No Quiero gestionar, solo quiero gastar dinero - Capítulo 33

Tal vez sorprendido por la mención de una división 70-30, Hideo se quedó con la mirada perdida, incapaz de responder.

Después de todo, no tenía mucha autoridad. La única decisión que podía tomar era informar o no a la oficina central.

«Estás ocupado haciendo números en tu cabeza, ¿verdad?».

Ante mi pregunta, Hideo se sobresaltó.

«Estás intentando averiguar qué es lo más beneficioso, haciendo números en tu cabeza».

«Ah, bueno…»

«Probablemente te estés preguntando si hay alguna forma de ajustar la proporción a 50-50, o al menos 60-40. Estás pensando mucho si hay margen para negociar».

Al darse cuenta de que sus pensamientos habían quedado al descubierto, cerró la boca.

Esa reacción era toda la respuesta que necesitaba.

Puede que sepa diseñar personajes, pero tiene cero dotes de negociación».

Como principiante en el mundo de los negocios, era de esperar.

Por otro lado, ¿cuántos tratos como éste he negociado?

Debido a toda la experiencia que adquirí en esta vida que no pude en la anterior… me estaba convirtiendo en un maestro de la negociación.

«Ahora mismo, asociarte conmigo es la opción más ventajosa para ti.»

«Sí, tienes razón. Hay un límite a lo que podemos hacer por nuestra cuenta. Si te encargas de la distribución y la promoción, podríamos tener unas ventas enormes».

«Pero a la larga, podría ser una pérdida».

«¿Perdón?»

«Incluso si se limita a los beneficios de América del Norte… estarías renunciando al 70% de todas las ganancias futuras. ¿Qué sentido tiene hacer negocios si es así?».

Hideo ladeó la cabeza, con los ojos desenfocados, como si se estuviera cuestionando su propio oído.

Era absurdo, ¿verdad? Estaba admitiendo que este trato me favorecía abrumadoramente.

«…»

«Pero hay algo que deberías entender. Cuando alguien hace una oferta tan desigual, significa que tu negocio está en muy mal estado».

Quizá mis palabras calaron hondo, porque Hideo dejó escapar un pequeño suspiro.

«¿Tienes alguna alternativa? Pregunto si hay alguien más con quien esté compitiendo por esta inversión».

«No, no lo hay».

«Entonces, aunque te presente peores condiciones, no tienes más remedio que aceptar. Y lo sé».

Sus ojos parecían preguntar por qué ofrecía entonces un reparto 70-30.

Hideo no se atrevía a formular la pregunta, pero su expresión lo decía todo.

«Necesitas al menos un 30% para poder financiar el desarrollo de tu próximo juego».

«Entonces, nos estás dejando un salvavidas».

Asentí.

«La elección es vuestra».

Aceptar el reparto 70-30 o seguir luchando con las ventas por tu cuenta.

Pero rápidamente le quité incluso esa pequeña elección.

«Antes de que decidas, me gustaría echar un vistazo a tu oficina».

«¿Cómo dice?»

«Si voy a invertir varios millones de dólares, necesito comprobar algunas cosas».

«¿Comprobar…?»

«¿Creías que te iba a entregar el dinero sin más después de unas palabras? Tengo que ver cuántas placas de circuitos tienes en stock, el estado de tus instalaciones, si la central ajustará la dificultad en función de tus comentarios… hay muchas cosas que comprobar».

«Tienes razón, tiene sentido».

En un instante, Hideo pasó de estar en posición de tomar una decisión a ser el que tenía que pedir permiso.

Todo sucedió muy rápido.

«Lo siento, pero en realidad no tenemos oficina. Pero hay un almacén. ¿Te parece bien?»

«Vamos.»

«Está bastante lejos…»

«No vamos a ir andando, ¿verdad?».

Ante mi respuesta, Hideo se apresuró a levantarse.

***

En las afueras de Boston.

El edificio era parecido a un almacén de contenedores, algo que verías montado rápidamente en Corea.

El pequeño espacio estaba apilado con cajas de placas de circuitos enviadas desde Japón.

«Tenemos bastantes existencias. No paraban de enviarnos más, nos decían que vendiéramos todo lo que pudiéramos».

«¿Y cuántas habéis vendido?»

