No Quiero gestionar, solo quiero gastar dinero - Capítulo 72

«¿Cuánto hemos vendido hasta ahora?»

«Han hecho más de 50 mil millones de won en ventas tanto en los EE.UU. y Japón dentro de la primera semana de lanzamiento.»

¡Ja!

Menos mal que cuentan los derechos de autor. Si hubieran incluido las ventas de tarjetas físicas en el total, ya habrían superado el objetivo.

Park Yong-hak se puso inmediatamente a calcular.

Por cada paquete de cartas vendido, se asigna un 5% de royalties.

Esto significa que necesitan vender 60.000 millones de wons sólo para reconocer 3.000 millones en ventas.

Aunque estén preparando nuevas cartas en forma de pack de expansión…

«Eso todavía no cuadra.»

A este ritmo, hay una alta probabilidad de que no alcancen su objetivo, incluso con ventas récord.

Es imposible que ese chico no lo sepa. ¿Hay algo más que esté planeando?

«Hmm…»

Se me ocurrieron unas cuantas ideas, pero todas ellas implicaban disminuir el valor de la marca.

Imposible.

«¿Se trata sólo de alcanzar las cifras de ventas? ¿Cree que todo es perdonable con tal de ganar dinero?».

Park Yong-hak miró el paquete de tarjetas que había sobre el escritorio.

Un paquete tan lujoso que costaba creer que sólo costara 10.000 wons.

«Entonces, ¿cuál es el siguiente movimiento?».

Park Yong-hak sonrió tranquilamente como intrigado.

***

Hannam-dong, Sede de la Editorial.

«¡Está hecho!»

Cuando Hyung levantó ambos brazos, los demás promotores suspiraron aliviados.

Intentémoslo de nuevo.

Si lo hacemos de nuevo, podríamos hacerlo mejor.

¿Lo pensamos otra vez?

Otra vez, otra vez y otra vez.

Y si sigue sin funcionar, reuniones interminables.

Después de tres semanas de este ciclo, por fin recibieron el visto bueno.

«¿Podemos irnos ya a casa?»

«Por supuesto. Es hora de irnos».

Lo dijo con tanta frialdad… uno pensaría que les dejaría irse a casa todos los días… pero los desarrolladores japoneses llevaban más de dos semanas viviendo en la oficina.

A pesar de que sus casas estaban a la vuelta de la esquina.

«Voy a salir ahora.»

«Yo también…»

¿Tenían miedo de que cambiara de opinión y les obligara a rehacerlo?

Todos se apresuraron a salir, incluso Martin, no sólo los desarrolladores japoneses.

«Ji-hoon, ahora sólo tenemos que crear las ilustraciones».

Hyung se acercó a mí con ojos cansados.

Quería decirle que había hecho un buen trabajo.

Pero, por desgracia, se me adelantó.

«Dicen que las tarjetas se están vendiendo como locas, ¿verdad?».

Asentí.

«¿Podremos alcanzar el objetivo del abuelo cuando salga el pack de expansión?».

«No será fácil».

«¿Eh?»

Le expliqué el canon del 5% y cuántas cartas más necesitábamos vender.

«¿Todavía nos queda tanto por vender?».

Hyung parecía realmente sorprendido.

Hacer decenas de miles de millones de won a través de regalías…

Lograr esas cifras por medios convencionales es casi imposible.

Por supuesto, si recurrimos a métodos no convencionales… podríamos alcanzar el objetivo.

¿Sintió lo que estaba pensando?

«¿Qué está pasando?» Hyung preguntó con cautela.

«Es simple. Introducimos un sistema gacha».

«¿Gacha?»

También conocido como sistema de cajas de botín.

Es un elemento de monetización muy tóxico que más tarde se haría común en los juegos para móviles.

«Dividimos los paquetes de cartas en partes más pequeñas y aleatorizamos el contenido».

Así, la gente tendría que seguir comprando packs hasta conseguir la carta que necesita.

Es un modelo de negocio diseñado para vaciar las carteras, sobre todo de los hombres mayores.

«Hay otra manera.»

«…?»

«Dejamos que la gente compre paquetes de cartas como siempre, pero introducimos bonificaciones escalonadas».

Piensa en los álbumes de ídolos, que a menudo incluyen tarjetas con fotos.

Si hay nueve miembros en el grupo, los fans tendrán que comprar al menos nueve álbumes para coleccionar todas las tarjetas con fotos específicas de cada miembro.

Si no puedes ganarte al público en general…

Adopta una estrategia para exprimir a los fans más entregados.

«¿Es realmente la única opción?»

Hay otra manera.

Podríamos ir a ver al abuelo y pedirle que ajuste el porcentaje del canon.

