El Manual Definitivo de inversiones de un genio de Wall Street - Capítulo 168

Sábado, 7 de la tarde.

Subí a un sedán de lujo conducido por un chófer.

El primer destino era un edificio de alto standing situado en el Upper East Side.

Me dirigía allí para recoger a Rachel, que asistiría conmigo al evento de la galería.

Llegó puntual a la cita.

«¿Llevas mucho tiempo esperando?»

me preguntó Rachel con voz suave al entrar en el coche, pero no pude responderle de inmediato.

Al notar mi aturdimiento momentáneo mientras la miraba fijamente, Rachel esbozó una sonrisa incómoda.

«Un poco… incómodo, ¿verdad?».

Rachel tenía hoy un aspecto completamente distinto al habitual.

Su mono negro, con un profundo escote en V, desprendía un encanto atrevido, pero la silueta sobria añadía un toque de carisma andrógino.

Destacaba su moño bien recogido y unos pendientes de esmeralda que acentuaban sus llamativos ojos verdes.

Era un atuendo minimalista pero provocativo, como si declarara: «No me subestimes sólo porque soy joven».

«Un traje de batalla, por lo que veo».

Cuando finalmente hablé con una ligera risa, Rachel dudó un momento antes de preguntar con cautela.

«¿Es… demasiado?».

«No, es perfecto».

Parecía que podía entrar directamente en una pasarela.

Era exactamente mi tipo de estilo, pero, bueno, eso no era lo importante.

«No pareces sólo una invitada, pareces alguien que está a punto de ser la dueña de la galería de arte».

«Entonces eso es un alivio».

Rachel dejó escapar un suspiro de alivio y finalmente sonrió cómodamente.

«Vámonos.»

Mientras el coche se ponía en marcha, Rachel se concentró en un tema.

Cómo debía presentarme a Ichan.

«Para ser sincera, sólo he intercambiado saludos con Ichan. Si te elogio demasiado delante de él, podría sentirme abrumada, así que creo que es mejor presentarte con naturalidad».

Desde que mencioné que había quedado con Ichan para detener al malicioso Valeant, Rachel se había mostrado muy proactiva con este asunto.

«¡Déjamelo a mí! Tengo confianza en cosas como ésta».

Sin embargo.

La expresión confiada de Rachel no duró mucho.

Porque nada más entrar en la galería, nos topamos con una figura inesperada.

«. . . . . . !»

Un hombre de pie no muy lejos de la entrada.

Un hombre que se parecía tanto a Rachel que podrían confundirse con gemelos: nada menos que Gerard.

Así que vino después de todo.

Tenía el presentimiento de que aparecería.

Mi mal presentimiento era cierto.

En cuanto me miró a los ojos, Gerard sonrió y se acercó sin prisa.

«Nos volvemos a encontrar».

me saludó Gerard.

Sin embargo, antes de que pudiera responder, Rachel habló primero con una sonrisa fría.

«¿Qué te trae por aquí, Gerard? Creía que no te interesaba Báez».

«No lo tenía, por aquel entonces. Ahora intento aprender más».

«No parecías interesado en absoluto cuando te lo expliqué antes».

«Sólo me di cuenta de lo mucho que me perdí después de dejar escapar la oportunidad».

Aunque ambos sonreían, había una clara tensión entre ellos.

Entonces, Gerard señaló al hombre que estaba a su lado y dijo,

«Deja que te presente. Este es Philip Crown».

Crown.

Si no me equivocaba, pertenecía a una familia multimillonaria de la industria de defensa.

«A Philip lo invitaron por casualidad, y como necesitaba compañía, vine yo».

Era su forma de explicar que sólo pudo asistir gracias a la invitación de Philip.

Pero entonces.

«Recibió una invitación, pero no sabe nada de Báez. Rachel, ¿por qué no le enseñas la casa?».

«……!»

Era obvio: intentaba separar a Rachel de mí.

Rachel negó con la cabeza.

«Yo también soy una invitada-»

«Por favor, sería un gran honor tener a tan bella señora como guía…».

Justo cuando Rachel estaba a punto de negarse, Philip sonrió satisfecho y volvió a preguntar.

Rachel estaba a punto de mostrarse turbada cuando le hablé con calma.

«Está bien. Adelante».

«Pero…»

«Mientras tanto, Gerard y yo podemos tener una conversación que nunca llegamos a terminar».

Rachel parecía inquieta, pero sonreí y la tranquilicé.

«De verdad que está bien. De hecho, esto podría ser mejor».

En Wall Street, la liquidez es clave.

Si el flujo cambia, tienes que encontrar nuevas oportunidades en el nuevo flujo.

Mi plan original era usar a Rachel para conseguir una presentación.

Pero con Gerard aquí, ese plan ya estaba arruinado.

Si insistía en quedarme con Rachel, Gerard encontraría la manera de interferir.

En ese caso, era mejor separarme de Rachel y usar a Gerard en su lugar.

***

«Así que realmente fuiste tú».

Una vez que Rachel se hubo alejado y nos quedamos solos, Gerard susurró en voz baja, asegurándose de que nadie más pudiera oírlo.

