar una especie de votación allí.

—¿Rachel… te dijo tanto?

Gerrard volvió a ponerse nervioso.

Parecía extremadamente inquieto por la filtración de la información sobre el sistema del consejo.

Pero lo tranquilicé diciendo que ya estaba hecho, y volví al punto.

—La clave es conseguir la mayor cantidad de votos posible en el consejo familiar. Es, esencialmente, una contienda política, una especie de elección.

—Una elección…

Gerrard siguió pareciendo indeciso.

Era como si la sola palabra “elección” lo hubiera dejado sin aliento.

Como si no pudiera imaginarse participando en esa lucha.

—¿Entonces eliges ser seguidor?

—No, pero la elección…

Esto no era solo vacilación simple.

Lo que Gerrard experimentaba era una colisión de cosmovisiones dentro de sí.

Anhelaba convertirse en líder, pero sentía un rechazo instintivo a ir contra sus tíos.

Durante tanto tiempo había creído que su reconocimiento era la prueba de su valor, así que rebelarse contra ellos le parecía fundamentalmente incorrecto.

Eso también era resultado de la manipulación psicológica prolongada.

«Esto también hay que corregir.»

En este punto, tenía que ayudarlo a replantear su pensamiento negativo.

También necesitaba reconstruir la carga que representaba una elección desde otra perspectiva.

Bueno, eso tampoco era muy difícil.

—Si no te gustan las elecciones, siempre está la opción de la exposición.

—¿Exposición?

—Sí. Por ejemplo, digamos que expongo algunos escándalos del Marqués. Entonces, en lugar de pasar por la votación, podría esperar a que el valor de la empresa se desplome y aprovechar la oportunidad.

Si las elecciones le parecían gravosas, solo tenía que hacer que las alternativas parecieran aún más pesadas.

La cara de Gerrard palideció.

Porque la persona que hablaba de exposición era nada menos que yo.

Exacto —el que ya se había encargado de Theranos y Valeant.

Si yo apuntara a Marquis después…

Por supuesto que no quisiera que la empresa que estaba destinado a heredar terminara como esas.

—¡N-no hay ningún escándalo en Marquis!

Negó con prisa, pero yo me encogí de hombros.

—¿Estás seguro?

—…

—Si estás seguro, entonces no hay por qué asustarse tanto, ¿no?

…

Honestamente, yo tampoco tenía información sólida sobre escándalos en Marquis.

Pero la verdad no importaba ahora.

El riesgo de que un depredador corporativo conocido como yo hiciera un farol era simplemente demasiado alto.

—No quiero nada de eso…

Claro que no lo quería.

Pero en el momento en que lo dijo, respondí de inmediato.

—Aunque no lo quieras, no se puede evitar. Ya decidí apoyarte, Gerrard.

—……

—Pase lo que pase, te haré CEO. Por cualquier medio necesario.

Al fin y al cabo, un hacedor de reyes no se preocupa por la felicidad del príncipe. ¿Qué hacedor de reyes alza a un príncipe al trono por su felicidad? Simplemente corona al que necesita. Haga lo que haga, quiera o no.

—Si es posible, yo también prefiero una ruta pacífica —es decir, la elección. Usar la exposición puede ayudarte a ganar el puesto, pero estarías heredando una organización rota. Una empresa en buen estado es mucho mejor. Pero si realmente detestas la vía electoral…

—¡N-no! ¡Pacífica… con una elección! ¡Me gustan las elecciones!

Gerrard de repente agitó los brazos y gritó.

La elección que hacía unos momentos le resultaba insoportable ahora le parecía la opción más razonable.

Ahora que Gerrard había aceptado una nueva percepción sobre las elecciones…

Era hora de pasar a la siguiente etapa.

—Si quieres optar por la elección, entonces el consejo familiar dentro de dos días es clave. Te enseñaré una estrategia que garantiza la victoria —asegúrate de aprenderla a tiempo.

—¿Una estrategia ganadora? ¿Existe algo así?

—Por supuesto que existe. Es algo arriesgada, eso sí…

Gerrard se tensó brevemente al oír la palabra “arriesgada”.

—Está bien. Incluso si fallas, siempre hay la opción de la exposición como respaldo.

Al oír mis siguientes palabras, la expresión de Gerrard se torció como si hubiera mordido algo desagradable.

—Si no te gustan los caminos arriesgados, puedes tomar la segura. Honestamente, el proceso puede ser algo sucio, pero la vía de la exposición es ciertamente más rápida y…

—¡Aprenderé la estrategia! ¡Rápido!

Así que Gerrard tomó su decisión.

Soportó bastante bien el entrenamiento intenso que siguió.

—¿Quieres que haga esa cosa fuera de lo normal?

Por supuesto, se quejó y mostró desagrado aquí y allá durante el entrenamiento.

Pero parecía que quería evitar a toda costa la ruta de la exposición: se adaptó con rapidez.

Entonces, dos días después.

Tras comprobar a fondo el estado de Gerrard, le di mi evaluación.

—Estás listo.

Era hora de que provocara el primer gran incidente de su vida.