«Sólo una hasta ahora…»

«¿La venta de hoy ha sido la primera?».

Hideo se rascó la nuca avergonzado.

«¿Cómo vas a pagar el alquiler así?».

«Podemos arreglárnoslas otros tres meses…».

Suspiró.

«¿Tenéis al menos un escritorio?».

«Sí, tenemos lo básico cubierto».

Hideo señaló su propio sitio.

Era una mesa plegable de un metro y medio de largo, de las que se usan para acampar al aire libre.

La superficie era originalmente blanca, pero se había vuelto gris con el tiempo, lo que indicaba que probablemente había sido comprada de segunda mano.

Quizá se dio cuenta de mi expresión.

Hideo ofreció una explicación, casi como una excusa.

«La mayoría del personal está fuera haciendo ventas. La oficina es sólo para aparentar; no pasamos mucho tiempo sentados en nuestros escritorios… jaja».

Contrariamente a sus palabras, el escritorio estaba cubierto de documentos.

Había notas escritas a mano y varios bocetos, probablemente conceptos de personajes.

Siguiendo mi mirada, Hideo se apresuró a recoger los bocetos y dijo.

«Esto es sólo un hobby. Desde que soñaba con ser dibujante de manga…»

Efectivamente, el escritorio de Hideo estaba lleno de ilustraciones.

Los dibujos eran más simpáticos, con la exageración típica del manga japonés, que realistas.

Un personaje, en particular, me llamó la atención.

«¿Qué es esto?»

«Oh… es algo que he dibujado para divertirme».

A pesar de sus palabras, la expresión de Hideo se tornó rápidamente seria.

«Mezclé un dinosaurio con una tortuga. Está pensado para ser un personaje jefe… He añadido pinchos a su caparazón para que parezca poderoso. Aún no está terminado».

«Es impresionante. Con esa boca tan abierta, parece que respira fuego».

«Si, respira fuego.»

Hideo se rió.

«Aunque no es como el aliento de un dragón occidental. Es más bien una versión simpática: escupe llamas, en realidad».

«¿Ya has decidido el nombre?».

«Todavía no. No es exactamente un personaje importante…»

¿No es un personaje importante?

Este tipo acabaría convirtiéndose en el jefe final de varios juegos de Super Orlando.

«¿También creaste a este de aquí?»

«Oh, ese es bastante sencillo… Sinceramente, no tiene mucho. Es solo un dinosaurio verde con zapatos».

Para ser algo tan sencillo, seguro que había dibujado mucho.

El diseño incluía una lengua parecida a la de una rana que se estiraba para atacar, y efectos que mostraban la garganta abultada cuando se tragaba a su presa.

Podría haber sido una escena espeluznante, pero la técnica de estilo manga de Hideo hizo que el diseño resultara entrañable.

«De alguna manera, parece que combinaría bien con Super Orlando».

«¿En serio?»

«Sí. Me imagino a Super Orlando montado en su lomo».

Hideo parecía sorprendido por mi comentario.

Luego, como poseído, empezó a rebuscar entre los papeles.

Finalmente encontró un boceto concreto.

En él, los dos personajes estaban uno al lado del otro, con los brazos sobre los hombros del otro.

«¿Cómo lo has sabido?

«¿Saber qué?

«Que estos dos eran un equipo… ¿cómo lo supiste?»

Bueno, porque en el futuro, los convertirás en un juego.

‘Gracias a verlo constantemente en casa de mi amigo, estoy bastante familiarizado con él’.

Pero no podía decirlo en voz alta.

«Parecían ir juntos. Sus colores y su diseño en general».

Aunque mi respuesta era vaga, a Hideo le pareció bastante alentadora.

«¿En serio?»

«Sí. Parecen un dúo dinámico».

«Uf».

Hideo dejó escapar un suspiro de alivio.

Pero sólo por un momento.

«Ejem.»

Como si recordara su propósito original, cambió rápidamente de expresión.

«Siento haberme desviado. Como ya he dicho, esta es mi mesa, y las de los demás empleados están allí. Es más bien como si hubiéramos puesto unos cuantos escritorios en un almacén…»

Estaba muy animado cuando hablaba de los personajes.

Pero cuando la conversación pasó a la oficina, una sombra volvió a cubrir el rostro de Hideo.