Si argumentamos que el 5% actual es injusto y conseguimos que lo suba al 10%, se aliviaría inmediatamente parte de la presión…

‘Pero a la larga, eso sería una tontería’.

Después de llegar tan lejos para probar las habilidades de Hyung, ¿realmente pediría clemencia en el momento crítico?

«Eso sería una debilidad que lo perseguiría para siempre.

Al final, ninguna de las opciones parecía ideal.

Sin embargo, Hyung no pasó por alto la tranquila confianza en mis ojos.

«Hay algo, ¿verdad?»

«…»

«¿Qué es? ¿Cuál es tu plan?»

Después de todo, todo lo que sucede ahora fue orquestado para que Hyung suceda en el trono.

Así que lo que estoy diciendo es…

«Tienes que ser el que ponga el punto final a esto.»

***

Unos meses después.

«En el primer día de Diciembre, les traemos las Noticias KBC.»

Jung Young-joo, presidente del Grupo Daebo, miraba la pantalla del televisor con una expresión peculiar.

Durante el último año, había estado preparando el terreno para su candidatura presidencial.

Ahora era el momento de ver los resultados.

Las noticias de las 9 de la noche de hoy eran el principio.

Por primera vez, el nombre de Jung Young-joo aparecería en una encuesta de opinión pública para el próximo candidato presidencial.

Era natural que fuera la noticia principal.

«Hmmm.»

Mientras Jung Young-joo miraba la pantalla con una expresión deliberadamente calmada, finalmente llegó.

«Nuestra primera historia de esta noche.»

¡Por fin!

La candidatura presidencial de Jung Young-joo…

«Tenemos noticias de que el juego de cartas de fabricación coreana «Búsqueda del sueño» ‘ está batiendo récords de ventas día tras día.»

«¿Qué?»

Jung Young-joo no podía creer lo que veían sus ojos.

Pero la pantalla pronto cambió, mostrando una larga cola de gente en una librería de Estados Unidos.

‘¿Este juego, planeado por la tercera generación de Hyungang, es un éxito que bate récords? ¡Y tanto! ¿Piensan que esto es más importante que una historia sobre el próximo candidato presidencial?’

Mientras las cejas de Jung Young-joo se fruncían de rabia, el presentador continuó.

«Este éxito sin precedentes de «Búsqueda del sueño» se debe a.…»

Luego llegaron las reacciones de los medios extranjeros.

«El secreto del éxito de este juego es su apabullante jugabilidad y su increíblemente inteligente estrategia de ventas… (omitido) … «Búsqueda del sueño» es ahora un fenómeno, que marca una nueva era en la industria del videojuego».

En ese momento, un pensamiento inquietante cruzó la mente de Jung Young-joo.

¡Park Yong-hak!

Sí, ¡ese viejo astuto debe haber hecho algún truco astuto! No puede soportar la idea de que me convierta en presidente, así que infló el éxito del juego de su nieto para eclipsar las noticias de las encuestas electorales’.

Justo cuando su cabeza estaba a punto de estallar de rabia, terminó el primer segmento de las noticias.

Quiso apagar el televisor en ese mismo instante.

«…»

Pero tuvo que reprimir la rabia que bullía en su interior.

Tal vez la historia saldría en el segundo segmento.

Así que mantuvo los ojos fijos en la pantalla, aunque de mala gana.

«Antes, mencionamos cómo «Búsqueda del sueño» está causando revuelo en EE.UU. Ahora, echemos un vistazo a la reacción de Japón».

¡¿Qué… qué?! ¿Incluso la segunda historia… es sobre ese maldito juego? Maldita sea, ¿ese viejo Park sobornó a toda la estación de noticias con bolsas de dinero?’

Enfurecida, Jung Young-joo arrancó el enchufe de la TV.

***

Todos los medios de comunicación estaban informando sobre el éxito de ««Búsqueda del sueño» ».

Vender tres millones de unidades sin ni siquiera usar un sistema gacha, por supuesto, atrajo elogios generalizados.

El lanzamiento del pack de expansión no hizo sino avivar su éxito.

Sin embargo, a pesar de todo, no era fácil alcanzar el objetivo sólo con los ingresos por derechos de autor.

¿Qué podían hacer?

No es que no lo hubieran previsto.

«Ji-hoon lo previó todo», pensó Park Yoo-geon, embarcando en un avión a Japón con aire tranquilo.

Aunque pensaba que había estado en Japón muchas veces, ir solo por primera vez le hacía sentirse inesperadamente nervioso.

«Uf».

Para tranquilizarse, Park Yoo-geon recordó los preparativos que había hecho con su hermano pequeño.

Habían practicado mucho.

Había memorizado todo hasta el punto de recitarlo incluso dormido.

