El Favorito del Cielo - Capítulo 496

Antes, ellos solo producían suministros para Xinyuan y nunca habían vendido a extraños. Por supuesto, el precio al por menor no debía ser igual que el de las compras al por mayor. Pensándolo bien, Ling Jingxuan los llevó al interior del local.

—¿Qué les parece esto? El precio para Xinyuan se mantiene sin cambios. Su precio es de cinco taeles de plata por cada tarro pequeño, y nosotros también lo venderemos a ese precio. Normalmente, el vino de arroz y el vino de flores cuestan desde ocho monedas de cobre por jin en el nivel más bajo, y el precio más alto puede llegar incluso a cientos. Nuestro vino de sorgo pertenece a la gama media, así que lo fijaremos a diez monedas de cobre por jin. Después de ocupar el mercado, podremos subir el precio lanzando una versión de lujo con mejor empaque. En todos los lugares hay gente rica y tonta; incluso si el contenido es el mismo, igual estarán dispuestos a pagar más.

—Y el vino de bayas de cera lo ubicaremos en el segmento medio-alto, a un tael de plata por jin. Durante el primer mes tras la apertura, quien compre un tarro completo obtendrá un diez por ciento de descuento. El vinagre común cuesta siete monedas de cobre por jin, así que fijaremos el precio de nuestro vinagre de frutas en veinte por jin. En cuanto al vino de uva, el año pasado el señor Zeng lo vendió en la capital a mil taeles de plata por jarra. Si alguien hace una compra grande, podemos bajarle un poco el precio, para evitar que alguien por celos nos compre solo para revender más barato y arruinar nuestro negocio a propósito.

—¿Servirá siendo tan caro? —preguntó Han Fei, incrédulo.

Las cifras que daba Ling Jingxuan estaban más allá de su imaginación. El vino de sorgo era aceptable, y el vino de uva se entendía, pero ¿por qué hasta el vinagre de frutas tenía que ser tan caro?

—¿Caro? Hermano Han, no deberías medir el nivel de consumo de aquí usando el estándar del campo. Los precios en la capital son otros. En realidad, pienso que el precio del vino de sorgo es bajo; solo lo puse así para ganar mercado.

¿Cómo podía compararse el nivel de consumo de la capital con el del campo? Frente a las preocupaciones de Han Fei, Ling Jingxuan se mostraba completamente seguro.

—Estoy de acuerdo con Jingxuan —intervino el tendero Zhang—. Ni siquiera hace falta hablar de la capital; en otras ciudades el nivel de consumo ya es mucho más alto que en nuestro pueblo Datong. Mira Xinyuan: cualquier plato cuesta al menos unos cuantos taeles de plata. Lo que compran no es la comida en sí, sino la apariencia, la imagen. Pero Xinyuan apunta solo a los ricos. La razón por la que Jingxuan fija precios altos para el vino de uva, el vino de bayas de cera y las mermeladas, y pone el vino de sorgo tan barato, es para cubrir todos los segmentos: bajo, medio y alto. Los ricos que se preocupan por la imagen comprarán vino de uva o de bayas; los que no tengan dinero podrán comprar vino de sorgo. Después de probarlo, estoy seguro de que se volverán clientes fieles.

Después de todo, el tendero Zhang llevaba muchos años en el negocio, y naturalmente era mucho más perspicaz que Han Fei y los demás. Además, conocía bien los productos que elaboraba Ling Jingxuan, así que tenía plena confianza.

—Tiene sentido lo que dices. Lo siento, aunque ya estamos en la capital, todavía me parece algo irreal —dijo Han Fei, rascándose la cabeza con vergüenza, mientras Zhao Dalong también sonreía torpemente. Hace un año, ¿quién habría pensado que algún día estarían al pie del trono imperial?

—Jeje… Hermano Han, no tienes por qué sentirte incómodo. Yo tampoco me acostumbro. Por más próspera que sea la capital, jamás podrá compararse con nuestra aldea Ling, con sus montañas hermosas y aguas cristalinas, ¿verdad? Cuando nuestros hijos crezcan, les dejaremos todo a ellos y volveremos a la aldea a disfrutar nuestra vejez.

Como ya habían terminado de discutir los asuntos del negocio, Ling Jingxuan bromeó con ellos. Pero lo cierto era que sí pensaba pasar sus últimos años en el campo. Aún no había decidido si sería en la aldea Ling, porque al marcharse se había llevado todo lo que podía. Ling Jingpeng y su esposa aceptarían que viviera allí, pero ¿y si sus hijos no? Además, su esposo tenía una mansión en Cangzhou; no era como si le faltaran lugares donde vivir.

—Hmm, buena idea. Entonces volveremos juntos —respondió Han Fei, con nostalgia evidente. Aunque aquella aldea les había traído muchos sufrimientos y momentos difíciles, también era el lugar donde habían nacido y crecido.

—Bien. Tendero Zhang, te dejaré encargadas las decoraciones, los estantes, el rótulo del local y la contratación de trabajadores. Hermano Han, mañana irás a revisar los hornos y buscarás el mejor para una cooperación a largo plazo, para que nos fabriquen tarros pequeños. Hermano Zhao, aún no se ha emitido tu recompensa, ni he tenido tiempo de preguntarle a Shengrui qué tipo de premio será ni si incluirá algún título. Así que por ahora te quedarás aquí ayudando al hermano Han y al tendero Zhang. Mañana abriré un patio especialmente para la forja de hierro. Tengo un lote de herramientas que necesito que fabriques.

Zhao Dalong era un experto herrero; podía forjar cualquier cosa, y eso encajaba justo con lo que Ling Jingxuan necesitaba. Para las herramientas del hospital, ¿en quién más podría confiar?

—Está bien —respondió Zhao Dalong. No era hombre de muchas palabras. Lo que no dijo fue que, incluso si Su Majestad le otorgaba un título, no lo aceptaría. No porque no tuviera ambiciones, sino porque quería aprender más de Ling Jingxuan. Un título imperial solo lo haría seguir en el mismo lugar, refinando acero o forjando, mientras todos los demás, incluso el hijo de seis años de su maestro, seguían avanzando.

—Bueno, volvamos entonces. Mañana comenzaremos temprano —dijo Ling Jingxuan levantándose.

Tras darle unas palabras al anciano portero, caminaron hacia los dos carruajes que esperaban no muy lejos. Luego se dirigieron a inspeccionar aquella fila de tiendas que pertenecía al Príncipe Heredero Hua.

Por alguna razón, una hilera de casi veinte locales permanecía vacía. En una próspera calle del Este, aquello era un lujo absoluto.

Solo después de verlas con sus propios ojos, Ling Jingxuan comprendió lo certero de la visión de Zeng Shaoqing: aquella fila de tiendas era perfecta para abrir un hospital. Buena iluminación, excelente entorno y una ubicación privilegiada. Ling Jingxuan se juró en silencio que, fuera como fuera, conseguiría esa fila de locales.