«Querías ver el lugar, así que te lo enseñé… pero probablemente no ayudó a tomar la decisión, ¿verdad?».

«La verdad es que no».

«Ugh.»

Hideo colgó la cabeza, y finalmente habló con dificultad.

«Señor director general».

«…?»

«¿No hay manera?»

Continuó, con la voz llena de desesperación.

«La oferta de inversión que ha mencionado… es una oportunidad inestimable para nosotros. Pero la oficina central definitivamente tendrá problemas con el acuerdo de participación en los beneficios…»

«…»

«¿No hay manera?»

«¿Estás apelando a mi sentido de la compasión?»

«No tiene sentido tratar de ser más astuto cuando no tenemos ningún poder de negociación. Es mejor ser honesto y pedir ayuda».

Tenía razón.

Si hubiera intentado ser más listo que yo, le habría aplastado con firmeza en la negociación.

Pero con él pidiendo ayuda tan humildemente, ¿qué más podía hacer?

«Entonces dices que hay que ajustar el reparto de beneficios, ¿no?».

«Sí. Si fuera 50-50, creo que podría convencer a la oficina central».

Un reparto equitativo, eh.

Honestamente, seguiría siendo un trato increíblemente favorable para mí.

Yo sabía eso, pero.

‘Supongo que es decepcionante porque estaba pensando en una división 70-30.’

Hmm.

¿Debería alargar esto y conformarme con algo como un 60-40?

Fingiendo pensar, me acerqué lentamente al escritorio de Hideo.

No tenía ninguna intención específica.

Sólo intentaba evitar su mirada desesperada mirando otra cosa, como los bocetos de su escritorio.

Eso era todo.

Pero entonces…

En el momento en que vi el boceto de Super Orlando montado en la espalda del dinosaurio.

«…!»

Una posibilidad repentina vino a mi mente.

‘¡Una inversión que no llame demasiado la atención!’

Un trato que podría parecer una tontería ahora, pero que traería beneficios constantes con el tiempo: una joya oculta de un contrato.

Soy el tipo de persona que tiene que actuar en el momento en que se le ocurre una idea.

«Hay una manera».

«¿En serio?»

«Sí. Hay una solución, pero necesito su aprobación, Sr. Hideo.»

«¿Mi.… aprobación?»

Asentí con la cabeza.

«Como mencioné, no tengo mucha autoridad…»

«Todos los personajes que has creado hasta ahora.»

«…?»

«Y los personajes que crees en el futuro: quiero los derechos sobre ellos».

«¿Te refieres a los derechos de los juegos?»

«No. Los derechos de autor de los juegos pertenecen a la central. Lo que pido son los derechos de personajes concretos».

Un enorme signo de interrogación apareció en los ojos de Hideo.

Por supuesto.

Estaba proponiendo un concepto que ni siquiera existía en esta época.

«Te lo explicaré de forma más sencilla. Si el juego es un equipo de fútbol, entonces los personajes son los jugadores. Daishō es el dueño del club de fútbol, pero yo quiero los derechos de los jugadores».

«¿Como una especie de agente?».

Asentí con la cabeza.

Pero entonces la expresión de Hideo se volvió incómoda.

«¿Eso… va a ser rentable?».

«Haremos que sea rentable».

«…?»

«Si el jugador se hace famoso, habrá ingresos por publicidad. Incluso podemos ponerlos en películas. En otras palabras, hablo de los derechos de obras derivadas».

«¿Obras… derivadas?».

Acabé dando una mini lección sobre los derechos de propiedad intelectual.

Aunque, por su reacción, me di cuenta de que no acababa de entenderlo.

«¿No es demasiado fantasioso? La idea de que cada personaje tenga sus propios derechos y gane dinero con ellos».

«Podría ser posible en un futuro lejano».

«Pero… si este negocio es realmente valioso, ¿por qué limitarlo sólo a los personajes que he creado?».

«Porque estoy invirtiendo en ti.»

«¿Perdón?»

«No estoy particularmente interesado en la compañía Daishō».

«…¿Entonces?»

«Lo que me interesa es Miyamoto Hideo, y sólo tú».

Quizá no esperaba oír eso.

En cuanto terminé de hablar.

Tragar saliva.

La nuez de Adán de Hideo se balanceó visiblemente.