«¿Por qué no respondiste a mi mensaje?».

Me encogí de hombros y respondí.

«¿Ese mensaje iba dirigido a mí? La pregunta estaba tan fuera de contexto que pensé que lo habías enviado por error».

«……»

Gerard se me quedó mirando un momento antes de burlarse y continuar.

«Dijiste que solo era una compañera de trabajo y, sin embargo, has mantenido el contacto incluso después de dejar el trabajo».

«No hablamos tan a menudo. Hoy me he puesto en contacto con ella porque tenía una petición».

«¿Una petición?»

«Le pedí una presentación».

Ante mi respuesta, Gerard sonrió satisfecho como si lo hubiera esperado.

«Entonces, ¿estabas intentando utilizar los contactos de Rachel?».

«Así es.»

«Por supuesto, no tenía intención de utilizarla unilateralmente. Si Rachel alguna vez necesita mi ayuda en el futuro, con mucho gusto le devolveré el favor. Ese es el tipo de relación que tenemos».

Para los ricos, la credibilidad es crucial.

No se podía mentir.

Tras admitir que había utilizado a Rachel, le devolví la pregunta.

«¿O prefieres establecer una relación real con Rachel en lugar de utilizarla?».

Le estaba preguntando si prefería una amistad de verdad a una relación de toma y daca.

Gerard guardó silencio un momento.

Luego, tras observarme atentamente, dijo algo inesperado.

«Si llevas tanto tiempo con Rachel, debes saber algo de ella. Es… demasiado amable».

Había auténtica preocupación en el rostro de Gerard.

«Rachel confía y empatiza con la gente con demasiada facilidad. Por eso me preocupa que un día acabe metida en un lío, a pesar de sus buenas intenciones».

Esta faceta suya era inesperada.

Gerard siguió hablando con expresión seria.

«No digo que tengas malas intenciones. Sé que eres capaz. Pero… Rachel y tú sois demasiado diferentes».

Gerard, firme en su postura, continuó serio.

«Cuando la gente te conoce a través de la presentación de Rachel, naturalmente esperarán que tengas una personalidad similar a la de ella. Pero tú eres una persona completamente diferente, ¿no?».

Eso era cierto.

Rachel y yo teníamos personalidades opuestas.

«E incluso si el resultado es bueno, tus métodos nunca son suaves. La gente que te conozca a través de la presentación de Rachel no esperará un enfoque tan agresivo. Algunos incluso podrían sentirse traicionados por ella».

Me encontré asintiendo inconscientemente.

No había nada malo en lo que decía.

Gerard levantó la mirada, me miró y terminó sus palabras.

«Si Rachel te importa lo más mínimo, no la involucres en tus asuntos de ninguna manera. Por favor.»

Sus palabras eran tanto una advertencia sincera como una petición de hermano mayor.

Asentí con la cabeza.

«Lo entiendo.

Pero, ¿quizá porque acepté tan fácilmente?

Gerard me miró con expresión desconcertada.

Como si no hubiera esperado que accediera tan fácilmente.

Por supuesto, eso no significaba que estuviera accediendo gratuitamente.

«A cambio, me gustaría pedirte también un favor».

«¿Un favor? ¿De mi parte?»

«Sí, hay alguien a quien me gustaría conocer, y preferiría que me presentaras tú en lugar de Rachel».

Sonreí con confianza mientras hacía mi petición.

‘Si me van a presentar, mejor por este lado’.

Comparado con Rachel, que acababa de salir de Goldman y era nueva en el mundo de los negocios, Gerard, que llevaba años metido en la empresa familiar, era mucho más de fiar.

La cuestión era si Gerard accedería a mi petición.

«¿Por qué iba a hacerlo?»

Como era de esperar, no parecía dispuesto a ayudar.

Pero persuadir a Gerard no fue difícil.

Porque yo ya conocía su punto débil.

Rachel.

«¿O debería vagar por mi cuenta? No estoy familiarizada con este tipo de eventos, así que podría equivocarme…»

«……»

«…Si cometo una gran metedura de pata y alguien se enfada, preguntando cómo he entrado, no me quedaría más remedio que decir que Rachel me invitó».

La persona que trae a alguien es responsable de él.

Si Raquel me dejara desatendido y yo causara problemas, podría acabar perjudicando su futuro.

¿No sería mejor que me acompañara personalmente y me guiara en su lugar?

Ante mi argumento, Gerard asintió a regañadientes.

Sonreí alegremente.

«Gracias de antemano».

«Soy Ha Si-heon, de Innovación Pareto».

«Sí, ya lo sé. Hoy en día, no hay nadie que no conozca a Sean…».

«Pero no sabía que tenías lazos tan estrechos con la familia Mosley.»

«Sólo era el gestor de fondos de mi padre».

Gerard cumplió obedientemente con su papel, presentándome a su alrededor.

Sin embargo, sus intenciones estaban claras.

«Mi padre siempre ha estado especialmente interesado en las inversiones en fase inicial, y entre ellas, su fondo ha mostrado un rendimiento notable».

Mantenía las distancias.

Estaba dejando claro que mi relación con la familia Mosley era puramente empresarial, no personal.