«Aun así, estoy nervioso».

El tiempo pasó lentamente hasta que, por fin… golpe.

El avión aterrizó en la pista.

Thump, thump.

Tan pronto como llegó al aeropuerto, Park Yoo-geon paró un taxi.

«¿A dónde?»

«Por favor, lléveme a Goten-yama».

El conductor ladeó la cabeza con curiosidad pero rápidamente puso el coche en marcha.

¿Un estudiante coreano de aspecto inocente pidiendo ir al corazón del centro económico de Japón? Debía de parecer un poco raro.

Pero el conductor no hizo más preguntas y se centró en silencio en la conducción.

A medida que se acercaban al destino, las calles se volvían más concurridas.

Cabía la posibilidad de que llegara tarde a su cita.

«¿Puede dejarme aquí?»

«Por supuesto».

Después de pagar, Park Yoo-geon se dirigió a la calle principal.

Aunque era su primera vez en la zona, no importaba mucho.

Sólo tenía que caminar hacia el edificio más grande cercano.

10 grados bajo cero.

La mayoría de la gente estaba acurrucada en sus abrigos, pero Park Yoo-geon no sintió el frío mientras seguía caminando.

Eran alrededor de las 6 de la tarde cuando llegó.

«Realmente lo logré…»

La escena que sólo había imaginado en su mente estaba a punto de desarrollarse ante sus ojos.

Park Yoo-geon exhaló profundamente, preparándose mentalmente para lo que estaba por venir.

‘Si no puedo manejar esto, Ji-hoon tendrá que intervenir eventualmente. Sí, tengo que hacer mi parte’.

Park Yoo-geon se acercó con confianza a la recepcionista del vestíbulo del edificio.

«Vengo a ver al Director Oda de la División de Entretenimiento».

«…¿El director?»

La recepcionista ladeó la cabeza con ligera confusión pero, al ser una empleada experimentada, borró rápidamente sus dudas y preguntó: «¿Tiene cita?».

«Sí. Dígale que Park Yoo-geon, el promotor, está aquí».

«El promotor… ¿eres tú?».

«Sí.»

«¿Podría esperar un momento?»

Un momento después, tras hacer una llamada, la expresión de la cara de la recepcionista cambió notablemente.

«Ah, sí. Le acompañaré personalmente».

Colgó el teléfono e inmediatamente se arregló el uniforme antes de volverse hacia Yoo-geon con una brillante sonrisa.

«Me han pedido que le trate con especial cuidado. ¿Le parece bien que le acompañe?».

Tras salir del ascensor, un hombre de mediana edad con el pelo pulcramente peinado se acercó a Park Yoo-geon con pasos rápidos y decididos.

«Encantado de conocerle. Soy el director Oda, de la División de Entretenimiento».

Su saludo fue increíblemente cortés, provocando que Park Yoo-geon se inclinara en un ángulo de 90 grados como respuesta.

«Soy el desarrollador Park Yoo-geon».

«Yo mismo quería encontrarme contigo en el aeropuerto…»

«No, está bien. Un viaje en taxi fue rápido y fácil».

Con una operación de esta envergadura, no es de extrañar que tengan un equipo de protocolo dedicado a la división de entretenimiento. Enviar un coche al aeropuerto habría sido una tarea sencilla.

‘Ji-hoon dijo que no debíamos favores antes de las negociaciones.’

Siguiendo las indicaciones del Director Oda, Park Yoo-geon se dirigió hacia la sala de reuniones.

«Debes haber visitado Tokio a menudo por negocios.»

El director Oda entabló una conversación informal, preguntando cómo se había desarrollado un juego tan brillante y si era difícil compaginar las tareas escolares con el desarrollo del juego, entre otras cosas.

Una vez que la incomodidad inicial pareció disiparse, Oda sacó el tema de los negocios con cautela.

«Estábamos ansiosos por expandirnos a los juegos, y cuando nos tendiste la mano, nos emocionamos».

«He oído que habéis estado centrados en la música y el cine».

«Sí, eso es cierto por ahora, pero poco a poco estamos planeando orientarnos más hacia el sector de los juegos».

Tras volver a insistir en su interés por el sector del juego, Oda continuó.

«Hemos revisado la propuesta que enviaste. Pretendes transferir los derechos de «Búsqueda del sueño», ¿correcto?».

«Para ser exactos, son los derechos de la venta de cartas físicas…».

«Ah, veo que he generalizado demasiado. Mis disculpas. Ten por seguro que el contrato lo especificará todo claramente».

¿He sido demasiado estricto?

Su disculpa inmediata le hizo sentir una presión inesperada…

Uf.

‘Mantente concentrado. Hazlo como Ji-hoon y yo practicamos. Puedo hacerlo, ¿verdad?

Justo entonces, el Director Oda habló de nuevo, esta vez con más cuidado.

«Ya que has expresado tu deseo de vender, la parte más importante ahora es negociar el precio.»

«…»

«Odio sacar este tema cuando has llegado tan lejos, pero nuestra División de Entretenimiento está actualmente muy centrada en la adquisición de empresas extranjeras.»

«Si lo que mi hermano dijo era cierto, estaban a punto de adquirir CBS Records y Maryland Pictures, convirtiéndolos en una fuerza importante en la industria de contenidos.

«Así que, con eso en mente…»

«Si el dinero es escaso, puedes ofrecer acciones en su lugar.»

«¿Perdón?»

¿He sido demasiado atrevido? No, esto es sólo el principio. Si Ji-hoon estuviera aquí, presionaría aún más en este momento.’

«Es una propiedad intelectual que genera cientos de miles de millones en ventas por trimestre. Para asegurar una compensación justa, no creo que haya necesidad de insistir en efectivo.»

«Ah.»

«Recibir acciones tampoco es un caso tan inusual…».

«Es cierto.»

«Entonces, ¿podrías informar de ello?»

«¿Informar…?»

Park Yoo-geon miró fijamente al director Oda, como diciendo: «¿No está usted en posición de tomar decisiones sobre transferencias de acciones directamente?».

Este tipo de respuesta habría sido inimaginable en el viejo Park Yoo-geon, pero era el resultado de su intenso y repetido entrenamiento. Parecía que Oda también percibía que la reacción de Park no era ordinaria.

«Entonces, como mencionaste, informaré a los superiores».

«Sí, por favor, adelante. También necesito hacer una llamada rápida.»

«…?»

«Vine hasta Japón y olvidé avisar que llegué bien».

«Oh, en ese caso, por supuesto…»

Mostrando el teléfono gris de su mesa, Oda continuó: «Volveré lo antes posible».

Después de que Oda abandonara la sala de reuniones-

«¡Phewwww!»

Park Yoo-geon dejó escapar un largo suspiro.

Había intentado mantener la calma, pero estaba claramente más nervioso de lo que pensaba. Apenas recordaba la mitad de lo que había dicho.

Aun así, se las había arreglado para manejar las cosas hasta este punto. Pero…

«Esto es sólo la primera etapa… el verdadero reto empieza ahora…».

Su hermano había enfatizado esta parte una y otra vez.

Park Yoo-geon descolgó con fuerza el auricular. Aunque había marcado el número innumerables veces, hoy le resultaba extrañamente desconocido.

«Hola, soy Yoo-geon. ¿Puede conectarme con el estudio del abuelo?»

Un momento después…

(¿Qué has estado haciendo todo este tiempo?)

El escenario futuro se reproducía claramente en su mente, e incluso sólo oír la voz de su abuelo hacía que su corazón se apretara.

«…Estoy en Japón».

(¿Ahora te vas sin decir nada?)

«……»

(¿Por qué estás en Japón otra vez?)

«Estoy aquí para alcanzar el objetivo de ventas de 100 billones de won.»

(¿Y cómo piensas alcanzar ese objetivo?)

«Estoy aquí para vender la propiedad intelectual.»

(¿Qué?)

«Los ingresos por la venta de PI cuentan para el total, ¿no?»

(……!)

Fue una respuesta inesperada, sin duda.

Quizá por eso su abuelo tardó un poco en responder, conteniendo las palabras que se le formaban en la boca.

(Así que, para alcanzar tu objetivo de ventas… ¿piensas vender una gallina de los huevos de oro?).

«Siempre podemos hacer otro juego».

(¡Ja!)

Una reacción llena de incredulidad.

(¿Y por cuánto piensas venderlo?)

«Creo que deberíamos apuntar a por lo menos 50 mil millones de won».

(¿Quién te va a dar tanto dinero en efectivo?)

«Nadie. Por eso pienso comprar acciones».

(¿Acciones? ¿Qué empresa entregaría acciones por valor de 50.000 millones de won? Eso sacudiría los cimientos de su negocio…)

Pero tras una breve pausa, la reacción cambió.

Japón.

Una empresa dispuesta a desprenderse de más de 50.000 millones de won en acciones de una sola vez.

Con sólo esos dos datos, ¿su abuelo ya se había dado cuenta?

Su voz tembló ligeramente al preguntar,

(Yoo-geon… ¿dónde estás?)

«En Tokio.

(¿En qué parte de Tokio?)

«Goten-yama.»

(Podría ser… estás…)

En ese momento, Park Yoo-geon cerró los ojos con fuerza y contestó,

«Estoy en el cuartel general de Sonus ahora mismo.»