«Bueno, eso es comprensible.

Algunas personas prefieren evitar la atención por completo.

Especialmente las familias adineradas tienden a ser así.

Si se corriera la voz de que una familia adinerada ha tenido un gran éxito a través de inversiones…

Todas las miradas se volverían hacia su riqueza, cómo la acumularon y… asuntos de herencia.

Naturalmente, querrían evitar ese tipo de escrutinio.

‘Definir mi relación como puramente de negocios no está mal… pero…’

El verdadero problema era la sobreprotección de Gerard.

Podía entenderlo, pero si intervenía cada vez que intentaba utilizar los contactos de Rachel, sería una pérdida de esfuerzo innecesaria.

Sería mejor ocuparse de esto por adelantado…».

Justo cuando pensaba eso, surgió una oportunidad interesante.

«¿Oh? ¡Gerard!»

Un hombre de mediana edad se acercó con expresión amistosa.

Tras intercambiar saludos con Gerard, me reconoció y asintió.

«¡De Innovación Pareto!»

«Ha Si-heon.»

«Así que también conoces a Gerard. Soy Cooper, de Morgan Stanley».

A juzgar por su posición, Cooper parecía ser un ejecutivo de Morgan Stanley.

Después de darme la mano, se volvió inmediatamente hacia Gerard.

«Gerard, he oído que últimamente te estás expandiendo agresivamente. ¿Estás seguro? ¿No es un poco demasiado arriesgado…?».

«……»

«¿No sería mejor discutirlo más tarde, después de este evento? ¿Tienes alguna otra cita después?».

Gerard mantuvo la sonrisa, pero parecía un poco ansioso.

Estaba claro que no quería que me enterara de este asunto.

Así que este era su punto débil.

Es bueno saberlo.

Sin embargo, Cooper, ajeno a la tensión, siguió hablando.

«Pero un negocio de mascotas… ¿Estás realmente seguro de meterte en eso? No sólo mojando un dedo del pie, pero sumergirse por completo … »

«No estamos en el comercio minorista. Simplemente estamos identificando un nuevo motor de crecimiento».

La conversación podía parecer inconexa, pero la entendí perfectamente.

Gracias a mi conocimiento del futuro.

‘Un movimiento en la industria de las mascotas, huh…’

La familia de Gerard, el Grupo Marquise, era una empresa de confitería tradicional que producía caramelos y chocolates.

No es exactamente una industria de alto crecimiento.

Sin embargo, sorprendentemente, en los próximos diez años, duplicarían sus ingresos.

Y el secreto de ese éxito fue el sector de los animales de compañía.

Mediante audaces fusiones y adquisiciones, no solo se introdujeron en el mercado de la alimentación para mascotas, sino que también se expandieron a los servicios veterinarios y de diagnóstico.

‘Así que eso fue cosa de Gerard’.

Desde una perspectiva empresarial, esta decisión fue absolutamente correcta.

Si fue él quien la impulsó, tuvo una gran visión de futuro.

Pero yo era el único que lo sabía.

Por ahora, Cooper expresaba sus preocupaciones en tono cauto.

«Puesto que aún estamos en las primeras etapas, ¿no sería mejor tomarse las cosas con calma?».

Probablemente se debía a que Gerard aún era joven.

Si un ejecutivo con experiencia tomara una decisión tan audaz, se vería como «un movimiento estratégico».

Pero si lo hacía un joven empresario, se tachaba de «imprudente».

«Si pierdes el momento oportuno, la oportunidad podría escapársete».

«…?»

«…?»

Ambos volvieron su atención hacia mí cuando de repente me uní a la conversación.

«El sector de las mascotas está impulsado principalmente por los millennials, y se espera que experimente un crecimiento significativo. Debido a la cultura de tratar a las mascotas como familia, el mercado tiene un potencial de expansión infinito, desde alimentos premium para mascotas hasta diversos productos relacionados.»

«Pero… ¿no está esto fuera de su área de especialización? Su atención se centra en la salud, ¿no?».

«También seguimos de cerca la salud de las mascotas. Ahora mismo no, pero dentro de diez años creemos que será una industria prometedora».

Cooper me miró sorprendido antes de asentir ligeramente.

«Es una teoría interesante. Por cierto, he oído hablar de usted… ¿Usted predijo el suceso del Cisne Negro?».

Sí, soy el infame pronosticador del Cisne Negro.

Y si alguien como yo decía que la industria de las mascotas tenía un futuro brillante, inevitablemente cambiaría de perspectiva.

Seguí discutiendo el tema durante un rato.

Cuando la conversación terminó-

«¿Qué estás tramando?»

Ahora a solas conmigo, Gerard me miró con suspicacia.

Sonreí levemente.

«¿Tramando? Simplemente he dicho la verdad».

Gerard guardó silencio un momento antes de preguntar por fin.

«Pero… ¿hablabas en serio?».

Su expresión mostraba que quería un consejo pero era demasiado orgulloso para preguntarlo sin rodeos.

Sin embargo, no tuve tiempo de responder.

Porque a lo lejos, divisé a mi verdadero objetivo.

«Si me presentas, te diré todo lo que sé».